2010年5月13日    地点：西安高新区锦业路1号都市之门会议中心二楼报告厅

主持人：     确实，创业的道路是充满艰辛的，但是，我相信有了我们这样一个圈子的大力帮助，有了政府、投资、媒体，所有不同业界的支持，我相信我们创业道路将会越走越宽，下面有请高通风险投资部的李研女士介绍一下。2010-5-13

李研：各位创业者，早上好！我是高通风险投资部的李研。这次很荣幸可以跟“DEMO CHINA”一起合作，我现在简单介绍一下有关“Qprize”这个活动，简单介绍一下高通风险投资部。     我们是它的一个部门，它在全球设置了5亿美元的投资基金，在2004年进入中国，中国的部分是1亿美金，这个是由风险投资专家以及世界上其他的风险投资专家组成的，在世界各地我们有分部，我们目前管理涉及四大领域，包括系统终端等等，我们早期投资占20%，投资金额是50万美金—5000万美金。     下面具体介绍一下四个方向：我们关注的第一个是无线终端相关的创新，包括半导体部件等，还有移动互联网的业务，这些方面包括商务支付、广告等，还有互联网的技术，还有医疗保健，因为现在医疗保健方面有一些跟无线相关的技术，有关“Qprize”，它是我们举办的一个全球范围的活动，在世界上大概现在分五个地区，包括中国、韩国、印度、美国和欧洲都将举办这种活动，每一个地区的活动获胜者都将获得10万美金的奖金，各地区的决赛获胜者最后将会到美国参加我们总部的决赛，然后会有一些追加的奖金和支持。参加这项比赛，可以通过“DEMO CHINA”递交商业计划，也可以通过我们网站、邮件进行递交，有关信息在前台都有信息。     我们去年举办了这个活动，在中国地区评出了八名，最终获胜者是一家上海公司，叫上海汉祥（音）新技术有限公司，主要是做手机输入法的创新，我们现在正在对这家公司进行投资。我觉得“Qprize”这个活动很有意义，高通风险投资不管以后会不会在这家公司投资，我相信参加“Qprize”的创业者都能获得跟高通各部门交流的机会，也是跟其他创业者交流的机会，会有一些影响力。希望大家能够踊跃参加，谢谢大家！ 2010-5-13

主持人：谢谢李研，今天上午让我们非常荣幸请到了金蝶友商电子上午市场总监王冠雄先生。2010-5-13

王冠雄：各位西安的创业者、各位朋友，大家早上好！非常荣幸有机会跟大家交流，因为我自己也是西安人，作为“DEMO CHINA”的赞助商和合作伙伴，我们非常高兴借助《创业邦》这个平台，以某种形式帮到中国的创业者们。     金蝶是中国最大的软件公司之一，金蝶一直在一种更市场化的商业氛围中成长起来的。同时，我们在上市的过程中也获得了IDP的风险投资，我们金蝶内部都是一种敢想敢当的创业氛围。中国经济成长的最大动力就是13亿中国人极度渴望改变现状、极度渴望成功，这是中国经济成长的巨大动力。从改革开放到本世纪中叶有所作为是我们这个世纪最大的脉络，互联网等技术的出现，还有很多草根创业者的成功，金蝶认为信息化和互联网不仅是工具，也是一种先进的生产力，如何改进商业模式，这是这个商业热潮中的巨大机会所在。     创业者是勇敢的，也是孤独的，同时创业者的资金是有限的，我们如何在有限的资金下把商业做到极致，我们是一个全生命周期的服务，不管是项目转帐、提供管理交流，提供这么一个社区，大家可以去去友商网看一下。营销里面有著名的4P综合。说到创业，我昨天晚上在想，是不是也有一个4P综合，我在2008年听过孙正义的现场演讲，他在演讲中18次出现的×这个词，创业者永远不要失去激情；第二个P是产品，很多人喜欢看商业模式的报道，我的建议就是这些不要多看，因为是你的产品给客户解决什么问题，是不是可以带来规模性的增长，所以是客户决定你的增长，靠的是你的产品，中国很多优秀的创业者都是从创新的产品开始的，当然产品经营不是你要懂产品研发，产品经营的研发是指你知道产品的客户价值，有很深刻的理解和感悟；第三个P是展示，在中国最懂得用激情的营销手段展示公司和个人品牌的好像都是IP界，这是一种个人的展示手段，通过新的营销方式可以最有效的展示这个公司产品传递给客户的，比如说今年在一年内大家讨论最热烈的就是如何用1.8亿的投入做到18亿的投资项目。最后一个P，就是坚持，大家看到孤独求败的独步天下，就是因为他孤独的练剑。     去年有一个很有意思的情况，就是盛大、阿里巴巴等公司都是成立十周年，他们在互联网浪潮当中成立，经过寒冬的洗礼存货的下来，到今天的伟大地步，所以希望大家坚持下来，祝各位成功，谢谢。 2010-5-13

主持人：谢谢王总，今天其实有一个非常有意思的现象，去年的“创新之星”最闪亮的星，他们的名字里面有有一个“星”，就是“西安开行之星”，所以下面有请“开行之星”的赵新正赵总。 2010-5-13

赵新正：非常感谢《创业邦》组织的“DEMO CHINA创新中国”这个活动。     首先一点，我觉得凯星电子也得益于这个活动，使我们走向乐快速成长之路，我们在去年创新中国这个活动中，获得了总决赛的第一名，在去年获得第一名之后，很快得到了深圳达晨创业投资公司的投资，我们在整个洽谈和资金到位过程中仅仅用了一个半月，可以说速度非常快，这说明了一点，我们企业经历十年成长时间，我们也是一个基础型的、创业型的企业。在漫长的创业过程中，我们也始终在坚持，我觉得一个创业者，首先一点就是要专注一件事情，我想很多人可能都在选项目或者做事情的时候，可能都是看哪一个项目能赚钱就做哪个项目。其实这样的话，你一辈子都很难做到一个专业的水平。我们开始成立到现在走过十年，就是致力在做这一件事情，在这个过程中出现的很多企业半途死掉的情况，而我们一直在坚持，所以我们能走到今天，就像刚才王总讲的就是“坚持”，我觉得一个企业发展过程中专注和坚持，这可能是很多风险投资公司对你认同和认可的地方。如果说风险投资，我通过“DEMO CHINA”以后，我确实也懂得了风险投资看重企业是什么，首先是有一个非常好的项目，同时又一个坚持做事的人。     另外，作为我们企业家来讲，你在做一件事情的时候，你要选择投资，你首先一点，一定要有真诚的心去对待投资者。所以这一点才能够使我们觉得在一起合作过程中获得最大的成功。     今天我也很高兴来到我当初梦想的地方，我给陕西的创业者和投资者加把劲，我们西安高新区有很多企业都具有技术研发的实力，甚至有很多企业都跟我们一样经历了多年技术的积累和沉淀，他们一直在走，如果今天的不投资，明天他也会找你，所以希望我们陕西的企业加油。 2010-5-13

主持人：谢谢赵总，也非常希望“DEMO CHINA”这个舞台能够成为大家实现梦想的地方，首先有请今天上午第一个项目是西安汉唐环保农业有限公司。2010-5-13

陕西汉唐环保农业：大家好，我是陕西汉唐环保农业有限公司的总经理吕霞，很高兴站在这里向大家介绍我们的公司。     首先，请大家跟我听一段电话录音。（电话录音）刚才是我们客服人员与黄瓜种植户的对话，我们是以建设各类的种植信息数据库，然后向农户提供专业的种植基技术服务，并实现农资产品的直销。我们产品服务有三个，首先是利用公司自由的平台向广大的信息客户定期提供短信和彩信服务；第二个，利用COLLCENTER服务中心提供“一对一”的服务；第三个，以COLLCENTER服务平台向农户提供施肥方案，并且提供全生命周期的服务支持。这些独特的产品和服务，会使农户农资投入、支持减少10%—30%，增产增收15%以上，农资是一个大市场，农资市场的份额年需还在10000亿以上，供销社解体以后，现在主要是从经销商到农户，农民需求的技术服务严重不到位。     同时，由于同质化，农户的负担非常重，针对农资市场的现状，我们直销的商业模式有三个优势：首先，与西北农林大学共同成立的施肥配方的技术平台，依托客户的手机终端实现农民生产的标志化，能够提供快捷的服务和产品，让农民的生产标准化、精准化，同时提高他们的收入水平；第二，由于减少的流通环节，减少的农民的投入；第三，由于IT技术和信息技术的投入，使农户的规模迅速的扩展。     截止到2010年全国蔬果农资市场规模年需求在8800亿以上，我们以庞大的数据库以中国的邮政和移动紧密的合作，迅速启动市场，我们经营策略是将市场定位于蔬果用户，同时以技术服务为先导，通过价格减少渠道，依据植物的生长周期和特点直接配送农资到农户。     我们现在已经初步建成了客户管理的数据库以及农业技术服务的知识库，有60个人坐席的服务平台。我们跟移动公司一起在延安三个蔬菜种植区开展了业务试点，当时有1082名农户参与，目前已经服务3000多户蔬菜种植户。2001年在这个地区同等条件下，传统的营销模式的销售收入提高了数倍，这是我们在活动期间的一些图片。公司的管理是既懂农资技术又懂农资市场IT信息背景和农资背景的有创业激情的管理人员。预计2010年到2012年迅速扩大的市场规模，我们直销网络的建设将成几何几倍的增长，服务的农户达到1000万以上，公司计划在第一期融资希望以股权融资的方式进入1500万元，主要用以50万以上的技术库的软件升级和扩建，以及营销产品的投融资等。谢谢各位的聆听。 2010-5-13

主持人：非常精准的6分钟的演讲，接下来有请评委进行点评和提问。2010-5-13

提问：我简单问一下，就是我们的客服人员是怎么培训的？因为客服人员承担的角色比较多，必须具备一定的专业性和一定的营销能力。     还有我们土壤环境数据库，这个数据库大概覆盖的面积多大？覆盖有多少农户？ 2010-5-13

吕霞：首先，我们客服人员是通过公司强大的知识库，这个知识库分类首先是跟农作物的品种进行分类，另外根据农作物的种植周期进行不同周期种植技术的知识输入，客服人员仅仅是通过数据库的点击就可以回答问题。我们还有外接的项目，由专家来回答高难度的问题。     第二，我们在整个数据库的建设当中，目前仅仅是涉及到在全国重点的区的重要客户，陕西现在是和移动开始，从延安开始逐渐市场的地方和移动一起把客户抓起来进行分类整理，最后确定到每一户种植习惯和种植品种等等。 2010-5-13

提问：请教一下，你服务的这些农户，在你提供给他们服务之前，他们是从哪里获得相关的资讯？2010-5-13

吕霞：我们国家从政府角度有一些推广中心，还有一些是企业单位也会在销售产品的过程当中开农民会、开经销商的会来进行宣传，农村是一个分散性特别强的地方，而且这种服务很难标准化，农民可能接受五个专家的教导，可能有不同的答案给他，所以也是非常不标准、不规范。2010-5-13

提问:我们服务这些农户，他们在经营果蔬种植应该不是新手吧？ 吕霞:是有一些年限，但是品种都是在不断地更新，种植技术也不断地更新。 提问:所以他在你这可以得到不同的帮助？ 吕霞:对，我们一些好的经验也会传达给其他的农户。 提问:他们要付费吗？ 吕霞:不用，我们都是在平时的工作当中搜集的信息。 提问:我们是通过移动平台做这种服务，移动现在在我们陕西来看，移动在陕西广大农村覆盖的面积大吗？ 吕霞：大概在60%左右。 提问：现在有多少多少的农户已经有了联通或者移动样通讯的服务？ 吕霞：就是在60%—80%左右。手机几乎各个农民都有，有的户有两、三部，尤其是山寨机的推广加快的这种速度。 提问:您再往下走可能碰到的问题是哪些？ 吕霞:一个是在整个推广过程当中，我们的用户群可能非常庞大，我们借助他们的渠道力量可以快速获得农民的基础信息，可以加快我们数据的整理和归类，进行分类服务。     接下来的工作当中我们面临用户扩大的同时，我们支持系统也要迅速地提升，比如说我现在的支持系统可以支持10000人左右，那么同时我的软件投资和坐席需要快速增加，资金是一个很大的问题。另外，也可能碰到一些市场跟踪，这个市场竞争很激烈，有一些可能形似、神不似的企业会跟进来，我们把信息技术和传统的农民可以结合起来，目前这个门槛还是很高的。 提问:你们配送是化肥、农药还是种子？ 吕霞:我们先是水肥管理，然后是农药，下来可能还涉及到地膜等等。 提问:如果您给农民提供的建议解决不了问题，甚至对他们造成一些损失，你在这方面有什么预防措施？ 吕霞:从基础知识库的整理来说，对农民经常见到的病虫害和水肥管理应该可以支持，我们当地的一些专家，还有所谓的“洋专家”，就是科技口的技术人员，他们提供的这种服务不会产生任何的风险，但是如果农民使用不当，他有可能不完全听得懂我们的服务，我们可以帮助他们解决问题。 主持人:马总，您怎么看？     马总:从模式上讲，农业不管是农药还是农资推广，跟农民打交道非常不容易，好在咱们量身定制的肥料，比如果类、蔬菜，应该说他们对技术服务的需求还是比较大的。但是从目前的农资信息的角度来看，无论是政府还是科研院所，都给我们农民提供了大量的技术服务，而且是免费的，我们这种技术服务能解决农民很大的问题，但是农民对价格的问题非常强，希望可以考虑。 吕霞:农资服务最大的障碍问题可能就是地域性的特点，不同的品类、不同的种植环境、不同的种植土壤都可以产生很多问题，我们首先跟全国的农科院所进行绿肥项目，我们走到各地应该说会得到他们的支持。     另外，在整个服务过程当中，我们也会碰到比如您说的大量的农民已经获得了免费的技术服务问题。我记得在09年年末的时候，农业部的信息技术中心的主任在一次演讲过程中就提到免费的服务其实是无法做到位的。 2010-5-13

主持人：谢谢吕总，再次感谢你的演讲。很多的创业者在和我们《创业邦》交流的时候，经常问我们，应该找什么样的投资机构？什么样的投资机构会投我们这个领域，正确的人在正确的时间可以达成我们的投资，下面我请黄总介绍一达晨创投。2010-5-13

黄琨:各位企业家、各位同行，大家早上好！我简单介绍一下我们达晨创投的发展历史，我们是2000年注册，当时注册资本是来源于我们大股东—广电。广电下面有一个电网传媒，我们是5000万，从2000年—2005年只投了三、四个项目，在06年进入IP市场，是我们走向高速发展的过程。     截止到目前，我们总投资企业有63家，上市企业有11家，在证监会排队的企业还有17家，我们陕西也投了不少企业，像西安达刚、凯星等等。我们服务的农业是给肯德基、麦当劳做的，还有一些做鸭脖的，农业是我们主要方向，还有消费服务，还有我们在传媒、节能环保等等。     我们这边主要投资标地是早期项目，早期项目可能是投1000万，还有一些马上就能报材料的，我们比较关注。我们对企业的要求比较高，我们要求要细分行业，所在行业是排名前三名，我们现在主要关注的是一些历史不要有很多遗留问题的企业，这些企业我们都比较欢迎。 2010-5-13

主持人：下面有请西安正昌电子有限公司。2010-5-13

正昌电子：各位评委，上午好！我代表西安正昌电子公司向各位汇报，我们定位在商务汽车安全领域，我们主营产品是制动防爆系统等等，其中ASR系统是军用产品，我们还有两个研发项目：第一个是电子驻车制动（EPB）系统，比如各位在驾校刚开始学习启动档一样，我们申请了工信部的电子设备配套基金。     下面请大家看一段视频。     在这个里面，我们看到了在车辆减速和制动的时候，就可以把车辆的动能变为电能储存到车辆当中，如何多储存、多置换是我们发展的方向，我们做了混合动力联合制动项目，这个获得了国家的支持，经过ABS、ASR、EPB、HEV—ABS的研发。其中ABS是不得不转，ASR是不能多转。我们产品定位在主动安全领域，我们看一下汽车的发展主要是智能化、电子化、网络化的发展趋势，     主动安全领域随着常务车的发展，提出了像ASP等等一些新的技术，加上一些驾驶员的确认或者发动机的控制等等，形成这样一个新的系统。所以，我们认为掌握ABS知识产权是进入汽车主动领域的一把金钥匙。我们这块ABS是有国家法规的。2009年我们在全国的汽车销量是1600万辆，其中商用车是300万辆，安装我们系统的是150万辆，这里面按最小的价值配备就是45亿。我们竞争对手第一个品牌是德国企业是一家企业品牌，国内企业基本差不多。我们除了ABS我们还有ASR产品，目前就我们跟德国企业，国内目前还没看到其他企业产品销售。混合动力产品更少，我们在做实验的时候仅仅只有我们一家。我们目前的典型客户和核心客户是陕西重汽。这是我们05—09年的销售路线，我们05年4月1号国家法规强制执行，我们09年这个行业遭受金融危机打击比较严重，我们把这几年的销售数据统计出来，06—07年我们81%。我们力争在2012年的时候实现销售突破1个亿。我们在研发的过程中陆续获得了这些荣誉，这是我们的专利，其中有两项发明专利，都是围绕汽车主动安全，我们现在销售在全国有六大区，我们核心人员是03、04年陆续加入企业的，我们这次的核心目标是2000万，主要是增加一部分资金和股权置换。 2010-5-13

主持人：谢谢，下面有请评委提问。2010-5-13

提问：韩总，两个问题：第一个，我们当时做汽车电子最初开发的时候是走正向开发的道路还是走反向开发？ 正昌电子：我们走从航空领域一直到汽车领域，我们03年又把汽车产品拿过来融合了一下，相当于正向。 提问：09年，我们中国汽车在全球拿冠军，但是我看到咱们销售收入比08年略有下滑，你讲金融危机的影响，其实中国的汽车市场跟金融危机没有太大关联。 正昌电子：我们讲的是商务车，09年我们国家增长最快的就是乘用车，乘用车的概念是七座以下，所有的除过七座以上的车都是商务车，商务车在09年不到350万，乘用车是1300万。商务车08年可能就是200—300万辆。 提问：所以咱们的销售收入有下降，原因在哪里？ 正昌电子：我们现在的主要客户是在物流行业，物流行业咱们就不说了，影响他们的业绩增长，而且我们09年把陕西出口的单子丢了，所以导致我们在09年下滑很大。 提问：您现在卖的ABS占您产品多少？ 正昌电子：ABS占我们产品的95%。 2010-5-13

主持人：我想补充介绍一下，德同资本的投资总监许谦先生，他也来到了我们的现场。许总，您对他们这个项目有什么样的点评？2010-5-13

许谦：听起来，刚才像前面两位老总也提了一些问题，我觉得说得很到位。我看了里面的材料介绍，感觉我们目标市场规模的空间是不是还是小了一点，我们企业可能要从产品的发展上是不是要瞄准一个更大的市场，我们怎么利用现有的基础进行更大规模的增长，这是我们比较关心的，也想听听这位老总的想法。 正昌电子：谢谢，德同资本我们原来也接触过。我们这个产品目前面临的困境，实际上是国家的法规没有强制执行。如果法规强制执行的话，我们在09年按我们最低配置3000块钱就是18亿，我们这个产品卖6000块钱，市值就比较多，市场每年是以自然增长的速度在增长，同时我们企业本身由于我们对客户把握这块，我们觉得面临更多、更大的客户有一定的自身局限性，这是我们这次来参加的目的。     另外还有一个值得我们欣慰的，就是昨天咱们有一个机械工程学会给我们发来邀请函，今年10月1号开始在全国要把强制性法规强制执行一下，这样的话我们市场这块可以扩大很多。 提问：我想问一下你跟你的竞争对手——广州科密，有什么不一样，因为我们知道广州科密这几年发展方面也比较平淡，它可能去年也就几百万的利润，我们想了解一下，你们在技术上有什么优势？ 正昌电子：我们在网上看到，咱们深圳创投投了他们。国内目前，科密是2000年进入市场的，他们买了重庆技术研究院的技术，后续的产品研发推进很慢。第二个就是浙江万安，他是清华大学的一个姓夏的老师，他带一个团队给浙江万安做。正昌在这里面的优势，从99年介入到现在，这个团队的核心技术一直有创新。关于所有新的汽车电子类以及所有最新的汽车技术，没有ABS做不起来。所以这是我今天在这里跟大家交流的原因，否则的话我们早已经死了。     我们正昌电子在这个行业里面已经做了11年了，这里面有许多苦辣酸甜，随着产品的销售收入的增加我们也得到了同行、政府部门等等的大力支持，在2009年、2010年我们陆陆续续把企业的亏损和企业所有的债务问题解决掉了，我们在2010年之后在一个新的平台上向更高的目标冲击。谢谢大家！ 2010-5-13

主持人：谢谢正昌电子，接下来采访一下王总，王总您大概介绍一下联想投资吧。2010-5-13

王总：我简单介绍一下联想投资，联想投资是2001年成立的，专门做风险投资的一家控股公司。     在2001年—2005年，投资范围更多是在IT领域。2005年之后，除了IT领域也扩展到了其他方面，包括新能源、消费、机械制造。从06年开始在保持投入早期高科技以外，也特别关注投资成长性的公司，成长性公司前面有评委介绍，我们更多的重点是投2—3年上市的公司。我们目前投资的公司有90多家，有十几家已经在海外和国内上市，我们现在目前管理的资金规模，就是正在投的是20多亿人民币，我们在投资之后会和企业的创业者、企业家一起去更多地交流，在市场方面、在管理方面等等。增值服务是联想投资从一开始成立就特别关注的方面，因为那个时候，早期更多可能是从研发人员走向市场，带小队伍到更多的人的时候。管理是很重要的环节，所以我们一直是非常关注、帮助企业做增值服务。     在这里也特别高兴参加这个活动，我也祝愿我们西安赛区的同志可以领到资助的10万的“成长之星”的奖金，谢谢。 2010-5-13

主持人：感谢王总，我们每一个分赛有五名企业进入今年9、10月在苏州进行的“创业之星”、“成长之星”的比赛。希望大家根据每一个企业的表现和他们的资料信息给这些企业一个评分。     接下来第三位上台的是西安南亚公司。 2010-5-13

西安南亚公司：大家好，我是西安南亚科技有限公司总经理王景晟，下面我请大家观看几张照片。我不知道大家看完这几张照片的感想是什么？气侯到底发生了什么样的状况？为什么我们这两年灾难如此多？这种灾难的罪魁祸首是谁？就是二氧化碳。它破坏了臭氧层，二氧化碳大量产生的原因就是燃烧煤炭，而炮弹是我们挖掘矿产资源中导致的悲剧，所以我们面临的问题：一个是安全、一个是节能。     南亚公司从事的就是节能照明与安全管理系统的供应商。这是我们目前研发的三大类、26个产品。三大类我们已经获得了国家能源局、安全局的16个证书，并且我们山西分厂获得了山西省的科技进步二等奖。我们之所以有这么多的创新，是因为我们有三种好的技术保护了我们产品在整个市场立于不败之地。这是我们传统的照明灯和LED灯的对比图，在座的可能听过LED，在煤炭安全上它有一些独特之处。这是我们的研发，我们研发叫煤炭系统研发工程，石油系统现在正在涉及。这是我们04年成立到目前为止这几年所建立的技术，我们有第一手全国所有煤炭的基础调研资料和200多家同行业产品的产品公司的信息资料。这是咱们全国LED市场的划分，这个数据可能是去年我从网上下载下来的，今年不知道状况怎么样，就是说现在LED的进入产生了460亿的市场，而且每年有30%的增加。这是工业市场，目前它改造只是一点点，这块市场需要在座的各位投资商共同开发。     这是我们建立的管理系统，就是国家现在不停地发生矿难等等安全事故，没有一个企业做，我们南亚已经在做了，也许再过一两年，我们管理建立起来以后，我们的管理就是国家能源局所企盼的管理平台。     这是我们的成功案例，中国神华集团的已经在用我们的产品了。这是我们的产品定位，我们产品定位在传统的证明中间取得了比较高的地位。“海洋王”是国外的技术，我们LED是全新进入工业照明的市场。     这是我们南亚科技把美国KFC以及诺基亚产品的优缺点融入到我们公司进行产品开发的理念。这是我们销售的另外一个概念，就是大集团是我们必须控制的，小集团的代理商我们必须完成。这是我们合作的全国大概30多家，这些企业大概就是200—680亿产值的富裕户，它给我们的利润和回款，我们南亚目前没有贷过一分钱。     这是我们的团队，我们的董事长白亚萍主要是负责全国市场，这是我们近三年的财务状况，我们07年是580万，08年1100万，09年2000多万。这是我们融资的项目，这是我们的规划，希望各位有机会可以来我们现场参观、指导。     我的结束语是这样的：“倡导绿色能源、保护地球家园”。因为南亚公司从事的项目是我们都了解的项目，我们不仅开创的是安全照明的核心，更重要的是肩负起维护我们不可再生资源的使命。我倡导在座的各位和我们南亚一起共同建设我们美好的家园，共同保护我们的大自然，谢谢！ 2010-5-13

主持人：接下来由评委进行点评。2010-5-13

提问：你好，我问一个问题，你们LED灯和安全管理系统是什么样的系统？ 南亚：我把它已经推到矿上，这个就是我将来后期所有LED灯推向各个矿的推导，这个系统建立起来以后，比如说神华，我们通过这个网络建立一个合作关系，所以我后期研发的所有灯就送到这个网络向全国各地发去，就是这么一个关系。 提问：我想问一下LED灯的芯片是自产还是外购？ 南亚：外购的，我们主要是做应用。 提问：你的其他竞争情况怎么样？ 南亚：我觉得奇怪的是，生产的全是我们的工人阶级在生产。我们达到这个技术之后我们很惊奇，所以我们要越过所有的小矮人，以“海洋王”为目标，打开LED市场的照明。 提问：你的竞争对手都有产能扩张，你的产品价格会不会逐渐的下滑？ 南亚：会，这是很现实的。但是你只要像诺基亚有一代、二代、三代等等的产品，我已经储存了近几年进入这个市场的份额，我不会轻易地把我的计划产品先投放市场，我要一个台阶、一个台阶地上，这样才有机会。 提问：LED领域的竞争也是很激烈的，我想问一下，你们觉得你们技术上的核心竞争优势是什么？ 南亚：我们现在核心竞争优势有三种：一个是我们要研发出自己的电源，这个电源就比传统电源寿命延长了三倍，传统是的一万小时，我们是三万小时，这个获得了陕西省创新投资的50万元的资助；第二个散热技术；第三个是我们过去的特种行业把它用到矿井下面去。     当然我们LED压力降下来，普通照明是300度，我们井地下是100多度，我们可以进行宽幅降压，如果用上我们的LED灯，你永远不会产生由于照明引起的瓦斯爆炸，因为从根本上把它降下来了。 提问：你现在的造价跟传统的造价有哪些优势？ 南亚：市场上给我表现出一个奇怪的现象，市场上的代理商售出的价格是我现在成本的6倍—8倍，我不知道为什么。这个节省成本我们都算过了，我半年就可以把它全部算出来。LED不需要换灯泡，井底下的环境需要不停地维护，不停地维护就要停产，这就有很大的浪费，所以这就造成我们LED大功率这块我们占据了全国领先，市场刚开始有这样一个优势。 提问：不是为一些示范工程做的？ 南亚：不是。 提问：我想问一下你客户这方面，你这几年前五大客户能占到你总体销售的比例是多少？ 南亚：矿灯这块，前五大客户基本占到我70%，因为我也是刚刚开发这个市场，所以这块占得比较大，逐渐地其他客户也在往上赶，我们每月都有分析。 提问：矿灯在传统中有什么应用？ 南亚：我现在三大产品中主要是矿灯，下来就是下照灯和充电架（音），我的订单已经订到3个月以后了，而且在金融危机的时候我们没有受到什么影响，由于国家对山西煤矿现在进行整改反而让我的产量突飞猛进。 提问：我想问一下您从技术上跟“海洋王”的差距在哪里？ 南亚：“海洋王”的设计理念是从国外引进来，比国内的传统先进一些，当然“海洋王”已经开始进行LED的研发，我把我电源技术和LED概念引进去，当然是谁先占领市场谁就成为王者，我不光是有这个技术，我还有我的管理系统，我一旦把全国的煤炭扩充到我的网络，最后得到国家能源局的承认后，它就是我的保驾护航的大将军。 提问：王总您好，因为您说到海洋王，我04年去过他们公司，他们现在市场占有率已经排第一，今年大概也做到10多亿的销售，它在04年的时候也做LED矿灯研究，LED原有的产品有一些冲击，所以它这块的发展比较慢，但是我们分析它将来的话，现在它准备把LED矿灯独立出来，这块将来对你是不是比较大的冲击？ 南亚：是比较大的威胁。 提问：所以我认为你跟它竞争的话，难度会不会比较大？ 南亚：是这样的。我从事这个行业，包括它销售的理念、销售的团队建设等等，我一直都很奇怪，它有这么庞大的团队，为什么它的产品迟迟不出来，我当然也很奇怪，所以就借着它这个情况我的市场在逐渐的强大，但是我认为它现在大了以后，从某种意义上就像是大象不能跳舞，产生了某种弊端，不能从事一些低端的产品，毕竟它是大象，我们在时时关注它，但是我们既然选择了这个项目，我们就义无反顾的坚持下去。 2010-5-13

主持人：谢谢西安南亚公司，接下来有请红杉资本的潘总对红杉进行介绍。2010-5-13

红杉资本：红杉资本是40多年前在美国的硅谷发展的，那时候借助美国高科技的成长而成长，它目前为止在纳斯达克投资占总市值将近20%，在国内，我们的进入有五年，我们也希望跟硅谷的红杉做得一样好，我们目前有20亿的美元基金和人民币基金，能满足大家的投资需求。我们比较关注的就是传统的媒体之外还比较关注环保，比如新能源、生物医药、高科技、先进制造等等。所以我希望有机会跟大家做进一步地交流，谢谢大家！2010-5-13

主持人：谢谢潘总。接下来我们有请西安海安实业公司。2010-5-13

西安海安实业：各位投资人、各位嘉宾，大家早上好！我是陕西海安实业的副总经理杨敏军。我们这个公司主要是致力于提供三次采油综合环保的方案，什么是三次采油？中国是一个非常缺乏石油的国家，所以中国的石油资源就是进行一次开采之后要进行二次开采，进行二次开采之后要进行三次开采，通过三次开采石油，开采量可以达到总勘探的45%左右，我们这样一个技术，就是帮助各大石油公司和油田增产的技术。公司在2008年1月成立的，是一家非常年轻的公司，注册资本1000万。     我们获得国家专利的有四项：我们目前最主导的产品是驱油剂，它是第一个能实现工业化生产，成本比较低，第二个它效果比较好，第三它具有环保性，因为它采出是无毒的，因为有这些创新性，所以我们在09年获得陕西省重大科技创新项目基金的支持。这是我们的基地图，我们一方面是有一个驱油剂，从岩石上把它吸附下来，另一方面有一个驱水剂，当这个油珠不断地聚集，就形成带状，时间长了就形成油带，从岩层上剥离下来，再通过水返回到地面，我们主要是通过水注入到井底下，再通过水返回到地面，进行脱油的处理，这个石油就被开采出来。     这是我们国家典型的低渗透的油田状况，我们国家油田不多，所以要进行三次开采。三次开采的规模有多大，因为我们大部分油田都进入了这个阶段，所以从远期来看这个规模非常大，大概有100—200亿元，因为大部分油田都进入了三次开采的阶段，我们目前主要针对陕北地区鄂尔多斯油田，比如说延长油田等等。延长油田如果以20%的市场占有率来计算，它的销售可以超过4亿元，所以这个市场规模相当大。目前竞争对手有一个比较成熟的产品是在大庆油田，因为大庆油田有一个聚合物的产品，已经推广了很长时间了，但是聚合物的产品它有一个相当大的缺点，就是对地层会造成伤害，对环境也有污染，它在开采之后有残留，容易发生毒井。我们是工业化生产界面张力可以达到10的负三次方的高表面活性剂的产品。有这样一个优势的地方，那么对于我们三次开采，我们也可以成为它的一种替代的技术。     我们公司因为在08年成立的，所以08年我们当时还没有收入，09年我们已经有接近1000万的收入，我们预计接下来我们会以比较高的速度增长。为了应对这种增长，所以我们下来已经在西安有120亩地，主要是扩大产能，因为我们目前租赁的厂房，我们生产的产能只能够满足每年大概2000多万元的销售，如果销售继续扩大的话，我们产能会造成非常大的瓶颈，所以我们现在征地之后，我们准备要建设新的厂房来扩大我们的产能，我们现在融资2000万主要是为了扩大产能。     我们董事长曾经在九几年的时候，就已经获得了“安徽省优秀企业家”的称号，我们这个团队初步搭建完毕，我们为了以后能够更加高飞，非常感谢各位投资者，我的介绍到这里。 2010-5-13

主持人：请评委进行点评。2010-5-13

提问：你好，你做一个客户需要多长时间？ 杨敏军：我们的客户是有几种层级的：第一个是从油田来说，油田是非常大的客户，比如说我们现在在做延长油田，延长油田下面有22个采油厂，我们会采取“上下结合”的方式，我们会先在每个采油厂进行实验，实验之后我们会根据实验的结果，再跟油田沟通，进行大规模的应用。一旦进入一个大的客户，它的速度就非常快，但是如果我们要进入一个新的油田的时候，我们可能就需要有一些实验的时间。 提问：我问两个关于市场的问题，09年我们的原油产量大概1.8亿吨，其中用三采的有多少？ 杨敏军：用三采的大概有6、7万吨。 提问：石油产业相对比较封闭，我们公司有什么资源？ 杨敏军：我们公司的董事长他本身在九几年的时候就已经获得“安徽省优秀企业家”的称号，他曾经也是安徽省政府驻香港办事处的主任，所以他在经商的十几年也聚集了很多人脉，包括政治界和经济界，当然我们产品首先要过亿，就是在产品过亿的情况下，我们在营销方面会用到包括像中国一些比较高层的关系，那肯定会做这样的工作。 主持人：关于石油方面，您公司是一个非常专业的领域，不知道马总有什么问题？ 马总：我们西安做二次、三次采油的企业比较多，您觉得我们还有什么优势？ 杨敏军：第一，我们的产品，因为在研发表面活性剂的东西比较多，但很多是处于一个实验室的阶段，有很多东西没有办法达到10的负三次方这样一个标准，所谓这个标准是业内公认的的标准，很多实验室在10的负一次方到10的负二次方左右，我们一个是产品质量过硬，另外我们要建立一个优秀的销售团队，我们客户是一个非常大型的客户，我们在市场营销的时候必然要进行集团式的公关，我们要进行集团式的公关就必须要得到上层的认可，我们才会在油田方面大面积地推广，所以我们会加强在油田上层公关的力度，我想这个是我们公司比别的公司更具有优势的地方。 2010-5-13

主持人：非常感谢您。接下来请方总大概介绍一下经纬中国的情况。2010-5-13

经纬中国：各位，早上好！很高兴有机会再次到西安来跟各位创业者见面，我们经纬中国是跟美国经纬中心成立的针对中国大陆的风险投资公司，经纬美国应该算是最老的投资公司了，主要关注行业在北美，他们主要在软件跟系统两大领域，曾经投过苹果电脑、联邦快递等等这这样一些大家都耳熟能详的企业。经纬都是在很早的阶段投资这些公司，使这些公司成为行业的翘楚，经纬主要投在中早期项目，关注的行业像互联网移动、消费类的服务，包括教育、金融等等，还有环保健康领域，跟环保相关的等等产品。我们在过去的2—3年已经投资了20多家企业，主要是早期进入，我们在未来的时间还会继续关注上述的这些企业。     我也很高兴再次来到西安，我们知道创业是非常不容易的事情，我们愿意跟创业者分享企业的成功经验，我们基金的创始人张颖，他也是分众传媒的董事。希望有机会跟各位在座的和陕西西部这些创业者多多沟通和合作，祝愿各位创业成功，当然更希望你们创业成功的背后有我们的一份力量，谢谢各位！ 2010-5-13

主持人：做创业者背后的创业者，我相信我们在座的友商网、创业邦等等都有这个使命，我们今天DEMO CHINA和友商网做了一个问卷，希望大家能填写一下。     接下来有请西安中水润新在料有限公司。 2010-5-13

西安中水润新材料：大家上午好！我看今天拿实物产品的不多，我今天带了一个实物产品，也算是道具吧，今天我用七个字给大家介绍一下产品：就是“水岛农村净水器”。     这几张图片大家看一下，这是现在农村实实在在的图片，我们看一下，他们一小时等在渠边才可以接一桶水，那个水是很脏的，让我们来洗脚我们可能都不会洗，所以说农村的水是很恶劣的。还有这样的图片，这样的饮用水，这是哪里的水？你们可能想不到，这是西安的水。这是我亲自拍的图片，这是在高陵，是高陵离西安非常近的水，刚过了泾河，跟未央区非常接近。这四张图片都是，西安市的水就是这样，所以饮用水的状况非常严峻。看到这些图片我们就可以想到水不处理不行。因为它直接关系到人的身体健康。     在日本有一位医学博士写了一本书的名字就叫《因水而死》，看了非常可怕。所以我在这里要讲一下净水器，就是“水岛农村净水器”。净水器目前在发达国家的普及率已经到了75%，而中国不足3%，由此可见，中国还有多大的潜在市场。谈起净水器大家可能都不陌生，现在国内已经有1000多家净水器生产企业，而最长的生产年限已经超过13年了，但是他们都存在一个共性，全部处理都是城市自来水。我们如果有空可以看一下它的说明书，水质来源就是城市自来水，它只能处理城市自来水，不能处理农村的水。还有一个，它的产品的同质化非常严重，我们现在看到的净水器都是非常标准化的产品，这个厂生产膜，那个厂生产管子，把这些部件组装在一起就是净水器，所以谁都可以做，是用标准件组装的。     我们这个净水器是我们自主研发的，而且我们针对的是农村这块市场，净化的是这块。农村自来水跟城市的水有很多的区别，我们目前很多地方都已经用集中供水的设施，他们供的是家庭自来水，跟我们城市人喝的一样，不是城市自来水，城市自来水是标准的达标水，而农村的集中供水达不到这样的标准，它就是打一个水井抽一个塔，通过管道引入到农户的家中，中间没有通过净化。另外有一个土办法，就是农户自己打一个井，把水抽到二楼，给平房上面用一个抽水罐。还有一部分农户引用的直接是河塘、湖泊、水窖、水库等等里面的水，非常可怜。     另外，还有一个产品，这个叫饮水机，不叫净水器。饮水机目前国家有国标，净水器目前国家还没有统一的生产标准，所以他们是两个概念。饮水机我们大家通常都用，饮水机一定要定时清洗，最好三个月清洗一次，最近我看到一个报道，饮水机两、三年都不清洗会变成毒水机。     另外，“水岛农村净水器”和现在市面上的净水器有什么不一样？它有一个最大的区别就是把水进行处理，处理成达标水，我们这个是最大的区别。 2010-5-13

提问：价格是多少？ 西安中水润材料：目前我们的市场统一零售价698元。 提问：刚才您发表的时间我讲了一些外围的话题，我很想知道你这里面采用的净化手段到底是什么？ 西安中水润料：在净水里面有两个原理：一个叫过滤，一个叫吸附。所有的净水都是利用这两个原理，用的方法不一样，我们是小型的家用的、户用的，相当于一个家庭的小水厂，就是把它小型化了。 提问：就是你过滤和吸附的手段如何实现？ 西安中水润料：这个产品装在我们初级产品底下，它进水只能从底部进，旁边不能进水，这里面有一个结构图，大家可以看一下，初级过滤结构图它是从下到上，由粗到细进行过滤的，可以拦截里面的沙、悬浮物等。这个可以下到主过滤仓它里面有滤掉仓，进到上面这个叫净水仓，可以容纳18升水，不用电，是零碳。 提问：我看你材料里面写到滤料也好，滤工具也好，都是永存的，为什么会这样？ 西安中水润料：为什么它能达到长期利用呢？这里面要进行吸附，吸附了它要进行复合，这个三个月用一次，一年就20元的维护费用，其他的主材料都不用更换。 提问：你的收入统计是按市场售价还是？ 西安中水润材料：是我们的销售收入。 提问：你这个说是自主研发的技术，但是看一下你的资料，你的利润非常低，大部分费用花在哪了？ 西安中水润材料：大部分利润花在一个是研发，一个是营销上。我们目前在中央电视台的广告都没停过。我们公司是08年7月份成立的，在08年半年时间销售收入80晚宴，09便1200万元，2010年销售收入要突破2个亿。 提问：你过滤用的是市场上的膜吗？ 西安中水润材料：我们过滤全部用一般的水处理材料，没有膜技术，膜技术最大的问题就是堵、漏水，在农村有用的水可能达不到30%，70%，这样的话都浪费了，这个可以体现我们的节能环保。 提问：从你的财务数字上看，你2010年收入增长了两倍，净利润10倍地增长，这是为什么？ 西安中水润材料：因为是新产品，它前期的推广费用非常大，而且可以说不太好控制，因为这中间有很多大型的活动，比如前天我们请了欧元之父蒙代尔教授加入我们的公司。 提问：咱的目标客户是农村还是政府？ 西安中水润材料：我们有三个渠道，一个是传统的分销商，我们在全国各地有200家，它在前期占澳门销售收入的20%左右，另外一条渠道是政府采购。我这还有一张图片，大家可以看一下。这是目前我们国家唯一进入政府采购目录的净水器产品，它是2010年2月1号给我们发的证书，我们今年政府采购大概占50%左右，另外一个渠道就是社会团体，像慈善协会，还有一些做扶贫的扶贫机构。因为农民非常穷，让他们买，给他300块钱他就都觉得贵，只要让他拿钱他就觉得贵，所以让这些机构买来送给农民。 主持人：希望你在现场演示一下这个产品。 西安中水润材料：把这个产品放到水缸里，水会自动从它的下部加入到上面，进入到净水仓里面都是干净水，里面水干净，外面水不干净，这种情况下就是静止的，停止的，你水缸再深，不会停水，它会保持悬浮，我们取净水配有一个水瓢，它一天可以产品200公斤水，足够一个家庭使用了。   2010-5-13

主持人：谢谢。接下来还是希望有一些投资人关于他们投资机构进行介绍。有请华威国际。2010-5-13

华威国际：我们是1998年在台湾成立的风险投资公司，我们现在有10亿美金和1亿人民币。我们在中国大陆主要关注三点：一点是高科技行业；第二点是教育行业；第三个行业是做一些企业外包服务的行业。     此外，未来几年我们会关注一些跟连锁消费还有新能源环保相关的产业。我们投资企业的阶段是投早期的，现在像一些成长期的企业我们也在关注，我们投早期的企业不光是想带来附加资源，因为我们还有一些产业链、厂商，我们在台湾的投资都是跟他们一起写产业计划书，带着他们一起拜访客户。我们在中国投资了三个公司，我们每年投资人民币是5000万左右，我们希望跟西安的创业、投资者一起来合作，谢谢大家。 2010-5-13

主持人：接下来有请西安宝光科技有限公司。2010-5-13

宝光科技：大家好！我是陕西宝光有限公司总经理，我们公司创建于2009年，是一家新公司。     我们从事太阳光照明产品，我现在跟大家来探讨一下照明的问题，照明大家都不陌生，最早的照明是用太阳光，当时我们还很难生活，到最后大家是用烧柴，再往后是变成动植物的油，再往后电能就是用钨丝的灯，包括荧光灯，包括现在的LED灯，但是最好的光源是太阳光，怎么把太阳光导入室内呢，就用一种太阳光导入器，为什么要导入太阳光呢？太阳光对人体健康，我们现在才有这种照明方式，我可以说它是一个缺乏营养的光，因为它的光谱不全，光谱最全的就是太阳光，怎么把太阳光导进来呢？我们室外用采光设备，通过光纤把光导入室内来。它的结构是这样：第一层是亚克力圆罩，还有一个聚光镜，还有一个传感器，有一个太阳能电池板。安装方式是在室外的阳台或者楼等安装这样一台采光设备，黄色的是光纤导入到室内去，这样可以用来照明。     我们的产品应用可以说非常广泛，我敢说所有太阳光照射不到的地方都可以利用我们的产品，并且我们产品能提供一种比较健康、安全的自然光。我们的产品优势说起来很好，它不仅白天能用，晚上也能用，我们白天是用的完全的自然光，你坐到这就是太阳光，跟外面的光没有太多的差别，我们导入的是健康的光，晚上为什么还能用呢？比如刚才说到上面有一块太阳能电池板，它不仅发电给系统来用，因为我们这个系统的功耗很小，它自身耗电两三瓦，把多余的存储起来，晚上这个工具有一个LED，晚上我们LED就自动亮，自动发光。     第二，它这个光非常健康。现在城市里面的儿童视力越来越不好，你可以到医院眼睛科来看，儿童眼睛为什么不好？不是因为他看电视、看电脑太多，是因为他经常在室内，接触的光源是一种缺乏营养的光源，在是活动过多，它频谱光比较窄，所以农村小孩眼睛出现问题就很少。     第三，我这个产品非常节约能源。这样说大家很容易理解，它不用风电、煤电、火电、核电，它自身自给自用。     第四，我这个产品提供的光强是非常强的，不是说像蜡烛一样很昏暗，我们这个提供的光比较强。     我们市场分析，我没有做很好的分析，我只是把节电拿出来，我们如果1%用我的产品替代，那就是6000吨的电，五毛钱就是30亿，按2010年的预测是5000亿千瓦时的照明用电，如果用20%配额算的话，那更大。这是我的市场预测。 竞争分析，国内没有这样的产品，在国外用的比较广泛，这个是在日本，人家用的比较多，在国内就比较少。     “阳光是生命之源，能量之源，是取之不尽、用之不竭的，我相信我的太阳光导入器可以给大家带来福音”。谢谢大家！ 2010-5-13

提问：我看到你的铺设要有光纤，这个成本在这里面吗？ 宝光科技：对。 提问：比如说光纤从20层下到1层来，你的光纤要多少？ 宝光科技：我们可以看到日本的向日葵，它一束光像一盏灯一样，它配的是10米，用的多了要掏钱，我所有的光缆配电都完全是我们自己提供，至于你刚才说，100层楼，我1层楼怎么办，不是从100层到1层，是直接通地面的。中间的就是直接通阳台。 提问：我想请教一下，你讲的这是满足一盏灯的照明还是分到不同的照明器具上。 宝光科技：我设计的产品，第一款是三束光，一束光就代表一盏灯，我随后用三束光、九束光进行别的灯的使用，像这个设备就是六束光，这是一束光、一盏灯。 提问：光缆和照明工具是什么样的转换？ 宝光科技：这个就像导入水一样。 提问：但是我们是要靠电。 宝光科技：我前面把光导入到光纤里面去，光纤后一段就会自动出来，不用灯泡，把光纤能固定住就行了，光纤就能发光，然后用这个灯把它固定一下。 提问：比如说现在造价三盏灯要多少钱？ 宝光科技：我现在粗略做了一个市场的定价是18000。 提问：三盏灯18000，包括整个的光缆、接收等？ 宝光科技：对。 提问：你认为哪一类市场用户可以接受？ 宝光科技：主要是政府办公、企业办公和一些收入比较高的人群。 主持人：您详细地介绍一下，您预计这样一个应用的领域在哪些，有谁为你这个产品买单？ 宝光科技：我这个产品是08年开始研制的，从09年有一个小批量的市场，我为什么没有推向市场？这里面有我对市场的定位，还有一些方式还没有最终确定，就像毛泽东制定战略方案一样，是打锦州还是打沈阳。经营型的场所像商场、宾馆、酒店、茶秀，这些场所用我的产品取代它传统的照明可以提升竞争力。我这个是完全的太阳光，包括现在的浴场，现在城市里面有很多洗浴中心，洗浴中心安装了这个就可以说是太阳浴。还有医院，你躺在这医院就相当于躺在花园一样。像我们家庭有漂窗等等，你周末在家休息的时候，甚至躺在床上就可以享受日光浴。所以我觉得这个产品的应用范围是相当广泛的。 主持人：王总，您对这个还有哪些置疑？ 王总：主要照明还是非常普及的，你说特殊的展示，价位是一个方面，你要应用下去确实价格上是很大的障碍，但是展示是另外一回事。第二，阳光固然是好，但是通过你转化以后，你这个光打开成本怎么样，如果人在他一定的范围内会有灼伤的感觉，这个就是另外的，但是广泛的应用还有成本的问题。 宝光科技：第一层是亚克力球状，我可以用紫外线截止的；第二层就是传感器等等，它这个光导入进去是安全的。     第二，我算了一下电费，它损坏比较小，它不会坏，它的寿命很长。并且用普通的照明方式照不到像阳光这样健康、安全的光源。     我会保留一些对人体健康适度的紫外线，这个紫外线是必不可少的。 2010-5-13

主持人：谢谢，非常感谢您的演示。蓝驰创投也是关注投资的早期机构，下面有请蓝驰创投朱天宇先生。2010-5-13

朱天宇：蓝驰创投是一家在美国关注早期互联网、IT行业的投资公司，我们在全球大概是73亿，在中国大概投了十几个项目，包括大家可能比较了解的一些半导体的项目。我们在中国，还是延续在美国硅谷的传统，比较关注早期的企业，也很有耐心地跟创业者一起成长。这方面我们有很多的例子，目前我们在北京、上海有办公室，在美国的硅谷、韩国、印度、和欧洲都有办公室，我们希望帮助有野心进入全球市场的企业从第一步就开始一起成长。2010-5-13

主持人：谢谢您的介绍，下面有请西安瑞柏软件。2010-5-13

瑞柏软件：大家好，我是西安瑞铂软件科技有限公司的总经理闫长富。我今天给大家呈现的是一个非常特别的，基于SaaS模式的软件系统，为什么说它特别？是因为这个行业非常特别，我讲了之后大家就会明白这个特别之处在哪里。     我们企业成立于2009年7月，到现在将近10个月的时间，我们是国内首家将云计算引入到SaaS行业，我们只做两种服务：一个是实验室的软件服务；再一个是基于LIS（英）平台的信息服务。这个行业是一个水平细分行业，也就是说实验室是分布在几乎所有的传统行业之中，它是给所有的产品提供定性定量的分析。实验室可以说是我们国计民生的保护神。大家可能还记得，两年前发生了一件“三聚氰氨毒奶粉事件”，谁来检测奶粉中的三聚氰氨，这就是分析实验室的任务，我们就是帮助企业降低产品的风险，通过软件服务提高产品质量的控制能力，同时通过这个平台向监管机构和公众提供一个公共的产品质量监督平台。我们在业务模式上的创新实际上是一种基于云计算平台的SaaS模式，我们只做服务不卖任何软件。这就是SaaS的真正内涵。     这种商业模式形象地讲，就是六个字：一块屏、一根线。你不管是电脑还是手机，只要接入，就可以得到我们的服务。这是一个清华大学分析测试中心，我们的平台给他们提供全部的分析测试的管理和监控服务。这是一个浏览器的截屏，这个功能是它分析测试的实时统计功能，我们在技术上的创新实现了SaaS模式当中两个关键点：一个是流程建模；一个是流程可配制。流程建模，我们提供了一个可视化的工具，用户可以根据自己的需求，任意创建自己的业务流程。另外一个关键点是流程配制，我们目前定位在两个市场，一个是中国市场，另外一个是东盟市场。在这两个市场当中有三万多个实验室，每年在软件服务的市场大概是20—30亿人民币，关键一点还在于我们信息服务，就是通过LOS平台给企业、给监管机构、给公众提供信息服务，这种信息服务实际上是一种外包业务。刚才有华威国际介绍他们有投资外包，我过去其实也是做外包，我们认为外包最核心的是你要有一个平台，这样你才可以可持续发展，我们可以提供各种各样的增值服务，比如说数据挖掘服务，比如说检测标准服务，我们在销售上的创新是我们投资了一个分析测试百科，这个百科网是目前国内最著名的行业资讯网站，它在全球行业网站流量排名当中稳居前两位。我们有分析测试专家的精英，我毕业于清华大学，我们销售总监毕业于北京大学，曾经担任安捷伦科技的总经理。     今年是我们这个平台进入市场的第一年，我们预计今年的收入是100—150万人民币。谢谢大家。2010-5-13

主持人：谢谢，请我们的评委进行点评。2010-5-13

提问：我问一个问题，你觉得目前你们这些目标客户，就是做测试的实验室，他们的需求到了一个什么程度才会考虑到上你这样的系统来解决他的问题，因为可能大家层次需求都不一样。 瑞柏软件：在这个行业里有一个很特别的，就是业务流程有一个国际标准叫SO10725，所有的实验室都要遵照这样一个流程，这是我们可以做SaaS的基础。现在实验室它现在面临的问题，其实市场上有现成的实验室管理软件，为什么他不去买，就是传统的服务模式就是实验室不仅要做实验还要管理信息。实验室目前为什么大范围的实验室都没有上这个系统，就是它没有这个能力支持这个业务，所以这个正好是我们SaaS的基础。 提问：你初步打算先进哪块？ 瑞柏软件：主要是高校、研究院所，还有一种是认证检测型的，他们是要出报告，认证检测型是分很多行业，目前我们比较专业的是在食品行业，比如我们跟陕西省商检局食品研究室有合作关系。 提问：你现在收费模式是收年费，能收到多少？ 瑞柏软件：因为它的中心比较小，业务比较简单，我们年费是3—5万，大的研究室我们是5—10万，如果你实验室要请一个人维护这样一个系统，一年大概就是这个钱，我们现在帮实验室做这个事情。     我们的分析销售百科网是一个非常有特色的分析平台，它这个网上聚集了国内1000多个著名的专家，还有实验室，这些都是我们潜在的客户，我们跟这些专家、实验室有非常紧密的联系，这是我们在这个圈子里面独有的优势，任何一个公司都没有这个平台。 提问：你们现在做一家客户需要多长时间？ 瑞柏软件：我们技术创新、流程配制非常快，我们自己定位有行业模板，比如说食品行业就是按这个模板来做的。 提问：我说的是你找一个客户说服他购买你的东西，可能有一个是通过这个百科网主动过来，还有一个是你找他，这两个周期不一样。 瑞柏软件：需要一个前期的铺垫，如果大家能普遍接受的话，一个月之内就可以。 提问：平均呢？ 瑞柏软件：从业务开通，也就是一个月的时间。因为SaaS销售，它比较创新，不能按过去传统的销售去投标、去打单的模式，我们现在是按流程配置、界面配置就是需要一种大规模的定制，非常快。 提问：你觉得你的收入从今年到明年能涨好几倍的原因是什么？ 瑞柏软件：就是因为我们前期做了很多铺垫工作，我们如果签一个合约就可以很快跟客户合作。 提问：通过什么来判断市场时机到了没有？ 瑞柏软件：这个我不太好讲，比如说我们现在有五、六个客户，如果他们反映不错的话，他们在他们这个行业里面相当有影响力，比如说清华大学，如果大家都认可这个模式的话，这就非常快。 2010-5-13

主持人：我们时间也差不多了，非常感谢您。     今天上午的演示，七个项目已经全部进行完毕，今天下午还有八家企业在这个台上展示他们的力量，今天我们在现场就会公布哪五家企业可以进入到苏州工业园区进行比赛，下午的活动将在两点种正式开始。在我们会议室外有友商网的体验中心，欢迎大家去体验。感谢大家一个上午的守侯，我们今天下午再见！ 2010-5-13

主持人：各位来宾，大家下午好！非常高兴在短暂的午休之后重新回到我们西安分赛的会场，今天下午一共有八个项目在这里展示，首先有请西安杰邦科技有限公司。2010-5-13

西安杰邦科技：大家好！我叫吕军平，是西安杰邦科技有限公司董事长，杰邦科技是目前市场上唯一专门从事铜接地产品和售后服务的企业，说唯一并不是说只有我们做铜接地，而只有我们做专业铜接地，所以我们给自己的定位也非常非常简单，就叫“专心、专注、专业——铜接地专家”，由此我们给自己企业的社会使命也定义为“专注铜材接地，推动产业升级”，我们自己的战略目标也非常明确，就是做铜接地企业的领袖企业，我们反复说一个铜接地，什么是接地？就是我们通常所说的像防雷接地，防静电接地、工作接地等等，我们所有的建筑，所有的设施都会有一个接地，防止雷击电流等等。     在传统的市场上，过去中国接地主要材料一直用扁钢，它接地效果比较差；最致命的埋在地下6—8年就彻底锈蚀，接地网就彻底失效了。比较好的解决方案是用铜，因为铜的导电性非常好，铜也有非常好的耐腐蚀性，大概30—60年可以保持不变，是这样一个概念。所以我们主要做的就是铜接地。在此基础上我们产品包括这些，核心产品就是放热焊接，我们主要是国家技术建设、铁路、电力、地铁、石化等等，比如说大家知道去年是中国的高铁年，在去年开通的几乎所有的高速铁路上都有杰邦科产品的贡献，比如说吴广高铁全线都是杰邦科完成的，这块整体市场容量有多大？目前在现在的市场上，每年接地的产值在中国大概有70—90亿，这70—90亿里面，过去一直是扁钢接地占了主体，在05年开始铜接地进入这个行业，并且呈现出井喷式的增长，在05年整个份额大概占5%，到去年大概占了1/3，而且未来成长更快。铜接地我们讲有两大优势：第一，接地效果好；第二是寿命长，跟国家全寿命、低故障概念吻合。     铜接地的核心是什么？是怎么样把铜跟铜焊在一起，因为铜的导热性非常好，电焊没办法焊，就用一种特殊的方式就叫放热焊接，就是要焊的两个铜牌，中间有一个化学药剂，其实就是这样，在中间形成一个反映区，形成瞬间的高温，大概一秒钟就可以完成焊接，焊接完了就是这样一个模样，这是两个铜牌联在一起，大家可以看到这是完全融合在一起的分子级连接。这个铜焊接的核心又在哪里呢？其实就在它的焊接温度。因为铜特别容易散失热量，所以这就决定了你最后焊接质量的关键，在这里杰邦科创造了一个世界第一，我们的焊接目前达到全世界温度最高的，大概是2300多度，这有一个什么好处呢？就是在焊接的时候焊接得非常充分，尤其在铜和钢等其他金属焊接的时候，它焊接得更充分。因为钢的熔点比铜高，大概到1700多度了，所以因为有这样的核心技术，所以我们增长也呈现出非常快的增长，我们08年差不多时候进入这个行业的，我们现在分解过的目标是6000万。核心产品，就是焊剂市场上，我们去年全国的焊剂销量大概在140吨，我们是20多吨，大概1/7，我们今年可以做到45吨，大概是1/4，我们呈现出一个非常好的态势，产品非常不错。另外，我们有一个很好的团队，我们总经理是国家接地标准组的成员，所以杰邦在未来标准领域制定里面有更多的话语权，所以有更大的生存空间，谢谢。 2010-5-13

主持人：下面有请评委进行提问。2010-5-13

提问：吕总，请教一下，我看您刚才说您在08、09年成长非常快，我看您的主要客户在铁路和电力上，在以后的发展过程中，保持更快的增长主要在哪些行业？ 西安杰邦科技：我们在08、09年进入的时候主要是新建项目，像高速公路、铁路等等，我们过去已经承受了非常大的电力供应网络，我们有已经投下去的通讯网络等等，有非常大的量，在未来的市场上，我们一方面继续抓住经验项目，另外我们把大量的精力转向改造市场，这块市场量非常大，并且可持续发展。     比如说我们今年为广州电力局做过去线路的改造，差不多一个杆塔有将近一万的改造量，光广州局就有数万个杆塔。 提问：目前这个行业的竞争对手主要是哪些？ 西安杰邦科技：这个行业最大的公司叫美国艾利高公司。事实上，在国际上大概有85%以上的接地都是通过铜材完成的，在国外它是一个非常成熟的材料。艾利高跟我们竞争有两个弱点：第一，它的价格非常昂贵，比如说就用焊粉，我们是一毛钱的成本，但是艾利高基本上报价在七、八毛钱；第二，它的营销模式不是很适合中国的市场，它是用非常多的代理商提货做的模式，所以后续的服务和周期都有很大的问题。     国内的竞争是这样，目前能够非常成熟地生产焊粉的企业非常少，而且产品质量都非常不稳定。 提问：你们技术来源是什么情况？ 西安杰邦科技：我们是自主研发的。我补充一下，我们现在有六项国家专利，一项发明专利，另外五项是新兴使用专利。 提问：吕总，我们铜接地是放热焊接，最主要是因为我们有高效的焊剂，实际上放热焊接还可以用在其他领域。 西安杰邦科技：有色金属的焊接它都是比较有效的方式。 提问：所以公司考虑做其他方面的焊接吗？ 西安杰邦科技：我们目前主要是输油、输气管道的应急保护，我们现在没有更多的考虑向其他的产业延伸，本身这个行业就有非常巨大的蛋糕等我们切。 提问：吕总，您的销售方式是直销的方式还是？ 西安杰邦科技：我们在08、09年以前我们是采用直销的，我采用几个行业事业部，比如铁路事业部、地铁事业部等等，但是从今年开始，我们已经走营销和渠道建设并举的道路，比如说我们利用比较成熟的行业网络，我们为什么前两年做直销呢？我们希望做出我们品牌效应和行业的基本影响力，为将来的渠道建设做出基础工作。 提问：这个产品乐观的估计，市场份额多大？ 西安杰邦科技：整个市场目前应该在20多个亿，这是指的新建市场上，整个市场大概有80亿，现在大部分是扁钢接地，扁钢接地在快速萎缩，因为在全世界只有中国和印度在大量使用扁钢接地，其他国家都已经在使用铜接地了。 提问：吕总，请问你们的客户里面，您是独家供应商还是有好几个供应商？除了你资料里面介绍了成都桑来特，你跟桑莱特比？ 西安杰邦科技：我们是几个一起供应，我们跟它没有可比性，它产品自己生产的比较少，更多的可能是集合其他的资源做营销。 提问：你刚提到那几家供应商里面，除了你们，还有哪几家公司？ 西安杰邦科技：跟我们竞争比较多的是艾利高的代理商。艾利高在这个行业里面大概有几百家代理商在中国？ 提问：艾利高的剂粉是他们自己的吗？ 西安杰邦科技：对。在国外有几个比较大的公司，以艾利高为主，还有像法国、韩国的一些公司。 2010-5-13

主持人：谢谢，非常感谢我们西安杰邦科技的演示，首先还是想问一下我们深圳创新投的马总，您好，可以简单介绍一下深圳创新投吗？2010-5-13

深圳创新投：非常荣幸参加咱们这次创业大赛，能够跟各位创业者面对面地交流，深圳创新投成立了10年，在西安设立分公司有9年，所以今天很多创业者里面有很多老朋友，也有很多新朋友，在这里我愿意跟新老朋友们一起分享一下深创投一个简单的发展历程。深圳创新投是99年成立的一家风险投资公司，从当初深圳市一个地方性的创业投资公司经过10年的发展，我们已经发展成全国最大的风险投资公司之一，深创投一直坚持稳健务实，所以通过我们的努力，我们投资的260家企业中已经有60多个在国外成立了分公司，为企业提供增值服务是我们安身立命的理念，深圳创新投通过它的团队，通过它目前260多家在全国各个行业形成的产业链可以为我们企业提供包括技术、市场、管理、法律全方面的增值服务。虽然风险投资跟我们企业合作的机会不多，曾经在一次项目会上，有企业问，你们创新投成立了10年，有260多家企业，我们确实跟很多企业接洽，但是合作的机会非常少，无论是我们投资的企业还是我们认识的企业，我们都是通过我们自身在行业里面的经验，我们愿意为我们企业提供各方面的服务，愿意为我们企业在今后的发展过程中提供各方面的资源。我们愿意和企业真心地做朋友，希望在西安的项目我们以后可以多交流、多合作，谢谢！2010-5-13

主持人：谢谢马总。接下来有请第二家企业成都贝瑞科技有限公司。2010-5-13

成都贝瑞科技：大家下午好！我是成都贝瑞科技有限公司的董事长，我们成都贝瑞公司主要是从事红外激光等的高技术企业，在行业内属于技术领先的知名品牌企业，公司主导产品是红外精密光学元件、激光精密光学元件，产品广泛应用于航空航天、国防军事、安防、医疗、工商业等众多领域。超光滑抛光技术是当代能达到最高界限的加工光学技术，它研究加工表面粗糙度小于一个纳米的超光滑抛光元件，纳米是原子大小的尺寸，一个纳米等于10个负九尺方米，可见技术难度相当难，我们从这个价值链可以清楚地看到，超光滑抛光技术是开发更先进的，以及新一代的光学系统的关键支撑技术。行业研究表明超光滑抛光技术当今世界领先水平是0.05纳米，我国其他先进机构的最好水平是0.3—0.5纳米，贝瑞是0.07纳米，这是我们为通泰集团研发的，它主要应用于通泰集团的核心光系统，这是我们研发的光学精密光学元件，它表面是0.11纳米，在国内处于领先水平。     贝瑞的超光滑抛光技术和产品在长激光系统，在集成电路光板的系统等系统有更多的领域和广阔的市场前景。我们看看市场规模有多大呢？在现有市场而论，在全球红外精密光学元件的市场总规模大概过50亿美元，在中国大概是20亿人民币，全球以每年10%，中国是以20%的速度在高速增长。     第二，它是潜在的新的市场。超光滑抛光技术和产品有非常广泛的潜在的新兴应用，随着高技术进一步的拓展，市场存在潜在的广阔的蓝海。我们看看我们在国内外有些什么样的竞争对手，在国际上我们主要由美国的II—VI，GSI、CariZeiss、Nikon等等，国内主要有中航集团、航天科技集团成员单位等等。上述的这些机构它的规模销售收入大概在4000万到4亿人民币，贝瑞广电是国内唯一从事超光滑抛光技术的企业，具有稀缺性。     再看看我们公司的市场发展状况，公司在成立的前些年主要以欧美市场为主，95%的产品出口到发达国家，我们在海外有40多家客户，主要是红外、热成像等领袖企业。以德国通泰集团为例，2008年的采购量达到了8200万美元，贝瑞现在处于高速的发展期，在汽车系统我们有80000万件产品。     这是我们处于快速增长，受金融危机的增长我们09年有下滑，但现在处于恢复性增长阶段。这是我们的团队，我们这个团队自公司成立以来，高管人员没有变动，高管人员年富力强，我们希望跟您携手一起成长，一起发展。谢谢。 2010-5-13

主持人：非常新的一个行业，不知道我们评委有什么样的问题向我们企业家做咨询。2010-5-13

提问：我对这个行业不是很了解，您觉得您的产品在国内市场前景怎么样？ 贝瑞：由于科技技术的发展特别是中国的崛起，它在高技术行业特别是在航空航天以及军事领域，还包括一些高技术的应用领域增长很快，我们高精度的光学精品加工技术以及精品光学元件是支撑这些技术发展的重要的共性的关键性技术，它的发展比较有空间。比如举例说明，像我们中航集团的光学部一年做激光陀螺内部销售接近3亿人民币。我们在这个领域不单在国家项目上，在民用领域也有很多新的应用，是一个新的市场。     这个是被运用在宝马和奥迪A8上面的汽车红外夜视系统，它主要是解决汽车夜间驾驶和不良天气下的安全问题，它被誉为是21世纪的四大汽车安全技术。 提问：我提一个问题，中科院的广电所我去过，我看到主要竞争对手有长城广激所（音），这几个所，论实力都是大所，无论从研发能力和管理都是有实力，国家对它支持力度也很大，你们是一个民营企业，相比之下，你跟它们竞争，你怎么取得竞争的优势？ 贝瑞：一个，我们公司是非常专注，从成立到现在已经快9年的时间，长期专注在超光滑抛光技术的研究。其次我们是应用了多种学科进行综合的、系统性的研究开发，我们在目前在多个品种和多个领域达到的技术高度已经远远超过他们。我们要进一步保持竞争力的话，我们需要持续进行研发投入，在过去，我们在某年的历程当中，我们研发投入每年接近10%。 提问：看你的客户主要是出口，国内的你怎么一个都没提？ 贝瑞：实际上从08年开始，我们着重开发国内的高端市场，我们在高端市场已经有十多家客户，其中包括中钢集团等等，像33、618，也有像清华大学、同济大学，还有成都广电所、成都精密光学中心它们也是我们的客户，我们现在在顶端领域，跟很多前沿的项目和开发单位在合作。 提问：那用的量比较小吧？ 贝瑞：也要看有的研究院所，像它一年有的要做十几亿，二、三十亿，看它产品的应用和市场的开拓。 提问：您的材料里面介绍了五位高管，这五位哪一位是负责咱们抛光技术研发的？ 贝瑞：总经理，还有我们技术经理，还有一个核心的技术成员，没有列入我们高管，陈总是长期从事光学材料的配方和工艺研制的专家。 提问：张总，我看到在这个财务指标里面，08年的时候有一个爆发性增长，09天怎么又出现下滑，又恢复到了以前的状态呢？ 贝瑞：我们这个行业五的工业链比较前端，是上游的，其次我们市场95%在海外欧美市场，正好是重灾区，其次我们客户主要是欧美的大客户，这些客户它消化订单和库存周期更长，实际上到去年12月份，市场才开始逐步的回暖，我们现在已经处于增长，我们一季度的情况比去年环比来讲有大幅度增长。 主持人：李研，您对这个市场看好吗？他们的技术比较领先，不知道您怎么看？ 李研：我觉得这个技术跟国外的一些技术可以相抗衡，您讲09年受海外市场的影响，是不是进一步想在国内开发一些客户来平衡一下。 贝瑞：我们正是采用这个策略，我们希望用3年左右的时间，市场可以大致对半分，达到一种平衡。特别是在高技术领域，国外对中国是禁令的，比如说激光技术，在国际上对中国是封锁的。 2010-5-13

主持人：非常感谢您的演示，这就是用在宝马车上的吗，我第一次见宝马车的夜视显示镜。接下来是德同资本的许总。2010-5-13

德同资本：很高兴见到大家，简单介绍一下德同资本，这是一家采用美元和人民比基金的投资公司，我们现在美元有5亿美元的规模，主要是以欧美的机构投资为主，其中最主要的投资人是世界首富家族—沃尔马家族，此外我们还有人民币基金，现在已经差不多将近15亿的规模。分布在全国七个省市，都跟地方政府合作。我们在陕西跟陕西省的发改委引导基金一起合作，我本人正好负责人民币基金在西安的投资，所以以后希望跟大家多多合作。2010-5-13

主持人：感谢ThinkPad，现场的笔记本是他们提供的。Thinkpad还将设“Thinkpad助力成长奖”，将为“创业之星”及“成长之星”两家企业分别提供五台笔记本电脑。接下来我们有请西安远华软件。2010-5-13

西安远华软件：大家下午好！我是西安远华软件公司总经理呼庆源，下面我给大家汇报一下我们情况。会议，大家都很熟悉，会议的形式也有很多种，会议我们没有进行统计，仅从北京市来讲08年有19.3万，所以会议市场很大，国际上有一个组织进行了统计，会场市场投入应该是2800亿美金，根据这个中国的专家也做了一个估计，应该在2000亿人民币以上。我们会议网主要做什么呢？我们会议网主要做三件事情，因为通过一个会它解决了这么几个人群的问题，第一个是解决会议主办者、承办者，他们是重要的参与者、发起者。第二个是参与者，像我们今天这个会，既有参与者，也有组织者。还有一个看不到的就是服务机构。比如我们用的场地、设备，这就是服务机构。这三者应该说构成了一个会议主要三方，我们会议网要做的就是这三件事情。当然，有一件事情我们现在还做不了，就是向参会的代表、个人目前提供不了直接的服务。     我们为主办的机构提供软件，就是会议使用到的会前、会中使用的软件租赁服务，还有一块也向他们提供，就是会议外包服务，就是会务。     第二个就是向服务机构提供信息和中介的服务。也就是说，我们这个会议网实际上是一个典型的会议电子商务平台，向参会的各方提供使用信息，包括资金流转这些运作的服务内容。因此，我们服务营利的方式实际上非常简单，就是三个层面：一个是技术服务，或者叫软件服务，就是租赁的方式；第二个是提供中介的信息服务；第三个层面就是提供会议的外包服务。     我们举一个例子，这是我们现在已经有的客户，大的客户可能像东欧博览会，这个大家都知道，有很多会议方面的。比如说08年地震的大会，在北京召开，它由一个国际组织召开，它使用了我们的软件系统，在05、06年跟它联系的话，我们可能做到一个什么概念呢？就是软件会务的营业额将近能做到1000万左右，因为这个会它是3000多人参会，光从我们软件上的网上支付就将近2000万人民币。在北京现在把会务的税收已经定为差额纳税，所以这块也对我们会务的外包业务是一个很大的推动作用。     具体的费用项目，可能会像收取会员费的方式来运作。远华为什么能做这个工作呢？我们2000年成立到现在，刚开始我们做软件，就是为我们会展行业做服务，从会展的会议机构到会议场馆等等，全面式的软件供应，我们已经有多款产品。到目前为止，我们已经形成了几个完整的产品链。我们从05年开始介入会议的市场，从08年我们就开始构思会议平台的搭建。我们认为会议业务比较短、平、快，业务相对简单，就是相对适合于SaaS的商业模式，所以我们决定做这个事情。     还有，我们在会议方面有成熟的软件系统，我们只需要经过改造，作为网络的软件功能部分就可以了。最重要的还有，我们在传统的软件服务方面，我们其实还提供会展方面的服务外包，比如说承接大型的展览会等等。 2010-5-13

主持人：谢谢，接下来请评委点评。2010-5-13

提问：我看了一下，你们公司2000年已经注册成立了，但是这几年公司的收入06—08年似乎增长的不快，你预计未来你的收入可以翻番吗，原因是什么？ 西安远华软件：我们从SaaS以后，大家从会展来讲，大家认识到重要性，尤其是最近三年我们增长速度并不是很快，受制于软化软件推销的方式和业务的推广模式，我们在这个行业经历了10年的坚持，我们找到了这个机会，因为有这个市场或者说有这个资源能把业务做起来，我们认为我们在三年内做到一万个会还是有基础的。 提问：您感觉您的核心价值是软件，还是常规的会议组织和安排？ 西安远华软件：我觉得两个东西相辅相成。当然，这个平台它是最核心的，它主要有三个价值：一个是别的会展公司会务公司提供的软件技术；我们也参与会务的外包，但是它又不是一个区域性的会务公司，它是一个全国性的会务公司，所以它有资源。比如说我们在网上会有全国500个座位以上的会议中心，或者说一千人以上会堂的特殊资源，这些核心的资源，所以这块就不是一个普通的会务公司能够提供的。 提问：能不能给我们举一个例子，哪一类的会一般的会议公司做不了，除了体系内的总公司和子公司、集团和下属之间又有网络又有视频的，除了内部的，就是第三方的，别的会务公司做不了，您可以做的有什么会？ 西安远华软件：我们分两类：一个是国际性的大会；一个是学术性的会议。像地震这个会就是一个学术性的会，它有400多位国际评审团，就是评论文的专家，从整个网上注册到论文的提交，再到在线评审，全都在这个平台上可以完成，目前在国际上是一流的水平。我们还有一个网上支付系统，这个就是一般的会议公司做不到的。     另外，从这个平台上讲，我们将来会集合很多的服务资源，比如说可以从酒店、从会议中心拿到折扣更大的价格来给专业的会议机构提供，比如说这个租金我们可能拿到比你们低。 主持人：方总，您的评价是什么？ 方总：我想做这样一个会议外包的服务，我感觉技术上层次不高，可能是商务上的，每年各种各样的会议都是内部来做，在高度零散的市场上占有一席之地压力比较大，这个可能是企业要认真思考的，我觉得在巨大高度零散的市场里面抢占一、两块市场有可能，但是要作大，这个挑战非常大。 西安远华软件：因为做了10年了，像去年这个“DEMO CHINA”我们也参加了，我们还没有来得及投放市场，实际上在北京它已经是一个协会的管理机构，我们可能下一步马上在6月底之前可能会在属下的200个协会内使用这个平台，我们可能会作为经营方参与这个工作。这块还是属于学术性的会议，就, 是说在会议里面算高端的市场，我们因为做了10年，目前可能会议用到这种技术、用到外包的可能相对还是少一些，可能不到5%的会，所以这个市场就比较大。我们目标比较简单，希望在全国100个城市里面能有自己会务的子公司配合我们网上的平台，基于我们现有的技术和用户，把整个系统在中国花3—5年时间做到第一品牌。 主持人：你们公司在中国多少个城市里面开展会务的业务？ 西安远华软件：应该超过30个城市了。 提问：我想您在这个行业做了这么多年，你觉得会展行业最痛苦的是什么？您用什么优势可以解决这个问题？ 西安远华软件：这个市场相对比较分散，分散体现在两个地方：一个是主办方分散，除了有一些是专业的机构我们找不到，其实很多是分散的，就是主办里头找不到；还有一个是会议分散，就是规模从十几个人到几千人，我们要做好这个市场，一个就是基于目前我们在专业机构也就是在行业内的品牌影响力把高度做起来；再一个是利用网络的电子商务这些新的营销方式来健全品牌。目前困境就是我们实际上控制高端的客户，比如说世博会，北京有很多大的公司都是我们的客户，但是我们无法把我们产品的技术辐射到中低的客户，这实际上是要解决的问题。 2010-5-13

主持人：谢谢，下一位有请西安迅腾科技有限公司。2010-5-13

西安迅腾科技：大家下午好！我是西安迅腾科技的总经理，迅腾科技自成立以来，一直致力于物联网方面的研究，也由此形成了自己独立的物联网方面的解决方案，物联网目前已经上升成整个国家战略，我们公司自己的物联网行业解决方案我们叫“端到端无线通讯解决方案”，它主要应用方向就是在农业上，这是我们在农业系统应用的示意图，主要在农田或者在日光温室大棚里面很多温室节点，主要是把采集到的环境因子通过无线的方式传到网关里面，我们专家对数据库里面的数据进行分析处理，得到一个结论提供给农户帮助他进行生产。     第二，我们要反控现场的设备，比如说现场的滴灌设备等等，比如说这块地旱了，我们要让它进行浇水，浇到合适的时候就停下来。这是我们的设备，这是我们在大塘里面或大田里面做的，这是感知节点，这是在安塞，我们主要选安塞作为一个重点示范县，为什么选安塞呢？是因为安塞县是胡主席的联系点，我们刚好装的设备在安塞县的产业园，胡主席当时看过，这是我们做的土壤商情的一些图片。     我们总得来讲，把我们这个技术路线归结为以下四大内容。我们最下层做无线传感网，再上面是无线网关，这主要是我们对数据的全面感知；第二，对采集来的数据进行可靠的传递；第三，我们把数据传到我们业务平台里面做专家系统。依据这些技术内容我们公司申请的相关的45项专利，这是我们做的一些照片。我们这个系统的创新点第一个就是可靠的传感网、网关，第二个是我们低功耗技术，我们可以用5W太阳能板对现场进行供电。     第三，我们可以快速定制解决方案。目前我们在农业市场上第一块是涉农的科研院所和院校，第二是我们国家大力建的农业示范园；第三是我们跟运营商可以合作，比如说西安移动有农信通的业务，使用我们的系统可以为它提供更加有价值的服务。我们这个不仅仅是应用在农业上及我们公司也做了像环保、水利、交通、石油等等，比如我们跟农业的结合，我们形成了农业一系列的产品和服务，比如说雨情、旱情，跟环保行业结合，我们做了在线污染源的监测，脱硫设施过程的监测，包括污水处理厂的设施监测，我们把我们技术体系形成这么几个产品，就是雨情的在线监测、旱情的在线监测等等，我们目前在做桥梁的健康监测系统，最终公司希望形成专业的无线通讯解决方案行业提供商，我们当然不仅仅提供解决方案，我们还包含提供设备，我把公司的设备也带到了现场，谢谢大家！ 2010-5-13

主持人：那既然把设备带到了现场，那您把设备给大家介绍一下吧。 西安讯腾科技：这个是大家看到的，在农业现场装的节点，实际上我们可以设想这样一个场景，我举另外一个例子，也是我们的应用领域，我们这样一个会议厅里面，大家可能一天就听会提问题的时候，有时候感觉很闷，实际上用我们的设备就可以解决这个问题，比如说我们在会议厅里面布置四个节点，把采到现场空气的环境因子，比如说二氧化碳、粉尘、湿度等等，传到我们网关，网关跟现场的排气设备、制冷设备可以连接起来，假如说温度高过，我可以启动空调进行制冷，比如说二氧化碳太多，我可以启动排风设备，就是可以给会议现场提供一个很好的环境状况，当然也可以用人工来调整。 提问：你这个可以放到科学化的、现代化的农业示范田当然没问题了，像国家领导人视察的示范田，您刚才讲会议这些地方，对成本不敏感，有没有考虑研发出什么产品，针对农业后台专家就可以做，实际农业还是要专家亲自到现场看一下。为什么没考虑像这些会议房间，在一些建筑里面对成本并不敏感的，而且确实可以给他们以很好帮助的领域。 西安迅腾科技：我们最早就是想用在公共场所的空气质量监测里面，比如说火车站、飞机场，但是这块我们碰到一个问题，国家卫生部在这块并没有立法，虽然说很多人大代表都呼吁我们对公共场所的环境质量进行警惕，我们当时在西安布了几个点，但是这块主要归卫生部门的疾控中心，恰好这块国家没有一个强制性的要求，后来我们就开始，因为我们有这项技术，我们就联合西工大就申请了一个国家科技支撑计划，这是一个很大的计划，光拨经费这块就1700万，我们就用在农业上，我们在农业走的过程中，发现各地示范园区的建设，包括政府对这块的投入经费很充足，我们现在也在跟杨凌谈这个事情，我们回良玉副总理在农高会的过程中要到杨凌来，已经作为陕西省政府的任务，我们给杨凌示范区业提供了数字感知农业的解决方案，现在也在做这样的事情。 提问：我想问一下，您能不能谈一下竞争对手方面的情况，还有您的产生技术壁垒在哪里，如果别人要效仿的话，您觉得您申请的专利有没有什么壁垒？ 西安迅腾科技：从竞争对手的情况来讲，我们一直以一个美国的公司作为我们希望朝它那方面靠拢，就是美国鼎鑫科技（音），它是这方面的领先企业，也在纳斯达克上市，它在中国也有办事处，但是在国内这块，我们实际上做到 的是它比较粗放的版本，因为它把每一个技术部分的产品都系列化了，但是我们在每一个技术路线上我们只做一款产品，是这样一个情况。国内这块目前是把整个体系解决方案做完，我们这样划分的话，至少我目前没有碰到，但是在农业应用这块，山东寿光这个地方就是采集，但是不一定走同样的技术体系，山东寿光这块，中央电视台也做了报道。 提问：请教一下，您讲“端到端无线通讯解决方案”，这里面采集和传输两个环节有哪些是我们自己的产品？ 西安迅腾科技：实际上，我们做“端到端的无线通讯解决方案”，我们是用别人的传感器，比如说看到这个东西是我们做到的产品，这个里面可以接二氧化碳等等的传感器，因为传感器的输入是标准的，这个产品是我们做的，无线自主网也是我们自己生产的，看到这个网关也是我们自己生产的。还有相关的通讯服务器还有业务平台都是我们自己做。 提问：通讯是用什么的？ 西安迅腾科技：我们是用无线自主网，对上面的，我们可以走运营商的平台。 提问：我想了解一下，您这套系统大概做下来得花多少钱？ 西安迅腾科技：一个是看你选择传感器的情况，每一个行业不太一样，比如说农业方面，温室大棚里面它关注作物的生长因子，比如说地里面的温度、湿度、空气的二氧化碳、光照，要选配不同的传感器，大概在一个大棚里面节点加传感器的成本大概在4000块钱左右，还有上端的网关，还有整个传输的平台，当然这个平台不是由示范园自己出钱，像陕西我们就建了一个通用平台，专家布署也在这个里面。 提问：我们传输距离大概多远？ 西安迅腾科技：在无线这块我们大概做到800米，像美国公司它公布的最远的是1600米，国内最多是在1300米左右。 提问：我想问一下，看到您这个预测都是以后几年的收入预算，您有利润的预测，没有收入的？ 西安迅腾科技：从我们公司的情况讲，我们整个体系的技术路线我们刚刚完成，我们现在也结合每一个行业做了试点，比如说刚才我讲的环保、水利、还有农业、桥梁都做了试点，像杨凌等等那都是比较大的项目，大概都在千万级别的项目，我们现在正在实施这样的事情，我们整个技术体系到现在才刚刚做完。 2010-5-13

主持人：谢谢您，接下来有请西安联尔科技有限公司。2010-5-13

西安联尔科技有限公司：大家下午好！我是西安联尔科技有限公司总经理，西安联尔科技有限公司主要从事生物芯片、临床诊断试剂分析仪器的研发和销售，公司主要产品是生物芯片开发系统，目前研发的主要是消化道疾病、生殖道疾病等检测系列的七大产品种类，今天主要介绍的产品是早期宫颈癌检测系统，一部分是高危性HPV系统，大家知道宫颈癌是妇女发生的最多的疾病，宫颈疾病大约是8—10年才可以发展成为宫颈癌，所以这个是可预防、可治愈的疾病，可以早发现、早治疗，阻断宫颈癌的发生。我国宫颈癌的发病率占亚洲的1/2，世界的1/3，每年有5万人死于宫颈癌，我们根据宫颈癌的筛查市场细分为普查市场和检查市场。普查市场全国18—45周岁的妇女有有四亿左右，每年待检人数不少于5000—6500万，每年检一次，每人的次费用25元，每年市场价值是15亿左右。检查人群全国妇幼保健系统门诊是0.78亿次，其中有10%是检查宫颈癌的。     我们这个产品的技术优势，它第一个是目前国内首先将生物芯片的诊断技术应用在筛查和诊断的领域。再一个，我们的生物芯片由单人操作、高通量、样方便等优点。     另外采用远程会诊系统它解决了基层医院没有病理专家、会诊难的问题。而且它不受地理的限制，专家可以像亲临现场一样进行临床诊断，为患者节省了时间，也减轻了经济压力。     我们这个筛查方案是根据英国癌症研究机构推荐的HPV检测方案，我们首先是用蛋白芯片进行初筛，单位对初筛阳性样本进行筛选，然后通过专家进行远程会诊。目前我们跟国家计生委、国家计生协会、慈善基金建立的长期管理，我们将全国妇女筛查特别是农村和基层妇女的宫颈癌筛查作为整个目标市场。     另外，我们公司主导的生物芯片荣获“国家重点级产品”和“第六届全国优生大会优秀产品奖”，作为国家计生委推广的产品。     预计目前的市场份额可以达到1.35亿，净利润可以实现7200万。我们的团队首席专家顾问是王一理教授，它是西安交通大学生命科学与技术学院院长，他在免疫肿瘤方面是享受国家特补和津贴的专家。 2010-5-13

提问：您这个产品有体检必备的设备吗？ 西安联尔科技有限公司:国家现在对妇女的“两癌——乳腺癌和宫颈癌”非常关心，国家未来将对全国两亿妇女进行宣传教育和普查。上面讲了两块，一块是普查，一块是检查，普查就是普查人群。 提问：你说体检中心拿了你的设备必须通过网络送到你们专家库，还是他自己就可以。 西安联尔科技有限公司：筛查包括两部分：一个是对蛋白生物芯片进行初筛；然后再做细胞检测，这个遇到疑难的图片才经过远程会诊，经过专家指导。 提问：您这个远程会诊，您能解释一下是如何实现的，是通过网络还是？ 西安联尔科技有限公司：这个会诊是通过互联网，现在也包括3G技术，我们在基层断放一台生物显微镜，我们是专家主动远程控制基层的显微镜，他可以根据病理专家的图片习惯获得他选的制定范围，他通过服务器专发给我们，服务器再转给显微镜，比如说平台可以做XYZ方向的移动，可以自动转化方向，可以自动聚焦等等。 提问：咱们这个产品是不是也需要有批号？ 西安联尔科技有限公司：是的。 提问：  我们现在有几家批号？ 西安联尔科技有限公司：HPV我们现在正在申请中，因为前几年这个比较乱。 主持人：因为大家可能更关心像误检、漏检这些情况，像这样一种检测方法的对比，可能现在对几种癌症的检测，您给以给大家介绍一下。 西安联尔科技有限公司：大家看到这个表上有传统的早期发现宫颈癌传统的方法，包括切片检查、病理检查等其他的方法，从这个表上可以看到我们应用蛋白芯片检测技术跟传统的方法相比较，一个是操作简单，单人操作，对操作者的要求不高，敏感性比较高，特别适合于基层和大面积人群的普查和筛查。它只需要0.2毫升的血。 提问：这个项目我早几年就接触到了咱们这个项目，应该说这个项目的市场前景还是非常好的，难点是我们目前把产品面向的是农村和基层妇女的普查工作，农村和基层的妇女普查主要是靠政府，我们产品当时跟政府和卫生组织的联动可以推动我们市场的拓展，但是从运营能力来讲可能会受到很大制约，所以当时探讨，咱们这种技术能不能跟其他一些大的机构进行探讨，希望我们会后可以进行交流。 西安联尔科技有限公司：好的。 2010-5-13

主持人：谢谢，希望我们的医学越来越发达，使我们妇女儿童还是我们全人类都可以远离疾病的困扰。接下来有请西安奥通科技有限公司。2010-5-13

西安奥通科技有限公司：尊敬的各位评委、女士们、先生们大家下午好！很荣幸今天可以在这里向大家介绍一下我们企业的情况。     我们公司成立于2003年，七年来公司致力于视光产业科技化，我们面向青年，立足眼健康，旨在于高科技产品服务于世界，改善用眼环境。作为年产能达7000万的企业，我们结合厂家直营的方式，多渠道经营，图片中所说的就是我们公司的主营产品，该产品将原来复杂的器械转化为眼睛结构，可以使双眼处在放松的环境下，提升视力。左边是美国一家企业利用类似的原理研发出来的产品，右边是近视回归镜，它是国家准字号的医疗器械，产生在七年间，陆续通过了14省1000多名专家的肯定，特别是得到世界眼科基金会的高度评价，这是14个省对我们产品的效果签字。另外在国家级的刊物上也发表了近视回归镜的产品临床报告，这个在视力保健行业还是绝无仅有的。目前有30多万使用者切身体验的我们产品的实际供销。抽样检查有22%的使用者近视度数得到了明显的改善。目前我国视力保健行业市场需求高达400—500亿元，近视青少年平均换眼镜时间为8—14个月，仅以广东为例，深度近视发病率增长速度超过10%，每年约新增10万人。在配镜上，每年花费200元来计算，就能产品200亿元的份额。面对如此庞大的市场，很多家长们在给孩子配镜的时候，都希望孩子的近视度数不要增长，传统的近视眼镜如果使用不正确会不断加深近视度数，增加你的视疲劳。     目前市场上暂时处于一个没有什么强势品牌的状况，同类产品很多，大多数都是以仪器类的形式出现的，还有一些角膜接触镜，跟我们的产品比较起来就是操作比较复杂，大多数是仪器的方式出现，什么都不做，就是做视力的改善，而回归镜行业内是少数具有二类医疗器械资质的产品，而是最为简便易行的，它从表面看跟普通的近视眼镜没有很明显的区别。公司采取的营销模式是功能性眼镜连锁机构，外加营销推广的模式，我们实行差异化的服务营销模式。     公司06年—09年的经营状况基本上比较平稳，这四年来平均利润率达到29.6%，除了主营业务以外我们也不断加大的技术创新，下面大家看到阅读附加镜就是我们公司新出的产品，是跟第四军医大学合作开发的产品。     我们团队总经理是香港理工大学MBA硕士，副总经理就是我，还有技术总院是全国眼科曲光组教授。我的介绍就到这里，谢谢大家。 2010-5-13

主持人：我先请教一下戴眼镜的一位评委，可能他的感受会比较深。 提问：其实我特别想了解一下你这个原理是什么？ 西安奥通科技有限公司：我们产品的原理，我们在看得时候，双眼是处在眼球向内会聚的状况，它调节，白色代表我们近距离的实物，如果没有镜片的话，我们裸眼观察就是这样一个状态，通过我们的镜片保证你在能看清物体的前提下，双眼是处在模拟望远的放松的状况，通过这种朴素的原理，切断长时间看景的环境。 提问：所以说就是叠加的镜片。 西安奥通科技有限公司：产品的核心就是符合的特殊镜片。 提问：刚才看到一个数据，30多万人群中有20%得到改善，我想问一下你的用户就是青少年吗？他年龄比较是什么情况？ 西安奥通科技有限公司：大部分是小学六年级以前，因为随着他到初中、高中学习压力越来越大，用眼时间越来越长，所以这个效果就没小学那么明显。 提问：你怎么跟你的竞争对手区别这个东西？ 西安奥通科技有限公司：我们跟竞争对手的最大区别，就是他们是仪器，或者是直接接触角膜的角膜接触镜，它需要你抽出额外的时间专门去提升视力，而现在孩子学习压力很大，肯定不可能有时间去专门做这个。 提问：你觉得这个是你们的优势吗？ 西安奥通科技有限公司：消费者最终选择我们的产品可能还是基于对效果的考虑。 提问：我想请教一下，现在市场上治疗近视眼的产品非常多，消费者的态度就是将信将疑，所以我想营销是咱们公司非常关键的环节，我想问一下咱们公司营销方面的策略是什么？ 西安奥通科技有限公司：营销方面的策略，我们公司目前正在做的，还是利用经销商的优势，经销商在各地，有的是医院，有的是眼科，有的是专业的眼镜店，我们现在主要方向还是公司自己开展连锁直营机构，直营的专业视光机构，通过这些视光机构，我们提供一些差异化的营销的服务，因为传统的眼镜店也好，还是眼科也好，客户进到我们这个机构里面面对是一个专业的团队，给它提供全方位的解决方案，同时我们相对于眼镜店来说我们更加专业，和医院来比，我们可提供的产品和服务，或者说措施又比医院单纯的验光配镜要丰富很多。目前公司融资也是处于营销渠道上拓展的考虑，主要是在全国二线、三线城市，开发专业的视光机构。 提问：现在有很多配镜店，你有没有考虑跟他们合作？ 西安奥通科技有限公司：我们合作是有考虑过，而且目前正在实行，但是我们跟眼镜店的合作，他们不会把利益的根本点放在我们产品上，我们可能是他们众多项目的一种选择，因此在推动的力度上不是很强，我们现在一个终端链大概是50万，固定的费用可能就是25万，25万就包括了设备、房屋装修、人员工资等等，我们一般在暑假开始前到寒假结束后，一年中这8个月，包括很多黄金周末，包括假期，只要把这些时段把握好，采取广告的推广模式，基本上我们一个店最晚14个月就可以收回成本。这个模式是通过检验的，以前是通过经销商，我们现在要把这成功的模式掌握在自己手里进行推广。 提问：戴眼镜的小孩怎么验证它的效果。 西安奥通科技有限公司：我们这里有一个三分钟见效的实验方法，就是用一种临时性的极端条件的检验，让小孩戴我们的产品进行体验，让他戴完以后马上测试，就可以发现他的视力至少能提高两毫米。 提问：三个小时以后还管用吗？ 西安奥通科技有限公司：它是临时的，就是告诉使用者只要连续使用就可以达到这个效果。 提问：造成我们近视的原因是什么？ 西安奥通科技有限公司：有一部分是遗传原因，但是绝大部分还是跟我们后期的用眼有关，我们长期看东西，让眼球适应这个环境，就跟长跑运动员腿很长一样，我们造成眼球的改变，一开始是假性近视，只是肌肉的痉挛，但是长期情况下肌肉痉挛就回不到原始创作，就导致你的眼球就发生了异变，最后形成近视。它对于成年人可以提高你阅读的舒适性。     如果大家感兴趣的话可以去参观一下五我们公司，在东高新火炬路。 2010-5-13

主持人：接下来有请西安亿利达网络信息公司。2010-5-13

西安亿利达：大家好，我是西安市亿利达网络信息技术有限公司的总经理助理任鹏，我们大部分人都有小孩，而且对小孩的教育烦恼过，有时候为小孩的厌学烦恼过，现在小孩的学习很辛苦，我们相信有了亿利达，在未来的五年这种状况可以有很大的改变，我们亿利达公司成立于2000年4月份，我们研发了一个亿利达插播式教学媒体软件，我们把小学、初中等等的教材都做成软件，另外还有一些配套的教育系统。接下来我们可以大概通过短片了解一下我们公司大概的产品，有一个直观的感觉。（播放短片）     它有学生版、教师版，还有很多的功能。我们公司现在在陕西有两万多所学校都用我们的产品，可能有一款或者几款。另外我们在全国12个省都有销售，我们可能12万所都在用我们的产品。因为我们传统做的教学软件是一个成品卖给学校，学校用这个教学，缺乏的就是老师做课件，老师有什么想法、什么教法，就可以做成像刚才“乌鸦喝水”的课件，就是由我们做一个成本的课件，延伸到老师利用我们的系统做课件，他做了这个课件可以给学校教学，学生非常直观明了，也可以形成一个精品的课件可以放到网上，比如别的学校的老师他为了提高自己的教学质量，他可以看这个，通过这个方式，由原来的被动转化为主动。另外，比如陕西这个地方，像高新一中或西工大附中的老师，现在也在用我们的课件，老师用我们的这一套系统可以做一套精品的课件放到我们网络上，周边的学校也可以进到我们的系统，它可以培训他的老师，看西工大老师怎么做课件，西工大老师做的课件还是讲课件，讲了以后实况我们也会录下来，录下来我们就会放上去。一些年轻的老师他都可以学习教学方法，学生没听懂也可以上去看。     另外，还有实时的教学，老师在上面讲，同时我们在线实时互动，N个学生可以实时在线，我们主要就是实现这两大功能，还有我们可以不用传统的硬盘的方式，就可以直接从网上买。     我们教学实现的功能主要是两大块，一个是老师做的课件，还有一个是老师和学生可以切换的画面，还有一个是电子白板书，学生可以随时看到老师的轨迹，是怎么做的，我们最重要实现两种功能：一个是老师自主地做课件；另外一个营销老师跟一般老师的教育资源不公，师资力量短缺、优势互补，也符合国家大政方针的政策。我画了一个全国小、初、高的数量，还有我们亿利达覆盖的数量，下面是一个我们准备市场开发的适量，我们准备第一年开发两千所学校，第二年可能就八千个，第三年可能一万六，第五年可能三万个，我们现有就已经有十二万，主要选取初中和高中，最终通过三年建三万个，2000个就意味着我们收入可以达到3600万，利润可以1300万，最终五年可以达到5个亿，利润达到2个亿，我们需要资金由3000万最终可以实现5个亿的产值。 2010-5-13

提问：小学的教材都有好几个版本，你这个课件这几个版本都支持吗？ 西安亿利达：都有，我有900个产品。 提问：你是一次收取费用吗？ 西安亿利达：我们卖给学校的老师，他通过这个课件一次性讲，缺少后续的服务，我们现在加入这个服务，就是我们全国的所有学校我们基本上可以占到1/4，我们客户需要后续的维护，需要把这个客户牢牢抓住，怎么抓呢？我们传统的是卖给他课件，然后他按这个讲，我们现在是老师自己做课件，因为现在教学讲究个性化，我们做的精品课件可能适合于这个老师，不适合那个老师，最终发展的目的，老师有什么想法他可以自己做，老师放到网上，他可以通过网上付费来进行付费，我们跟老师分成。另外它跟我们这个产权是共有的，不能说你拿出去就跟我们没关系，你用我们的系统和我们的东西做的课件，产权应该是我们共有的。 提问：你现在有一个网是吗，你们团队里头教育内容开发的负责人是哪位？ 西安亿利达：正在做，我们公司现在有八十多个人，六十多个都是搞开发的。 提问：你研发是基于什么做的？ 西安亿利达：我们原有的做的这900多个产品，一个是我们比如说跟北京的人大附中或者陕西几个附中的老师，都有很深的渊源，再加上他们，比如我开发语文这个，把他们请到一块来研发，我们是最终实施来做，我们这次做的系统就是想完全颠覆我们原来的方式，原来是请专家来对课程进行设计，我们进行规划，我们的研发人员做，最终产权归我们。我们现在是老师自己做，老师进入我这个系统他有想法，通过我的系统就可以做到我刚才显示的东西，你可以做。 提问：关于教师资源共享的平台，其实在很多年前就已经有了，在做这方面的事情，但做得不够大，你觉得问题主要在哪里？ 西安亿利达：主要问题是他们没有给老师提供一套工具，我知道原来像网校这块161已经倒了，像北京四中网校，把老师讲的内容直接放到网上，没有给老师提供一种工具，一种内容、一种服务。我们这套系统最大的亮点，比如说学校买了我们的系统，老师通过我的系统你可以做个性化的课件，比如说资源、素材，你有什么问题，我们会帮他解决，帮助老师做他自己个性化的东西，原来的都没有。现在北京教育部一投标，中的就三家，北京有一家，东北有一个“东北理想”，北京有一个“百年树人”，西安就有一个“西安亿利达”。所以随着数字化的发展，最终教育是一种个性化的教育，所以我们建这个平台的目的就是老师可以做个性化的课件放到网上去，老师可以去讲，学生也可以录播，也可以在线学习。学校买这个东西，一个是他进入我这套系统，老师进去了可以做专业的课件，我们业提供专业的服务，学生可以通过动漫、音频等等方式。 提问：你觉得你现在要做网站这件事，更多是未来重要的收入来源还是作为你帮助你现在软件销售渠道的辅助？ 西安亿利达：两方面都有。 提问：哪个更主要？ 西安亿利达：未来的收入。 提问：如果未来收入重的话，你认为你面临的主要竞争对手是做软件的，还是做网站的？ 西安亿利达：我觉得像我们这套系统现在竞争对手都没有，别人都是一块一块的。 提问：你觉得你现在做这个可以利用到你原来得哪块优势？ 西安亿利达：比如说陕西现在有六万多所学校，有很多在用我们的软件，加上我们团队十年来一直在做这块。 提问：原来你是一个版本、一个版本做，现在你怎么拓展这个渠道，将来卖这个软件，软件买回去以后不再买你的软件，那你的收入怎么增加啊？ 西安亿利达：因为我们市场不断开发，比如说04年我可能有陕西200所，可能05年陕西增加到500所，可能06年陕西增加到10000所。 提问：如果它软件够用了，不升级了，你们不是就没有的卖了吗？ 西安亿利达：这也是我们面临的问题，我们三方都有协议，首先老师用我的素材，用我的软件做的课件，我们大家都知道，传统的老师用PPT做一个像我们的课件非常难，在网上找一个适合的课件也非常难，但是我们会不断地开发新的素材。 提问：您有专门的人天天为了卖这个东西才研究课件怎么弄，有多少老师，有那么大兴趣研究做课件，就是课件做得很漂亮，他不是研究上课吗。 西安亿利达：我们这个是卖给学校，老师是免费使用的，我们不向老师收费。 主持人：我还想请问王总，您明白了之后是一个什么结论？ 王总：我明白了，他说是卖给学校，让老师在这上面做工作，就好象买了PPT，老师在上面做东西。 主持人：您觉得这个模式可行吗？ 王总：你说利用你们现有的渠道，实际上还真不如利用你现有的渠道推出你们研究更好的课件来不断卖新的东西作为专业的内容提供商，你现在想变成一个工具提供商，你的课件已经有很多积累了，根据教学大纲的改变，根据提供的东西，可能产品越做越漂亮，你已经积累了又放弃了。 西安亿利达：我再解释一下这个事情，因为我们说建这套系统，并不是说我们不做课件，因为大家知道做课件有一个问题，大家做了课件需要交流，需要有一个平台，你说老师做这个课件好不好，我们做的课件好不好，并不是说我们请的专家做的课件最好。 王总：这个我可以理解，但是你想去卖工具，不是为了完善你做好一个课件做工具。我理解你是想卖这个工具。 西安亿利达：我们拥有的课件我们也卖，放在网上他可以下载。我们内容也做，另外附加的就像一个平台，有些老师他需要自己做，他有自己的想法，通过这个平台可以做成有想法的，自动生成的。这样服务也跟上了，交流也跟上了。 王总：这个想法很好，现在卖了几个学校了？ 王总：我们这套系统，因为我们现在跟交大联系，正在开发，技术上有一定难度，因为要实时交付，所有系统都有了，系统之间的兼容有一定的问题，现在正在加紧攻克这个问题，如果问题攻克成功了，这块面临的市场非常大，因为我们一方面做内容，做课件放到网上去，不需要原来那套。再一个，我们可以通过系统提供这样一个平台，老师可以自己做，做了以后你自己可以好的东西放到网上去，别的老师也可以看、也可以学习，别的学校也可以进行相互交流。 王总：教育行业消费习惯我不太清楚，但是人们有一个普遍的消费习惯，在摊子上买一个盗版的同样可以用，在网上下载要多少钱，电脑下载是免费的，有时候5块钱下载，学校可能跟我的理解不太一样。 西安亿利达：因为我们主要面对的学校。 2010-5-13

主持人：说到在线实时交付，再次感谢北京星澜公司对我们整个今年北京的DEMO CHINA会进行现场的网络互动视频直播，刚刚您提到实时交付的功能，今天我们侯总也在现场，您可以会后跟他交流一下。     最后还有一个项目他们是西安海祥有限公司。 2010-5-13

西安海祥有限公司：各位代表，下午好！我是西安海祥公司总经理，今天下午就我们公司的聚分技术与聚分装置给大家介绍一下，海祥公司成立于1998年10月，我们是就分离净化技术和分离系统、净化器，我们现在主要是在甲醇合成氨行业，现在甲醇行业已经占了将近半壁江山的大的、传统古老的新兴行业，就陕西省来讲这个市场已经从年产300万吨已经规划到2800万吨，这是一个规模非常大的产业。     海祥的技术地位，这是马上在西安举行的合成技术委员会，这个是由北京部委和陕西省发改委，下面是中国顶级的六大关联单位，只有我们做分离的。     这是我们在六个单位跟国家部委在确认的时候的一些照片，给大家展示一下。我们的产品有三种形态：第一个，大家看到的是工业的聚分器，这是装备里面的零部件，我们这个装置是半个电子机那么贵。这是我们产品的应用现场，左边是日本20万吨的装置，右边的塔是我们其中仅仅18万级的装置，大家可以想象一下当160万吨装置用的时候应该是很大的系统。       所以整个我们所有产品，目前在主攻市场的行业，它的用途主要是实现工厂低碳、安全生产，所谓低碳就指的直接用分离器代替反应器合成塔，它可以使原有装置产能提高5%—25%。再一个是减排，减排是放错地方的产品，所以我们是变废气、废水废物为产品，所以是一个低碳的模式。安全是指所有的东西如果在系统里面拿不出来，可能会造成停车、爆炸，所以我们是搞一个重工业的项目。     到目前为止，经过十几年的开发之后，目前海祥核心是技术开发，我们完全是低压、中压、高压，所有大规模工艺的设计和实验装置，这个行业号称“十年磨一剑”，这是我们在若干个世界第一，第一台合成氨分离器，第一台甘醇分离器。目前我认为我们有六大内容可以说，我们目前是中国能源化工领域聚分技术与装备第一营运商，在中国我的第一篇技术论文16年前第一次提出了“聚分”的概念，并且把“聚分”这个词变成一个产业。第二，我们已经有108家大小工厂的工业化示范装置，因为这个装置你用了安全、可靠。目前有四大系列、400多个品种，囊括这个行业，有点像英国的种子馆。另外可以实现多行业、多产品品种的延伸。我打一个比方，目前甲醇汽车的尾气国家已经通过标准M15、M85，甲醇汽车尾气里面有甲醛，我们可以摘出来。另外我们做了108家企业里面我们已经实现节电5亿度，这是一个很大的世界价值。同时我们自己基本上年产值过千万。这是我们的内容。     07年因为我们一直在开发投资，07年我们是700多万市场状况，08年是1500万左右，09年是2000多万左右，如果不是金融微机的影响，我们可能是6000万的产值。产品的实现过程，从设计到委托加工，再到自加工，到组装，再到安装，到调试、交付验收、再到维护。     我自己本身是北京理工大学分离工程专业硕士研究生。我们管理团队的管理师是我们深圳上市公司的李钢，是我们的管理顾问，还有我们市场策划总监，还有高锋副总等等。我们是从过去的直销变分销的格调，加上我们自己本身品牌的加盟，基本内容就这么多，谢谢各位！ 2010-5-13

主持人：非常感谢李总，李总昨天没来，他们说李总已经连续昼夜工作了很多天，临时身体出现了一些状况，我觉得确实非常辛苦，非常不容易，再次把掌声送给您，也送给所有正在创业的企业家。有请评委进行提问。2010-5-13

提问：李总，我想问一下，咱们这个产品的主要功能是节能减排，达到这个功能需要付出什么样的代价？ 西安海祥有限公司：企业本身要投资建装置，要么把原来的装置改造，要么买性新的装置，安在它原来的生产线后面就可以，分离是它过去的东西没有分开，全部排掉了，所以我们通过分离装置把它分下来，通过分离装置获得另外的产品。     第二个减排的意思是，因为你本身产能规模步扩大，你把原来排掉的产品拿回来，相对于折合成吨的话，电、水等等都减少了。我们看过全国的六次评价会，不管是10万吨还是60万吨，不管是100万还是1000万的投资规模，基本上是半年到8个月节能看到效果。 提问：我们07、08、09年的市场增长为什么不是像想象中那么快。 西安海祥有限公司：我们从98年开始成立，只有一个专利技术，那个时候不收钱，在市场上验证这个产品是不是可行，我们基本上是在05年才开始陆续进入市场，到目前为止才在开始上市运行，目前是按成本价跟市场做，所以还没有走到我们一个营业的市场汇报比，用合同能源管理的方式来做，应该是按这个方式来做。 提问：从这几年您的市场推广经验来讲，您觉得今后市场推广最大的瓶颈在哪里？ 西安海祥有限公司：在于观念和认可，我们面对的是国有企业和大企业。 提问：你的安全和认可已经不是问题了，安全性和可靠性是我们最大的瓶颈？ 西安海祥有限公司：我们经过十几年的运行，没有出过一例安全事故，所以从安全方面可以得到验证，更多的角度我觉得还是营销和认可，一个民营企业做这样重大装置的节能减排的改造和企业对你的投资这两个之间有一个市场的潜规则，所以相对来讲我们投了很多钱，做全国行业会议评价它，让大家公开讨论到底有没有效果？可不可以应用？目前响应也不错，像延长集团50万装置都是用这种装置进行应用，但是我们相对来讲没有收到应有的市场价格，原因在于希望能够建立我们技术的权威。因为国人宁可花1000万美金买欧洲人的工艺包，不愿意买我们100万人民币的工艺包，所以我们在这个地方做了好几年，在去年的时候我们基本上实现了200万工艺包技术的提供，来实现营利的状态。 提问：您前面是主要在改造还是在营销？ 西安海祥有限公司：一半对一半，前面主要是属于内部价改造。到最近大概三、四年，因为越来越多，越来越大，工厂已经有意识了，我们等于在全国提倡这种概念，现在连外壳带设备带系统都交给我们做了。 提问：今年一年下来有多少套？ 西安海祥有限公司：一年做10—15套就已经是满负荷了，我们跟全国的一院、二院、四院、六院都有合作，我们提供工艺包，他们进行设计，而且对系统没有影响，消除了对局部和系统的连接瓶颈它才会应用。 提问：给企业带来效益的像发电也好、节能也好，我们谈到安全的问题，我接触几个企业，只要有效益，从设计院的工艺可以得过，响应还是比较快的。 西安海祥有限公司：曾经我们在河南一家企业，它一天用多少电等等都可以量出来，前期我们主要是技术的铺垫，不计成本，现在后期等奠定了这样的技术地位，往下海祥科技就有一定的价值了，我们就有市场应该有的价格。我们今天来这里，有另外一个目的，国内甲醇现在100万以下的不批了，所以从这个角度来讲，国内的人他不可能随随便便就用你的技术，一定要考察个七、八年。竞争对手全是我的业务员或者我的技术秘书，知道基本的东西，但是我刚才讲小市场，比如说1万吨、3万吨工厂不害怕，但是100万是一定要戴帽子的，所以我们为什么没有积极争市场的回报，这也很痛苦，确实它是一个装置，它的功能系统，在小的角度很容易模仿，但到大型的企业，它不可能为了省一点钱就胡乱做，所以现在像榆林延长、兖矿等等都是用海外的工艺包。得到这样的认可，我们花了十年的时间，谢谢各位，祝各位西安之行愉快。 2010-5-13

主持人：谢谢李总。到现在为止，全天的项目已经告一段落了，接下来的时间我希望把时间留给我们在场的创业者们，我们一天时间都是聆听投资人的提问，现在给大家一个机会向我们投资人、评委进行提问。2010-5-13

互动环节 嘉宾：王能光、付国冬、马若鹏、王冠雄、李研   2010-5-13

, 是说在会议里面算高端的市场，我们因为做了10年，目前可能会议用到这种技术、用到外包的可能相对还是少一些，可能不到5%的会，所以这个市场就比较大。我们目标比较简单，希望在全国100个城市里面能有自己会务的子公司配合我们网上的平台，基于我们现有的技术和用户，把整个系统在中国花3—5年时间做到第一品牌。

主持人：你们公司在中国多少个城市里面开展会务的业务？

西安远华软件：应该超过30个城市了。

提问：我想您在这个行业做了这么多年，你觉得会展行业最痛苦的是什么？您用什么优势可以解决这个问题？

西安远华软件：这个市场相对比较分散，分散体现在两个地方：一个是主办方分散，除了有一些是专业的机构我们找不到，其实很多是分散的，就是主办里头找不到；还有一个是会议分散，就是规模从十几个人到几千人，我们要做好这个市场，一个就是基于目前我们在专业机构也就是在行业内的品牌影响力把高度做起来；再一个是利用网络的电子商务这些新的营销方式来健全品牌。目前困境就是我们实际上控制高端的客户，比如说世博会，北京有很多大的公司都是我们的客户，但是我们无法把我们产品的技术辐射到中低的客户，这实际上是要解决的问题。

主持人：谢谢，下一位有请西安迅腾科技有限公司。2010-5-13

西安迅腾科技：大家下午好！我是西安迅腾科技的总经理，迅腾科技自成立以来，一直致力于物联网方面的研究，也由此形成了自己独立的物联网方面的解决方案，物联网目前已经上升成整个国家战略，我们公司自己的物联网行业解决方案我们叫“端到端无线通讯解决方案”，它主要应用方向就是在农业上，这是我们在农业系统应用的示意图，主要在农田或者在日光温室大棚里面很多温室节点，主要是把采集到的环境因子通过无线的方式传到网关里面，我们专家对数据库里面的数据进行分析处理，得到一个结论提供给农户帮助他进行生产。

    第二，我们要反控现场的设备，比如说现场的滴灌设备等等，比如说这块地旱了，我们要让它进行浇水，浇到合适的时候就停下来。这是我们的设备，这是我们在大塘里面或大田里面做的，这是感知节点，这是在安塞，我们主要选安塞作为一个重点示范县，为什么选安塞呢？是因为安塞县是胡主席的联系点，我们刚好装的设备在安塞县的产业园，胡主席当时看过，这是我们做的土壤商情的一些图片。

    我们总得来讲，把我们这个技术路线归结为以下四大内容。我们最下层做无线传感网，再上面是无线网关，这主要是我们对数据的全面感知；第二，对采集来的数据进行可靠的传递；第三，我们把数据传到我们业务平台里面做专家系统。依据这些技术内容我们公司申请的相关的45项专利，这是我们做的一些照片。我们这个系统的创新点第一个就是可靠的传感网、网关，第二个是我们低功耗技术，我们可以用5W太阳能板对现场进行供电。

    第三，我们可以快速定制解决方案。目前我们在农业市场上第一块是涉农的科研院所和院校，第二是我们国家大力建的农业示范园；第三是我们跟运营商可以合作，比如说西安移动有农信通的业务，使用我们的系统可以为它提供更加有价值的服务。我们这个不仅仅是应用在农业上及我们公司也做了像环保、水利、交通、石油等等，比如我们跟农业的结合，我们形成了农业一系列的产品和服务，比如说雨情、旱情，跟环保行业结合，我们做了在线污染源的监测，脱硫设施过程的监测，包括污水处理厂的设施监测，我们把我们技术体系形成这么几个产品，就是雨情的在线监测、旱情的在线监测等等，我们目前在做桥梁的健康监测系统，最终公司希望形成专业的无线通讯解决方案行业提供商，我们当然不仅仅提供解决方案，我们还包含提供设备，我把公司的设备也带到了现场，谢谢大家！

主持人：那既然把设备带到了现场，那您把设备给大家介绍一下吧。

西安讯腾科技：这个是大家看到的，在农业现场装的节点，实际上我们可以设想这样一个场景，我举另外一个例子，也是我们的应用领域，我们这样一个会议厅里面，大家可能一天就听会提问题的时候，有时候感觉很闷，实际上用我们的设备就可以解决这个问题，比如说我们在会议厅里面布置四个节点，把采到现场空气的环境因子，比如说二氧化碳、粉尘、湿度等等，传到我们网关，网关跟现场的排气设备、制冷设备可以连接起来，假如说温度高过，我可以启动空调进行制冷，比如说二氧化碳太多，我可以启动排风设备，就是可以给会议现场提供一个很好的环境状况，当然也可以用人工来调整。

提问：你这个可以放到科学化的、现代化的农业示范田当然没问题了，像国家领导人视察的示范田，您刚才讲会议这些地方，对成本不敏感，有没有考虑研发出什么产品，针对农业后台专家就可以做，实际农业还是要专家亲自到现场看一下。为什么没考虑像这些会议房间，在一些建筑里面对成本并不敏感的，而且确实可以给他们以很好帮助的领域。

西安迅腾科技：我们最早就是想用在公共场所的空气质量监测里面，比如说火车站、飞机场，但是这块我们碰到一个问题，国家卫生部在这块并没有立法，虽然说很多人大代表都呼吁我们对公共场所的环境质量进行警惕，我们当时在西安布了几个点，但是这块主要归卫生部门的疾控中心，恰好这块国家没有一个强制性的要求，后来我们就开始，因为我们有这项技术，我们就联合西工大就申请了一个国家科技支撑计划，这是一个很大的计划，光拨经费这块就1700万，我们就用在农业上，我们在农业走的过程中，发现各地示范园区的建设，包括政府对这块的投入经费很充足，我们现在也在跟杨凌谈这个事情，我们回良玉副总理在农高会的过程中要到杨凌来，已经作为陕西省政府的任务，我们给杨凌示范区业提供了数字感知农业的解决方案，现在也在做这样的事情。

提问：我想问一下，您能不能谈一下竞争对手方面的情况，还有您的产生技术壁垒在哪里，如果别人要效仿的话，您觉得您申请的专利有没有什么壁垒？

西安迅腾科技：从竞争对手的情况来讲，我们一直以一个美国的公司作为我们希望朝它那方面靠拢，就是美国鼎鑫科技（音），它是这方面的领先企业，也在纳斯达克上市，它在中国也有办事处，但是在国内这块，我们实际上做到 的是它比较粗放的版本，因为它把每一个技术部分的产品都系列化了，但是我们在每一个技术路线上我们只做一款产品，是这样一个情况。国内这块目前是把整个体系解决方案做完，我们这样划分的话，至少我目前没有碰到，但是在农业应用这块，山东寿光这个地方就是采集，但是不一定走同样的技术体系，山东寿光这块，中央电视台也做了报道。

提问：请教一下，您讲“端到端无线通讯解决方案”，这里面采集和传输两个环节有哪些是我们自己的产品？

西安迅腾科技：实际上，我们做“端到端的无线通讯解决方案”，我们是用别人的传感器，比如说看到这个东西是我们做到的产品，这个里面可以接二氧化碳等等的传感器，因为传感器的输入是标准的，这个产品是我们做的，无线自主网也是我们自己生产的，看到这个网关也是我们自己生产的。还有相关的通讯服务器还有业务平台都是我们自己做。

提问：通讯是用什么的？

西安迅腾科技：我们是用无线自主网，对上面的，我们可以走运营商的平台。

提问：我想了解一下，您这套系统大概做下来得花多少钱？

西安迅腾科技：一个是看你选择传感器的情况，每一个行业不太一样，比如说农业方面，温室大棚里面它关注作物的生长因子，比如说地里面的温度、湿度、空气的二氧化碳、光照，要选配不同的传感器，大概在一个大棚里面节点加传感器的成本大概在4000块钱左右，还有上端的网关，还有整个传输的平台，当然这个平台不是由示范园自己出钱，像陕西我们就建了一个通用平台，专家布署也在这个里面。

提问：我们传输距离大概多远？

西安迅腾科技：在无线这块我们大概做到800米，像美国公司它公布的最远的是1600米，国内最多是在1300米左右。

提问：我想问一下，看到您这个预测都是以后几年的收入预算，您有利润的预测，没有收入的？

西安迅腾科技：从我们公司的情况讲，我们整个体系的技术路线我们刚刚完成，我们现在也结合每一个行业做了试点，比如说刚才我讲的环保、水利、还有农业、桥梁都做了试点，像杨凌等等那都是比较大的项目，大概都在千万级别的项目，我们现在正在实施这样的事情，我们整个技术体系到现在才刚刚做完。

主持人：谢谢您，接下来有请西安联尔科技有限公司。2010-5-13

西安联尔科技有限公司：大家下午好！我是西安联尔科技有限公司总经理，西安联尔科技有限公司主要从事生物芯片、临床诊断试剂分析仪器的研发和销售，公司主要产品是生物芯片开发系统，目前研发的主要是消化道疾病、生殖道疾病等检测系列的七大产品种类，今天主要介绍的产品是早期宫颈癌检测系统，一部分是高危性HPV系统，大家知道宫颈癌是妇女发生的最多的疾病，宫颈疾病大约是8—10年才可以发展成为宫颈癌，所以这个是可预防、可治愈的疾病，可以早发现、早治疗，阻断宫颈癌的发生。我国宫颈癌的发病率占亚洲的1/2，世界的1/3，每年有5万人死于宫颈癌，我们根据宫颈癌的筛查市场细分为普查市场和检查市场。普查市场全国18—45周岁的妇女有有四亿左右，每年待检人数不少于5000—6500万，每年检一次，每人的次费用25元，每年市场价值是15亿左右。检查人群全国妇幼保健系统门诊是0.78亿次，其中有10%是检查宫颈癌的。

    我们这个产品的技术优势，它第一个是目前国内首先将生物芯片的诊断技术应用在筛查和诊断的领域。再一个，我们的生物芯片由单人操作、高通量、样方便等优点。

    另外采用远程会诊系统它解决了基层医院没有病理专家、会诊难的问题。而且它不受地理的限制，专家可以像亲临现场一样进行临床诊断，为患者节省了时间，也减轻了经济压力。

    我们这个筛查方案是根据英国癌症研究机构推荐的HPV检测方案，我们首先是用蛋白芯片进行初筛，单位对初筛阳性样本进行筛选，然后通过专家进行远程会诊。目前我们跟国家计生委、国家计生协会、慈善基金建立的长期管理，我们将全国妇女筛查特别是农村和基层妇女的宫颈癌筛查作为整个目标市场。
    另外，我们公司主导的生物芯片荣获“国家重点级产品”和“第六届全国优生大会优秀产品奖”，作为国家计生委推广的产品。

    预计目前的市场份额可以达到1.35亿，净利润可以实现7200万。我们的团队首席专家顾问是王一理教授，它是西安交通大学生命科学与技术学院院长，他在免疫肿瘤方面是享受国家特补和津贴的专家。

提问：您这个产品有体检必备的设备吗？

西安联尔科技有限公司:国家现在对妇女的“两癌——乳腺癌和宫颈癌”非常关心，国家未来将对全国两亿妇女进行宣传教育和普查。上面讲了两块，一块是普查，一块是检查，普查就是普查人群。

提问：你说体检中心拿了你的设备必须通过网络送到你们专家库，还是他自己就可以。

西安联尔科技有限公司：筛查包括两部分：一个是对蛋白生物芯片进行初筛；然后再做细胞检测，这个遇到疑难的图片才经过远程会诊，经过专家指导。

提问：您这个远程会诊，您能解释一下是如何实现的，是通过网络还是？

西安联尔科技有限公司：这个会诊是通过互联网，现在也包括3G技术，我们在基层断放一台生物显微镜，我们是专家主动远程控制基层的显微镜，他可以根据病理专家的图片习惯获得他选的制定范围，他通过服务器专发给我们，服务器再转给显微镜，比如说平台可以做XYZ方向的移动，可以自动转化方向，可以自动聚焦等等。

提问：咱们这个产品是不是也需要有批号？

西安联尔科技有限公司：是的。

提问：  我们现在有几家批号？

西安联尔科技有限公司：HPV我们现在正在申请中，因为前几年这个比较乱。

主持人：因为大家可能更关心像误检、漏检这些情况，像这样一种检测方法的对比，可能现在对几种癌症的检测，您给以给大家介绍一下。

西安联尔科技有限公司：大家看到这个表上有传统的早期发现宫颈癌传统的方法，包括切片检查、病理检查等其他的方法，从这个表上可以看到我们应用蛋白芯片检测技术跟传统的方法相比较，一个是操作简单，单人操作，对操作者的要求不高，敏感性比较高，特别适合于基层和大面积人群的普查和筛查。它只需要0.2毫升的血。

提问：这个项目我早几年就接触到了咱们这个项目，应该说这个项目的市场前景还是非常好的，难点是我们目前把产品面向的是农村和基层妇女的普查工作，农村和基层的妇女普查主要是靠政府，我们产品当时跟政府和卫生组织的联动可以推动我们市场的拓展，但是从运营能力来讲可能会受到很大制约，所以当时探讨，咱们这种技术能不能跟其他一些大的机构进行探讨，希望我们会后可以进行交流。

西安联尔科技有限公司：好的。

主持人：谢谢，希望我们的医学越来越发达，使我们妇女儿童还是我们全人类都可以远离疾病的困扰。接下来有请西安奥通科技有限公司。2010-5-13

西安奥通科技有限公司：尊敬的各位评委、女士们、先生们大家下午好！很荣幸今天可以在这里向大家介绍一下我们企业的情况。

    我们公司成立于2003年，七年来公司致力于视光产业科技化，我们面向青年，立足眼健康，旨在于高科技产品服务于世界，改善用眼环境。作为年产能达7000万的企业，我们结合厂家直营的方式，多渠道经营，图片中所说的就是我们公司的主营产品，该产品将原来复杂的器械转化为眼睛结构，可以使双眼处在放松的环境下，提升视力。左边是美国一家企业利用类似的原理研发出来的产品，右边是近视回归镜，它是国家准字号的医疗器械，产生在七年间，陆续通过了14省1000多名专家的肯定，特别是得到世界眼科基金会的高度评价，这是14个省对我们产品的效果签字。另外在国家级的刊物上也发表了近视回归镜的产品临床报告，这个在视力保健行业还是绝无仅有的。目前有30多万使用者切身体验的我们产品的实际供销。抽样检查有22%的使用者近视度数得到了明显的改善。目前我国视力保健行业市场需求高达400—500亿元，近视青少年平均换眼镜时间为8—14个月，仅以广东为例，深度近视发病率增长速度超过10%，每年约新增10万人。在配镜上，每年花费200元来计算，就能产品200亿元的份额。面对如此庞大的市场，很多家长们在给孩子配镜的时候，都希望孩子的近视度数不要增长，传统的近视眼镜如果使用不正确会不断加深近视度数，增加你的视疲劳。

    目前市场上暂时处于一个没有什么强势品牌的状况，同类产品很多，大多数都是以仪器类的形式出现的，还有一些角膜接触镜，跟我们的产品比较起来就是操作比较复杂，大多数是仪器的方式出现，什么都不做，就是做视力的改善，而回归镜行业内是少数具有二类医疗器械资质的产品，而是最为简便易行的，它从表面看跟普通的近视眼镜没有很明显的区别。公司采取的营销模式是功能性眼镜连锁机构，外加营销推广的模式，我们实行差异化的服务营销模式。

    公司06年—09年的经营状况基本上比较平稳，这四年来平均利润率达到29.6%，除了主营业务以外我们也不断加大的技术创新，下面大家看到阅读附加镜就是我们公司新出的产品，是跟第四军医大学合作开发的产品。

    我们团队总经理是香港理工大学MBA硕士，副总经理就是我，还有技术总院是全国眼科曲光组教授。我的介绍就到这里，谢谢大家。

主持人：我先请教一下戴眼镜的一位评委，可能他的感受会比较深。

提问：其实我特别想了解一下你这个原理是什么？

西安奥通科技有限公司：我们产品的原理，我们在看得时候，双眼是处在眼球向内会聚的状况，它调节，白色代表我们近距离的实物，如果没有镜片的话，我们裸眼观察就是这样一个状态，通过我们的镜片保证你在能看清物体的前提下，双眼是处在模拟望远的放松的状况，通过这种朴素的原理，切断长时间看景的环境。

提问：所以说就是叠加的镜片。

西安奥通科技有限公司：产品的核心就是符合的特殊镜片。

提问：刚才看到一个数据，30多万人群中有20%得到改善，我想问一下你的用户就是青少年吗？他年龄比较是什么情况？

西安奥通科技有限公司：大部分是小学六年级以前，因为随着他到初中、高中学习压力越来越大，用眼时间越来越长，所以这个效果就没小学那么明显。

提问：你怎么跟你的竞争对手区别这个东西？

西安奥通科技有限公司：我们跟竞争对手的最大区别，就是他们是仪器，或者是直接接触角膜的角膜接触镜，它需要你抽出额外的时间专门去提升视力，而现在孩子学习压力很大，肯定不可能有时间去专门做这个。

提问：你觉得这个是你们的优势吗？

西安奥通科技有限公司：消费者最终选择我们的产品可能还是基于对效果的考虑。

提问：我想请教一下，现在市场上治疗近视眼的产品非常多，消费者的态度就是将信将疑，所以我想营销是咱们公司非常关键的环节，我想问一下咱们公司营销方面的策略是什么？

西安奥通科技有限公司：营销方面的策略，我们公司目前正在做的，还是利用经销商的优势，经销商在各地，有的是医院，有的是眼科，有的是专业的眼镜店，我们现在主要方向还是公司自己开展连锁直营机构，直营的专业视光机构，通过这些视光机构，我们提供一些差异化的营销的服务，因为传统的眼镜店也好，还是眼科也好，客户进到我们这个机构里面面对是一个专业的团队，给它提供全方位的解决方案，同时我们相对于眼镜店来说我们更加专业，和医院来比，我们可提供的产品和服务，或者说措施又比医院单纯的验光配镜要丰富很多。目前公司融资也是处于营销渠道上拓展的考虑，主要是在全国二线、三线城市，开发专业的视光机构。

提问：现在有很多配镜店，你有没有考虑跟他们合作？

西安奥通科技有限公司：我们合作是有考虑过，而且目前正在实行，但是我们跟眼镜店的合作，他们不会把利益的根本点放在我们产品上，我们可能是他们众多项目的一种选择，因此在推动的力度上不是很强，我们现在一个终端链大概是50万，固定的费用可能就是25万，25万就包括了设备、房屋装修、人员工资等等，我们一般在暑假开始前到寒假结束后，一年中这8个月，包括很多黄金周末，包括假期，只要把这些时段把握好，采取广告的推广模式，基本上我们一个店最晚14个月就可以收回成本。这个模式是通过检验的，以前是通过经销商，我们现在要把这成功的模式掌握在自己手里进行推广。

提问：戴眼镜的小孩怎么验证它的效果。

西安奥通科技有限公司：我们这里有一个三分钟见效的实验方法，就是用一种临时性的极端条件的检验，让小孩戴我们的产品进行体验，让他戴完以后马上测试，就可以发现他的视力至少能提高两毫米。

提问：三个小时以后还管用吗？

西安奥通科技有限公司：它是临时的，就是告诉使用者只要连续使用就可以达到这个效果。

提问：造成我们近视的原因是什么？

西安奥通科技有限公司：有一部分是遗传原因，但是绝大部分还是跟我们后期的用眼有关，我们长期看东西，让眼球适应这个环境，就跟长跑运动员腿很长一样，我们造成眼球的改变，一开始是假性近视，只是肌肉的痉挛，但是长期情况下肌肉痉挛就回不到原始创作，就导致你的眼球就发生了异变，最后形成近视。它对于成年人可以提高你阅读的舒适性。

    如果大家感兴趣的话可以去参观一下五我们公司，在东高新火炬路。

主持人：接下来有请西安亿利达网络信息公司。2010-5-13

西安亿利达：大家好，我是西安市亿利达网络信息技术有限公司的总经理助理任鹏，我们大部分人都有小孩，而且对小孩的教育烦恼过，有时候为小孩的厌学烦恼过，现在小孩的学习很辛苦，我们相信有了亿利达，在未来的五年这种状况可以有很大的改变，我们亿利达公司成立于2000年4月份，我们研发了一个亿利达插播式教学媒体软件，我们把小学、初中等等的教材都做成软件，另外还有一些配套的教育系统。接下来我们可以大概通过短片了解一下我们公司大概的产品，有一个直观的感觉。（播放短片）

    它有学生版、教师版，还有很多的功能。我们公司现在在陕西有两万多所学校都用我们的产品，可能有一款或者几款。另外我们在全国12个省都有销售，我们可能12万所都在用我们的产品。因为我们传统做的教学软件是一个成品卖给学校，学校用这个教学，缺乏的就是老师做课件，老师有什么想法、什么教法，就可以做成像刚才“乌鸦喝水”的课件，就是由我们做一个成本的课件，延伸到老师利用我们的系统做课件，他做了这个课件可以给学校教学，学生非常直观明了，也可以形成一个精品的课件可以放到网上，比如别的学校的老师他为了提高自己的教学质量，他可以看这个，通过这个方式，由原来的被动转化为主动。另外，比如陕西这个地方，像高新一中或西工大附中的老师，现在也在用我们的课件，老师用我们的这一套系统可以做一套精品的课件放到我们网络上，周边的学校也可以进到我们的系统，它可以培训他的老师，看西工大老师怎么做课件，西工大老师做的课件还是讲课件，讲了以后实况我们也会录下来，录下来我们就会放上去。一些年轻的老师他都可以学习教学方法，学生没听懂也可以上去看。

    另外，还有实时的教学，老师在上面讲，同时我们在线实时互动，N个学生可以实时在线，我们主要就是实现这两大功能，还有我们可以不用传统的硬盘的方式，就可以直接从网上买。

    我们教学实现的功能主要是两大块，一个是老师做的课件，还有一个是老师和学生可以切换的画面，还有一个是电子白板书，学生可以随时看到老师的轨迹，是怎么做的，我们最重要实现两种功能：一个是老师自主地做课件；另外一个营销老师跟一般老师的教育资源不公，师资力量短缺、优势互补，也符合国家大政方针的政策。我画了一个全国小、初、高的数量，还有我们亿利达覆盖的数量，下面是一个我们准备市场开发的适量，我们准备第一年开发两千所学校，第二年可能就八千个，第三年可能一万六，第五年可能三万个，我们现有就已经有十二万，主要选取初中和高中，最终通过三年建三万个，2000个就意味着我们收入可以达到3600万，利润可以1300万，最终五年可以达到5个亿，利润达到2个亿，我们需要资金由3000万最终可以实现5个亿的产值。

提问：小学的教材都有好几个版本，你这个课件这几个版本都支持吗？

西安亿利达：都有，我有900个产品。

提问：你是一次收取费用吗？

西安亿利达：我们卖给学校的老师，他通过这个课件一次性讲，缺少后续的服务，我们现在加入这个服务，就是我们全国的所有学校我们基本上可以占到1/4，我们客户需要后续的维护，需要把这个客户牢牢抓住，怎么抓呢？我们传统的是卖给他课件，然后他按这个讲，我们现在是老师自己做课件，因为现在教学讲究个性化，我们做的精品课件可能适合于这个老师，不适合那个老师，最终发展的目的，老师有什么想法他可以自己做，老师放到网上，他可以通过网上付费来进行付费，我们跟老师分成。另外它跟我们这个产权是共有的，不能说你拿出去就跟我们没关系，你用我们的系统和我们的东西做的课件，产权应该是我们共有的。

提问：你现在有一个网是吗，你们团队里头教育内容开发的负责人是哪位？

西安亿利达：正在做，我们公司现在有八十多个人，六十多个都是搞开发的。

提问：你研发是基于什么做的？

西安亿利达：我们原有的做的这900多个产品，一个是我们比如说跟北京的人大附中或者陕西几个附中的老师，都有很深的渊源，再加上他们，比如我开发语文这个，把他们请到一块来研发，我们是最终实施来做，我们这次做的系统就是想完全颠覆我们原来的方式，原来是请专家来对课程进行设计，我们进行规划，我们的研发人员做，最终产权归我们。我们现在是老师自己做，老师进入我这个系统他有想法，通过我的系统就可以做到我刚才显示的东西，你可以做。

提问：关于教师资源共享的平台，其实在很多年前就已经有了，在做这方面的事情，但做得不够大，你觉得问题主要在哪里？

西安亿利达：主要问题是他们没有给老师提供一套工具，我知道原来像网校这块161已经倒了，像北京四中网校，把老师讲的内容直接放到网上，没有给老师提供一种工具，一种内容、一种服务。我们这套系统最大的亮点，比如说学校买了我们的系统，老师通过我的系统你可以做个性化的课件，比如说资源、素材，你有什么问题，我们会帮他解决，帮助老师做他自己个性化的东西，原来的都没有。现在北京教育部一投标，中的就三家，北京有一家，东北有一个“东北理想”，北京有一个“百年树人”，西安就有一个“西安亿利达”。所以随着数字化的发展，最终教育是一种个性化的教育，所以我们建这个平台的目的就是老师可以做个性化的课件放到网上去，老师可以去讲，学生也可以录播，也可以在线学习。学校买这个东西，一个是他进入我这套系统，老师进去了可以做专业的课件，我们业提供专业的服务，学生可以通过动漫、音频等等方式。

提问：你觉得你现在要做网站这件事，更多是未来重要的收入来源还是作为你帮助你现在软件销售渠道的辅助？

西安亿利达：两方面都有。

提问：哪个更主要？

西安亿利达：未来的收入。

提问：如果未来收入重的话，你认为你面临的主要竞争对手是做软件的，还是做网站的？

西安亿利达：我觉得像我们这套系统现在竞争对手都没有，别人都是一块一块的。

提问：你觉得你现在做这个可以利用到你原来得哪块优势？

西安亿利达：比如说陕西现在有六万多所学校，有很多在用我们的软件，加上我们团队十年来一直在做这块。

提问：原来你是一个版本、一个版本做，现在你怎么拓展这个渠道，将来卖这个软件，软件买回去以后不再买你的软件，那你的收入怎么增加啊？

西安亿利达：因为我们市场不断开发，比如说04年我可能有陕西200所，可能05年陕西增加到500所，可能06年陕西增加到10000所。

提问：如果它软件够用了，不升级了，你们不是就没有的卖了吗？

西安亿利达：这也是我们面临的问题，我们三方都有协议，首先老师用我的素材，用我的软件做的课件，我们大家都知道，传统的老师用PPT做一个像我们的课件非常难，在网上找一个适合的课件也非常难，但是我们会不断地开发新的素材。

提问：您有专门的人天天为了卖这个东西才研究课件怎么弄，有多少老师，有那么大兴趣研究做课件，就是课件做得很漂亮，他不是研究上课吗。

西安亿利达：我们这个是卖给学校，老师是免费使用的，我们不向老师收费。

主持人：我还想请问王总，您明白了之后是一个什么结论？

王总：我明白了，他说是卖给学校，让老师在这上面做工作，就好象买了PPT，老师在上面做东西。

主持人：您觉得这个模式可行吗？

王总：你说利用你们现有的渠道，实际上还真不如利用你现有的渠道推出你们研究更好的课件来不断卖新的东西作为专业的内容提供商，你现在想变成一个工具提供商，你的课件已经有很多积累了，根据教学大纲的改变，根据提供的东西，可能产品越做越漂亮，你已经积累了又放弃了。

西安亿利达：我再解释一下这个事情，因为我们说建这套系统，并不是说我们不做课件，因为大家知道做课件有一个问题，大家做了课件需要交流，需要有一个平台，你说老师做这个课件好不好，我们做的课件好不好，并不是说我们请的专家做的课件最好。

王总：这个我可以理解，但是你想去卖工具，不是为了完善你做好一个课件做工具。我理解你是想卖这个工具。

西安亿利达：我们拥有的课件我们也卖，放在网上他可以下载。我们内容也做，另外附加的就像一个平台，有些老师他需要自己做，他有自己的想法，通过这个平台可以做成有想法的，自动生成的。这样服务也跟上了，交流也跟上了。

王总：这个想法很好，现在卖了几个学校了？

王总：我们这套系统，因为我们现在跟交大联系，正在开发，技术上有一定难度，因为要实时交付，所有系统都有了，系统之间的兼容有一定的问题，现在正在加紧攻克这个问题，如果问题攻克成功了，这块面临的市场非常大，因为我们一方面做内容，做课件放到网上去，不需要原来那套。再一个，我们可以通过系统提供这样一个平台，老师可以自己做，做了以后你自己可以好的东西放到网上去，别的老师也可以看、也可以学习，别的学校也可以进行相互交流。

王总：教育行业消费习惯我不太清楚，但是人们有一个普遍的消费习惯，在摊子上买一个盗版的同样可以用，在网上下载要多少钱，电脑下载是免费的，有时候5块钱下载，学校可能跟我的理解不太一样。

西安亿利达：因为我们主要面对的学校。

主持人：说到在线实时交付，再次感谢北京星澜公司对我们整个今年北京的DEMO CHINA会进行现场的网络互动视频直播，刚刚您提到实时交付的功能，今天我们侯总也在现场，您可以会后跟他交流一下。

    最后还有一个项目他们是西安海祥有限公司。

西安海祥有限公司：各位代表，下午好！我是西安海祥公司总经理，今天下午就我们公司的聚分技术与聚分装置给大家介绍一下，海祥公司成立于1998年10月，我们是就分离净化技术和分离系统、净化器，我们现在主要是在甲醇合成氨行业，现在甲醇行业已经占了将近半壁江山的大的、传统古老的新兴行业，就陕西省来讲这个市场已经从年产300万吨已经规划到2800万吨，这是一个规模非常大的产业。

    海祥的技术地位，这是马上在西安举行的合成技术委员会，这个是由北京部委和陕西省发改委，下面是中国顶级的六大关联单位，只有我们做分离的。

    这是我们在六个单位跟国家部委在确认的时候的一些照片，给大家展示一下。我们的产品有三种形态：第一个，大家看到的是工业的聚分器，这是装备里面的零部件，我们这个装置是半个电子机那么贵。这是我们产品的应用现场，左边是日本20万吨的装置，右边的塔是我们其中仅仅18万级的装置，大家可以想象一下当160万吨装置用的时候应该是很大的系统。  

    所以整个我们所有产品，目前在主攻市场的行业，它的用途主要是实现工厂低碳、安全生产，所谓低碳就指的直接用分离器代替反应器合成塔，它可以使原有装置产能提高5%—25%。再一个是减排，减排是放错地方的产品，所以我们是变废气、废水废物为产品，所以是一个低碳的模式。安全是指所有的东西如果在系统里面拿不出来，可能会造成停车、爆炸，所以我们是搞一个重工业的项目。

    到目前为止，经过十几年的开发之后，目前海祥核心是技术开发，我们完全是低压、中压、高压，所有大规模工艺的设计和实验装置，这个行业号称“十年磨一剑”，这是我们在若干个世界第一，第一台合成氨分离器，第一台甘醇分离器。目前我认为我们有六大内容可以说，我们目前是中国能源化工领域聚分技术与装备第一营运商，在中国我的第一篇技术论文16年前第一次提出了“聚分”的概念，并且把“聚分”这个词变成一个产业。第二，我们已经有108家大小工厂的工业化示范装置，因为这个装置你用了安全、可靠。目前有四大系列、400多个品种，囊括这个行业，有点像英国的种子馆。另外可以实现多行业、多产品品种的延伸。我打一个比方，目前甲醇汽车的尾气国家已经通过标准M15、M85，甲醇汽车尾气里面有甲醛，我们可以摘出来。另外我们做了108家企业里面我们已经实现节电5亿度，这是一个很大的世界价值。同时我们自己基本上年产值过千万。这是我们的内容。

    07年因为我们一直在开发投资，07年我们是700多万市场状况，08年是1500万左右，09年是2000多万左右，如果不是金融微机的影响，我们可能是6000万的产值。产品的实现过程，从设计到委托加工，再到自加工，到组装，再到安装，到调试、交付验收、再到维护。

    我自己本身是北京理工大学分离工程专业硕士研究生。我们管理团队的管理师是我们深圳上市公司的李钢，是我们的管理顾问，还有我们市场策划总监，还有高锋副总等等。我们是从过去的直销变分销的格调，加上我们自己本身品牌的加盟，基本内容就这么多，谢谢各位！

主持人：非常感谢李总，李总昨天没来，他们说李总已经连续昼夜工作了很多天，临时身体出现了一些状况，我觉得确实非常辛苦，非常不容易，再次把掌声送给您，也送给所有正在创业的企业家。有请评委进行提问。2010-5-13

提问：李总，我想问一下，咱们这个产品的主要功能是节能减排，达到这个功能需要付出什么样的代价？

西安海祥有限公司：企业本身要投资建装置，要么把原来的装置改造，要么买性新的装置，安在它原来的生产线后面就可以，分离是它过去的东西没有分开，全部排掉了，所以我们通过分离装置把它分下来，通过分离装置获得另外的产品。

    第二个减排的意思是，因为你本身产能规模步扩大，你把原来排掉的产品拿回来，相对于折合成吨的话，电、水等等都减少了。我们看过全国的六次评价会，不管是10万吨还是60万吨，不管是100万还是1000万的投资规模，基本上是半年到8个月节能看到效果。

提问：我们07、08、09年的市场增长为什么不是像想象中那么快。

西安海祥有限公司：我们从98年开始成立，只有一个专利技术，那个时候不收钱，在市场上验证这个产品是不是可行，我们基本上是在05年才开始陆续进入市场，到目前为止才在开始上市运行，目前是按成本价跟市场做，所以还没有走到我们一个营业的市场汇报比，用合同能源管理的方式来做，应该是按这个方式来做。

提问：从这几年您的市场推广经验来讲，您觉得今后市场推广最大的瓶颈在哪里？

西安海祥有限公司：在于观念和认可，我们面对的是国有企业和大企业。

提问：你的安全和认可已经不是问题了，安全性和可靠性是我们最大的瓶颈？

西安海祥有限公司：我们经过十几年的运行，没有出过一例安全事故，所以从安全方面可以得到验证，更多的角度我觉得还是营销和认可，一个民营企业做这样重大装置的节能减排的改造和企业对你的投资这两个之间有一个市场的潜规则，所以相对来讲我们投了很多钱，做全国行业会议评价它，让大家公开讨论到底有没有效果？可不可以应用？目前响应也不错，像延长集团50万装置都是用这种装置进行应用，但是我们相对来讲没有收到应有的市场价格，原因在于希望能够建立我们技术的权威。因为国人宁可花1000万美金买欧洲人的工艺包，不愿意买我们100万人民币的工艺包，所以我们在这个地方做了好几年，在去年的时候我们基本上实现了200万工艺包技术的提供，来实现营利的状态。

提问：您前面是主要在改造还是在营销？

西安海祥有限公司：一半对一半，前面主要是属于内部价改造。到最近大概三、四年，因为越来越多，越来越大，工厂已经有意识了，我们等于在全国提倡这种概念，现在连外壳带设备带系统都交给我们做了。

提问：今年一年下来有多少套？

西安海祥有限公司：一年做10—15套就已经是满负荷了，我们跟全国的一院、二院、四院、六院都有合作，我们提供工艺包，他们进行设计，而且对系统没有影响，消除了对局部和系统的连接瓶颈它才会应用。

提问：给企业带来效益的像发电也好、节能也好，我们谈到安全的问题，我接触几个企业，只要有效益，从设计院的工艺可以得过，响应还是比较快的。

西安海祥有限公司：曾经我们在河南一家企业，它一天用多少电等等都可以量出来，前期我们主要是技术的铺垫，不计成本，现在后期等奠定了这样的技术地位，往下海祥科技就有一定的价值了，我们就有市场应该有的价格。我们今天来这里，有另外一个目的，国内甲醇现在100万以下的不批了，所以从这个角度来讲，国内的人他不可能随随便便就用你的技术，一定要考察个七、八年。竞争对手全是我的业务员或者我的技术秘书，知道基本的东西，但是我刚才讲小市场，比如说1万吨、3万吨工厂不害怕，但是100万是一定要戴帽子的，所以我们为什么没有积极争市场的回报，这也很痛苦，确实它是一个装置，它的功能系统，在小的角度很容易模仿，但到大型的企业，它不可能为了省一点钱就胡乱做，所以现在像榆林延长、兖矿等等都是用海外的工艺包。得到这样的认可，我们花了十年的时间，谢谢各位，祝各位西安之行愉快。

主持人：谢谢李总。到现在为止，全天的项目已经告一段落了，接下来的时间我希望把时间留给我们在场的创业者们，我们一天时间都是聆听投资人的提问，现在给大家一个机会向我们投资人、评委进行提问。2010-5-13

互动环节

嘉宾：王能光、付国冬、马若鹏、王冠雄、李研