2011年6月9日 地点：西安高新区锦业路1号都市之门会议中心二楼报告厅 |
“创新中国（DEMO CHINA）2011 西安赛”
活动介绍
时间：2011年6月9日
地点：西安高新区锦业路1号都市之门会议中心二楼报告厅
主 办 方：创业邦传媒
西安分赛联合主办：
西安高新技术产业开发区管理委员会
陕西省创业投资引导基金管理中心
陕西省创业投资协会
西安分赛协办单位：陕西创业投资管理有限公司 2011-6-9
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创业邦创新中国2011西安分赛
主持人：
尊敬的各位领导、各位来宾，大家早上好！欢迎参加由创业邦主办的创新中国2011西安分赛，这是我们第三次走到西安，每次来到西安给我们带来不同的惊喜，西安如今是一个充满活力，充满创新力的创业城市，这里有西安交大、西安理工大、西安电子科技大学等科技类的学院，使我们西安创意企业呈现出高科技、新模式的特点，此次西安分赛得到了西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会的大力支持，同时，也得到了西安国家民用航天产业基地、西安市碑林区科技局、杨凌农业高新技术产业开发区等大力支持。在此，我代表主办方向各位表示最诚挚的谢意！
首先欢迎西安高新区管理委员会金融办主任丁震先生致辞。
丁震：
各位领导、各位来宾，各位企业家的代表，大家早上好！首先作为高新区的代表，我们非常荣幸，也非常高兴此次能有机会和创业邦，和我们陕西省创业投资引导基金管理中心一起主办西安的分赛。同时，我代表西安高新区管委会，对今天莅临赛场的各位评委、各位投资机构的代表表示欢迎，因为今年也是我们第三届举办创新中国的赛事活动，所以有些评委也都是老朋友了，非常欢迎大家再次莅临西安高新区。因为今天大家是紧张的一天，从今天上午有十个项目，下午还有十个项目的路演，非常希望大家能利用好宝贵的时间，能够很好的把企业的优势介绍好。
为什么今天我们这么多投资界的人，政府有关领导聚集在一起，我们为什么举办这个活动，这个活动到底是为谁举办的，我希望我们在座的企业家，各位企业的代表能明白，这些活动，所有这一切是为大家举办的。我们一直在给高新区的企业讲金融是一个产业链，从你自己的自有资金到以后的小额贷款，同行业之间的拆借，到以后发展到风险投资，私募股权基金，到银行的介入，担保的介入，到以后我们可以发债、信托，做融资租赁，到新三板挂牌，到主板上市，以及兼并重组，我们企业这些金融工具用了多少，我们有哪些未来，今天应该算是企业家走入资本的第一步，今后可能有更多的金融工具，更多的金融平台我们要去利用，所以希望大家充分利用今天的机会。今天我们陕西省发改委财经处的薛峰处长莅临会场，还有创业邦总裁南立新老总一直支持我们的活动，这几次活动亲临西安赛场，我们感到很高兴。再次，预祝各位企业家今天能够成功，一方面要融到资，另外一方面要融好资。
祝大家成功，谢谢大家。
主持人：
非常感谢丁局的致辞，西安高新区在全国80多家国家级的高新区当中一直名列前五名，每一次来到西安我们都能看到，无论金融办也好，还是陕西省创投协会，都为我们企业提供着越来越多的服务，每一年的项目也是越来越精彩，所以我相信今天大家站在这个舞台上已经不再是一次比赛，而是一个新产品，新技术，新模式的展示大会。一方面预祝各位企业更好地展示企业的风采，另外希望我们的投资人评委能给我们企业家更多的点评和提问。
接下来有请创业邦CEO兼出版人南立新女士致辞。
南立新：
各位来宾、各位老总，大家早上好，这是我们第三次在西安举办创新中国西安分赛，在过去的几年中，其实我们在西安都是在源源不断发现一些非常优秀的企业，刚才刘总也告诉我，说今天莅临我们会场的还有去年参加我们分赛的一些非常优秀的企业，我想在过去的几年中，他们都获得了非常优秀的发展，其实这里面都离不开我们所有的这些创投机构，尤其是我们这些政府机构，像金融办和高新区管委会的各主任和创业园的支持，我们创业企业本来就是生态圈，不管是政府还是创业邦这样的媒体，实际上都在为创业者打造一个非常好的成长环境和生态圈，希望创业者能够在这里茁壮成长，在这里大家可以很快速的找到自己需要的资金，也能找到很好的管理团队，也能在整个的成长中得到各种各样的帮助，这些其实都离不开我们所有这些人的努力。在过去的几年中，我看到包括金融办，陕西创投协会和创业园做出的种种努力，看到西安高新区这边的创业环境越来越好，不仅是这里非常漂亮的硬件环境，更是这里无形的软件环境，所以非常替西安的创业者感到高兴，你们真的很有福气。
说到创业邦今年的创新中国活动，我也多讲几句，其实这个本来就是一个在美国绵延了20几年的企业创新活动，在中国我们一直坚持不懈，今年是创业邦主办第5次活动，我们还会一直持续地将这个活动带到10年、20年的境地，我们之所以这样坚持，就是希望在这里中国真正具有高科技和创新性的优秀企业能够诞生，也许还能够诞生未来的科技之星，也许在这里我们可以找到下一个谷歌等一些优秀的创业者和优秀的企业。虽然我们今天的努力可能很小，可是只要我们持续下去，我们相信在中国的这块土地上，未来一定会成长出更多的创新之星，在这里推出了无线互联网的大奖，在此前两年中都是由高通提供的，无线大奖，每年都有10万美元投资下去，今年又进行了扩大，由红杉和创业邦等1—3家企业，等一下来自高通的同事会给大家做一个详细的介绍。今年我们跟微软在5月24号举办了北京专场的总决赛，我想这些都是见证我们这些人努力，和创新企业努力的结果。除了这些创新行业、企业，我们今年增设了医疗健康的专场，目标也是为了鼓励在医疗健康领域，包括生物制药、医疗器械里面一些优秀企业，希望能够用这样一些奖项激励到他们。所以这样一些专场的设置，都是为了让我们这个活动能更加细致和周到的服务到更多的企业，与往年相同的，我们联想之星和联想投资会继续提供，为创新执行的成长之星提供十万元人民币的奖金。所以我想所有商业机构和创投机构，以及这些高新园区和金融机构的努力，都是为了助力我们这些创意企业真正的成长。但是这些企业真正的成长，我想外界的努力虽然重要，但最重要的还是我们的内因，中国能不能成长出真正具有创新性的企业，还要看在座的各位，所以我们也非常期待今天在舞台上展示的企业中，能够把他们最优秀的创新技术能够展示给大家。
预祝今天的比赛圆满成功。谢谢大家。
主持人：
感谢南总的致辞，创新中国它每年都有一个比较显著的特色，全国有将近100多家非常活跃的，专注在早期和成长期的风险投资机构能够参与到我们这个活动当中来，为我们创业者指点迷津，同时今天的活动也得到了联想投资、中新创投等的大力支持，也得到了很多创投机构的支持，谢谢你们。
接下来有请陕西省发改委财政金融处处长薛峰先生为大家致辞。
薛峰：
各位领导、各位朋友，女士们、先生们，大家上午好！
首先我代表陕西省创业投资引导基金管理中心对创新中国2011西安分赛的成功举办表示热烈的祝贺！
对创业邦杂志、高新区管委会等协办方的辛苦工作表示衷心的感谢！
创新中国赛事为我省创新型企业与全国优秀创新企业的对接提供了很好的平台，企业可以通过参赛进行融资，积累与投资人洽谈的经验，创投机构也可以挖掘有潜力的企业，与企业家充分互动，这一赛事在陕西成功举办，展示了陕西创投企业良好的发展氛围，在过去的活动中，陕西企业取得了不俗的成绩，创新中国赛事是2009年来到陕西，也是这一年的春天，同样为促进我们省创投行业发展而设立的省创业投资引导基金也应运而生，陕西省创投引导基金总规模10亿元，设立宗旨是发挥政府资金杠杆、放大作用，增加风险投资的供给。主要通过参股等方式引进国内外社会资本和具有丰富管理经验的创投机构来我们陕西设立创业投资企业，开展股权投资业务，通过创投企业的投资，以及投资后的增值服务，引导一批企业上市，真正使陕西的一批中小企业和科技型企业发展壮大。
陕西省创业投资引导基金成立以来，先后与国内外30多家创投机构进行了有效的对接，与其中十几家机构签订了合作协议，成立了四家创投基金，此外，引导基金联合杨凌管委会等设立了现代农业生物产业基金，近期也将注册成立。还有两支投资基金设立方案也已经基本确定，正在积极推进。
为了促进创投机构开展业务，我们直接深入各地实际，察看项目40多个，累计向创投机构推荐项目60多个，合作成立的创投基金开展项目调查投资工作，目前已投资和正在办理的超过1亿元，通过一系列活动、举措，拓展了企业的融资渠道，促进了创业投资在陕西的发展，为我们陕西企业注入了新的活力。陕西省创业投资行业的发展，我认为还需要各方共同努力，我们希望能通过今天这个赛事，推动我们陕西创业投资健康快速的发展，推动我们省优秀企业融资活动，吸引更多国内外优秀的创投机构到我们陕西来发展，与我们一道共同开拓陕西这块金土地。
最后，希望今天参赛的企业能展示出自己的实力和风采，预祝本次活动取得圆满成功。谢谢大家。 2011-6-9
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主持人：
感谢薛处的致辞，这次活动同时还得到了陕西省创投协会的大力支持，在此，我们也非常荣幸有请到了陕西省创投协会副理事长刘延生先生来到我们的现场，有请刘总。
刘延生：
各位投资人，各位企业家，大家上午好！今年这个活动是第三次，首先我要衷心的感谢陕西省创业投资引导基金管理中心对这个活动的大力支持，感谢高新区管委会对活动的大力支持，这个活动做了今年已是第三届，每一届我们都会推出16、17家的企业，前两期有30家企业在这个舞台上展示，今年也有16家企业展示。我想说创新是一个国家和民族发展的动力，创新是一个展示发展的非常好的舞台，我相信有更多的企业会从这个舞台走过去，走上一个发展的康庄大道，陕西省创投会义不容辞做好服务。
谢谢大家
主持人：
谢谢刘总，其实南总已经向大家介绍，我们今年会一如既往的跟红杉合作，开场无线大奖，究竟无线大奖是什么情况，有请魏林渤先生介绍一下。
魏林渤：
大家早上好，我是魏林渤，非常高兴来到西安，首先感谢主办单位提供这样一个非常好的机会，西安大家知道自古人杰地灵，豪杰倍出，希望我们这次大赛有很多出类拔萃的企业。
先介绍一下高通，我们是全球无线产业技术的主动推行者，我们风险投资部门致力于这个目的，推动整个全球产业健康高速发展，我们在全球管理着5亿元的基金，主要面向发展初期的创新型企业进行投资。我们在04年进入中国，是一个全球性的机构，在美国、欧洲、中国、日本、印度都有分支机构，目前在管理30多家公司，投资的领域主要集中在以下两个方面，应用软件、终端，半导体设备，还有一些和无线技术相结合的区域和机会。目前这些投资企业管理的非常好，给产业的发展和我们高通都提供着支持，从投资阶段来看，我们比较倾向于在成长期，因为中国的高速发展特点，我们比较看中在一些早期的投资风向，这也成了我们高通红杉创新中国的起源，希望通过这个大赛可以在中国的范围内挖掘出更多创新型的，具有成长潜力的公司。
我们已经第三次跟创业邦进行合作，前两年我们有很多的收获，挖掘出了不错的企业，这次我们跟红杉一起，跟创业邦一块做一个选拔大赛，将选拔出1—3家公司进行早期的种子投资。要求很简单，只要在无线领域是偏向于早期的企业就可以，具体参赛可以参考我们的创业邦网站，创新中国的网站，大家可以跟高通沟通和创业邦沟通。大家可以填一个基本的资料，但是要有一个完整的计划书，截止时间是7月31号，这次大赛关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。借这个机会，跟大家分享一下在移动互联网领域我们一些思考，从时间发展来看，整个移动互联，包括它的服务，应用，可能经历了这样一个发展，从开始是短线阶段，第二阶段包括一些音乐、视频、图片，现在新的动向，我们目前在走向社区化会比较多一些，主要在用户方面进行分享。第四类是跟时间、空间相关，能发挥手机特点的应用。第五类是在媒体的转移和共享方面，我们还有很多创新的机会，比如说我们在手机领域，手机上面、电脑上面、电视上面有很多媒体，进行快速的无线分享，这样就会把我们无线信息分享进入一个新的领域。整个移动互联网，或者在移动上面的服务它的发展是日新月异的，不仅仅局限于这几个方面，因为毕竟移动互联网是大家公认在互联网之后一个非常大的趋势，一些固有的元素和崭新的元素碰撞在一块，可能会涌现出很多新的机会和模式，在这里希望大家持续关注无线互联网，参加我们的无线创意大赛。
最后，预祝所有的参赛企业家们有不错的表现。
主持人：
在正式的比赛之前，我来重申比赛规则，每家企业有15分钟进行陈述，在9分钟的过程中，评委根据他们四个方面进行点评打分，主要是成长性、创新性、市场以及团队，希望企业家们今天有精彩的表现。
为大家点评的是华威国际集团付国冬先生、达晨创投黄琨先生、北京华汇通投资贾旭先生、联想之星况奕先生、德同资本雷泽宇、深圳创新投马若鹏、经纬中国王华东、高通公司风险投资部魏林渤、贝塔斯曼亚洲投资基金熊伟铭。
首先第一家是北京拓普拓广告有限公司。 2011-6-9
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北京拓普拓广告有限公司：
大家早上好，我们做的是企业与企业之间的交易平台，我们是本职产品和服务的交换，从定义上来讲，等于交换，政府和政府之间做的交换，大宗贸易，像食品换石油，我们做的是企业与企业之间的易货。是一个B2B的交易平台，跟其他B2B交易平台不同的是，别的是买和卖的信息，在我们平台上的会员他们发布的是易货信息，就是交换信息。
这是我们公司的一张照片，我们每做一大类都会买一些成功案例的样品放到我们展示台去，这只是很少的一部分，比如酒水、饮料、茶叶。公司网站是2009年6月1号正式上线，到现在是两年多一点的时间，目前每年平台上的企业交易在1000万，我们线下签合同1000多万，很多合同不包括新上的企业与企业之间进行自行交易的金额。
实际上这是一个易货交易模式，现在目前易货市场基本上大部分易货交易模式都是第一种，就是A和B之间的点对点的交易，还有很多点对多交换的易货模式。我给大家举一个汇源果汁的例子。汇源果汁大家经常会看到它的广告，不管是央视、卫视、报纸、杂志的广告，还是汇源果汁80%的广告都是换的，包括他们用的汽车，超市里面的冰箱、冰柜，员工的电话卡和工作服都是通过汇源果汁换的，他们上海公司找到我们，他们现在连建材都换，从工厂一开始他们就开始着手换这些需要的产品，这是一个比较典型的易货企业的现状，汇源果汁每年易货金额1个亿左右。
我们帮助企业易货的同时，我们自己会换很多东西，我们大部分也都是换回来的，百度和谷歌的推广是跟公司直接换的，换完了推广就是招人，招聘跟我们合作很多次，我们跟他们换了很多我们的招聘广告，包括一些吃喝玩乐、衣食住行等一系列产品，都是通过我们自己换回来的一些产品。当然，能换回来这么多产品，得益于我们有很多大量易货的企业，他们给我们提供了很多易货的产品。
下面我讲一下同合网的盈利模式，基本上是四种，我们做了一个统计，09年6月1号到2010年6月1号一年的统计数据，我们目前所有的收入，全都是交易佣金，我们收取5%交易额的佣金，去年是一个封闭的状况，去年我们一直做测试，做整个平台的演练，但是公司需要发展，我们把中间的信息流中断，从线下转到线上，公司如果正常发展不是这个模式，很简单，就是会员费，按照第一年的统计收益，我们虽然收交易佣金，但是如果改一种方式，客户会非常高兴，我们按比例收，后期会转成以会员费为主，交易佣金为辅的状况。目前转化率为10%，注册会员与成交会员比例是10%，基本上每个会员收益率是2.5%，我们换一万块钱东西，他们给我250元的货，平均计算是这样，实际上有高有低。
谢谢。2011-6-9
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贾旭：
易货金额怎么定的？
北京拓普拓广告有限公司：
易货它是等值易货，如果汇源果汁是一个市场零售价，其他产品也是市场零售价，它是出厂价，那边就是批发价。
贾旭：
但是你的佣金是根据交易额算的，会涉及到易货双方有一个末期，把这个价格压低。
北京拓普拓广告有限公司：
恰恰相反，我们操作的所有案例，他们把价格会抬高，但是我们收取的佣金会高，他们为什么会抬高呢？会换对方的产品更多，所以目前不存在两边协商不成的状况，在实际操作中不存在这个问题。
贾旭：
通过你们这个平台有两家易货双方认识了，下一阶段交易还要通过你们这个平台吗？
北京拓普拓广告有限公司：
如果下次是这个企业交易的话，不需要找到我们，完全可以跳过我们，但是我们信息是不断更新的，有很多新的信息。另外，如果是点对多，完全可以跳出我们。另外做大了，很多企业有自己的易货部，大企业走代理，我们去代理它的业务，我们收很少的代理费，小企业收会员费，基本上是这种现状。
马若鹏：
你这一千万是多少家？
北京拓普拓广告有限公司：
50。
马若鹏：
在你接触的客户里面，撮合成功的客户占多少？
北京拓普拓广告有限公司：
10%。就是10家里面成1家。
贾旭：
你现在撮合成功是通过线下吗？
北京拓普拓广告有限公司：
线下线上都有，现在是70%以上是线下，网站目前实际上也是很简单的信息的交流，没有完全成型，因为需要很多的磨合。
主持人：
我问各位评委一个问题，首先我们可能回到这个模式最初的原始形态，比如像前几年舍得网（音）是做物物交换，我想问一个特别简单的问题，有这样的市场需求吗，未来的市场空间将有多大？
北京拓普拓广告有限公司：
易货是一个新市场，目前是这样的，国内整个的易货金额实实在在发生的是1万亿，1万亿是很保守的数字，是我们进行统计和收集的易货案例统计出来的，实际上只是包括国内企业与企业之间的易货，还不包括国外的贸易和政府之间的易货交易。
主持人：
马总看好他们的模式吗？
北京拓普拓广告有限公司：
我有一本详细的案例在我的桌上，是一个亿的。
2011-6-9
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马若鹏：
易货贸易应该说在现实生活中大量存在，都是我们客户支付产品，还有很多这种易货贸易，大家在减少现金支付的时候，更多是贸易产品进行易货，这个需求量很大，但是需求的产品，从目前的情况看，一般情况下我们接触到都是客户跟客户之间的易货贸易，相互之间有需求进行贸易。我不知道我们的撮合平台优势是什么，是信息还是什么，吸引我们易货商到我们这个平台易货？
北京拓普拓广告有限公司：
在平台没有出现之前，都是点对点交易的，我们做的90%以上都是点对点交易，有一部分客户跳过我们直接进行交易，大部分需要我们的帮助，因为信息在不断的更新，后期有服务，还来源于易货的模式，就是点对点、多对多的交易模式。百度它推出了一个输入法，又推出了很多新产品，需要在北京地铁做广告，他们找到我们，拿网站的关键词做交换，我们成了第三方，我们用我们自己很多客户给我们的一些产品去换过来一个地铁广告，再用广告换成了一个百度的推广，再把推广拿回来我们自己来用，当时换了16万的广告，这种事情听起来很复杂，但是对于客户来说就是一对一，至于我怎么操作，你不用管，我自己操作三方交易，四方交易，但是时间长了。我们真正的市场操作，真正的整个平台，完全不是我们现在这种做法，这个做法是错的。
我在去年市场经营的过程中发现了很大的问题，80%的客户全都流失了，现在有新的客户，我后来想为什么80%的客户全都跑掉了，后来我想明白了，其实我们的投入产出比，他们超高，他们付出了很少的费用，我们帮他们换，后来他们逃掉了，我们想积攒这么多客户他们都跑掉了，还是在于思路和整个的流程，我们发现它应该是多轨迹型的，很多的经营模式根据客户基本状况和市场状况进行一个区分，大体还是B2B的交易平台，以公开的服务来做一个依托，让他们直接互相交易，我们只收很少的会员费。至于后期的国际贸易，像政府依托，那种可能都是盈利。
主持人：
感谢，我相信在这样一个过程中，您对易货交易的模式已经非常清晰了，以及在过去的一年当中，你们需要成长的空间，你们需要改进的地方，我相信你已经做了一个很好的归纳和总结，但是无论如何，这个市场的需求是存在的，第三方交易平台的需求也是存在的，如何凸显我们作为企业自身在这样一个第三方交易平台当中的优势，我想是您今后需要思考的问题。预祝您今后在创业道路上越走越顺。
下面有请第二家企业大唐智能仪器仪表有限公司。 2011-6-9
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大唐智能仪器仪表有限公司：
大家好，我是大唐智能仪器仪表有限公司总经理刘波，我们公司从事燃气安全防护研发生产，我们的主要产品是为天然气供应服务。下面的图片是最近发生在我们身边的几起爆炸事故，这是北京的六死一伤的事故现场，这是吉林发生的四起爆炸事故，造成12人死亡。燃气事故大家都很清楚，但燃气事故爆炸的威力大家不一定知道，我们家家都用天然气，天然气它的爆炸威力是一立方米等于7—14公斤的炸药，我们的产品就是杜绝这种事故的发生。
今天介绍的是燃气泄露以后自动切断的仪器，我们以前用的报警器因为它的模式有问题，它是泄露以后才起作用，它抗干扰能力差，使用条件很高，我们行业内很清楚。我们这个产品可以说第一次改变了这种防范模式，在泄露之前就会主动切断气源，一个特点是主动预防，第二具有指示功能，第三是不需要依赖电源。寿命是报警器的10倍，报警器通常是寿命3年，我们有效寿命是10年，价格非常低，所以非常受欢迎，面世后，全国天然气用户已经有上百城市的天然气公司在使用，已经有100多万的使用经历。这是我们产品的基本外观，当然，我们还有一些系列产品。
下面是这个产品目前在市场的竞争情况，可以说我们主要是和报警器相比较，我们有我们产品的优势，我们国家的燃气管理部门对我们非常认可，今天有不少北京的朋友，相信在不久的将来，大家都会用上我们大唐的产品。
我们总体的发展思路在2010年以前搭建市场平台，引导政策支持。第二阶段是建立国家标准，全面推广使用。第三阶段是提升产品、服务品质。这是在未来三年，我们的思路和市场目前的状态。
天然气市场在国内保有量1.6亿，每年有1300万的净增，所以根据我们现在的状况和市场的情况，我们计划在5年之内达到7%以上的市场份额，在10年达到20%的份额。这个产品国外也非常受欢迎，我们数次参加和国外对接的活动，包括日本、俄罗斯等等的国家，都产生了非常浓厚的兴趣，都邀请我们去他们那里推广。我们公司主要的技术在行业内还是领先的，在产品的研发上，有我们自己独特的优势，我们有十几项专利。
还有一个重点方面，就是营销，我们有很优秀的营销队伍。我们还有一个很优秀的营销模式，所以这个产品可以说在目前来说，是非常受欢迎的，而且从我们销售的情况来看，没有遇到哪一家公司提出来说这个产品不需要，只是说怎么办的问题。
谢谢。2011-6-9
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魏林渤：
产品的价格和目前的模式，最终成本是由你们负担还是用户？
大唐智能仪器仪表有限公司：
现在是三种模式，一种是用户负担，政府给政策。第二，用户和燃气公司各负担。第三是用户、燃气公司和政府负担。像榆林地区，政府给的补贴，每户给150块钱的补贴。我们给他的销售价格大体上是150块钱左右。
魏林渤：
我们的竞争优势在哪里？
大唐智能仪器仪表有限公司：
我们在全国的行业内，我们的龙头地位还是比较牢固的，我们本身有专利，也有相关的法律部门和专职律师进行维权的工作。产品本身有一个特点，就是终身服务。我们下一步有一个更紧密的战略服务模式，燃气公司牵扯到的事故可能会影响领导的乌纱帽，我们会为它承担这部分责任，这里面有一个引导和互动的模式。
黄琨：
过去三年主营业务收入非常稳定，但是今年跟去年同比，增长很快，增长点在哪里？
大唐智能仪器仪表有限公司：
用户试用以后觉得不错，就会推广。近年会像北京、吉林、大连等推广使用，量会有一个很大的增加。
马若鹏：
我注意您介绍的时候，各地区有一个燃气公司，我们跨区域的时候有什么独特的地方？
大唐智能仪器仪表有限公司：
燃气行业的特点是它是我们国家目前比较成功的一个运用国外管理模式的行业，就是协会管理，不是政府管理。协会管理做的比较成功的就是燃气行业，实际上各个地区，市级以上都有一个机构，就是燃气管理办公室，或者燃气管理中心，这个中心是一套机构两个牌子，对外叫协会，对内叫政府，我们签的是行业管理，我们所有的工作和技术方面的行为，最终都是对国家建设部下属的中国燃气协会对它负责。我们站的高度就是燃气协会的高度，所以我们的产品燃气协会非常支持，在全国推广的力度非常大。
马若鹏：
是不是我们利用这样一个资源，可以迅速的进入很多城市？
大唐智能仪器仪表有限公司：
越快越好，就是跑马圈地。
马若鹏：
我理解这一千万的需求可能更多是流动资金？
大唐智能仪器仪表有限公司：
对。
主持人：
刘总，您刚刚提到您的竞争对手它们先占领市场，你们是更替还是绕过他们？
大唐智能仪器仪表有限公司：
可以讲是一个更替。
2011-6-9
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主持人：
非常感谢您的演示。
其实气体的检测，无论是自动关闭阀门，还是进行报警，是非常有必要的，因为也许没有发生在大家的身边，但曾经发生过类似的燃气泄露，而引发的燃气爆炸都是比较悲惨的事件，所以我们呼吁大家防范于未然，避免悲剧的发生，也希望刘总的产品早日进入西安市场。
下面有请西安影之星数字放映有限公司。
西安影之星数字放映有限公司：
各位来宾，大家早上好，我介绍的是西安影之星数字放映有限公司，我给大家发了一个投影机，请评委把投影机打开对着下面的银幕，把投影机靠近眼睛，大家已经看到了，这个银幕上的亮度特别高，这个银幕是我们的产品，也是我们一项中国发明专利，并且已经获得了PCT国际专利检索，获得了国际专利报告。微型投影机它是一种行动性产品，但是它有不可解决的问题，就是在其他任何地方投影的话，亮度不会很高，所以这个东西对它本身的应用就带来一种局限性。我们的做法是利用我们的高亮度银幕和这种投影机的配合，形成一种新的产品，这种新的产品就是我们现在提出来的影之星微型电影放映装置，是放在我们卧室里面的。大家知道看电影是大家现在的一种需求，但是没有条件去影院看电影，买家庭影院价格非常高，所以市场就非常需要价格廉价的普及产品，我们就打造了这么一个普及率非常高的一种视频观赏装置。这种装置不光可以安装在普通卧室里，还可以安装在酒店客房，包括交通工具列车卧铺、公务机舱，西飞公司已经买了，要装在飞机里面。
这个产品的市场应用量非常大，假如西安有200万户的家庭，我们按照1%的普及率，西安就有2万套的需求，而且目前销售价格在5500块钱左右，大概产值就是一个亿，仅仅是西安一地，而且扩展到全国市场，或者海外市场，或者在酒店客房的应用，这个产值将会是一个天文数字。
为了更好的推广这个产品，要求资本市场支持，主要目的就是大批量的生产，因为技术在我们手里，还有一部分资金用于微型投影机的购置，用别的品牌或者我们自己生产的品牌。还有一部分资金是做好品牌的宣传，一定要把影之星微型电影放映装置让广大的用户知道，对我们下一步全国性销售这个产品铺平道路。其余的资金，因为我们是一个新公司，这个项目刚刚成立，团队正在组建，各种各样的销售方式，我们正在测算，主要是用于下一步营销渠道的建设。这个项目由于它优势很多，本身它功耗只有5瓦，可以是目前全世界大概功耗最低的装置，它可以达到1×1.8米，相当于一个液晶电视机，但是液晶电视的价格在十几万。我们利用高速发展的微型投影机的产品，把它打造成一个家家需要，人人喜欢的微型的大屏幕放映系统，我相信一定有着非常广阔的市场。
谢谢大家。
熊伟铭：
我想请教一下，您说这个设备不是您做的，屏幕是您做的？
西安影之星数字放映有限公司：
对。
2011-6-9
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熊伟铭：
这个技术它的壁垒在哪里，是屏幕本身材料的配方还是？
西安影之星数字放映有限公司：
这个技术在中国是发明专利的保护，这个银幕整个是参数保护。
熊伟铭：
比如我是一个深圳的小厂，我如果拿到配方我可以做吗，我知道法律上不能做，但是我制作起来容易吗？
西安影之星数字放映有限公司：
我们有专门的协作单位在做，他如果下工夫的话，会达到类似的效果，因为我们很多产品做了测算，你如果说有同类产品，但是它的分辨率、象素、色彩还原如果不看的话，你可能认为也可以，但是要对比，因为我们要求特别严。这个东西我们为什么要拿实机让你们看，我们演示现场很亮，但是大家看到的效果，如果在光线比较暗的卧室绝对没问题。我们在这个技术上还做了很多专利申请，有授权。比如让你拿眼睛看的时候，我们可以做头戴式的个人观看产品。
熊伟铭：
你说5500块是一个还是两个？
西安影之星数字放映有限公司：
一个包括音箱。
熊伟铭：
普通投影仪是多少钱？
西安影之星数字放映有限公司：
家用在几千块钱，如果是商用的，或者办公用的投影机也在3000、4000块钱，主要是灯泡寿命很贵，是3000小时，我这个是寿命2万小时以上。
熊伟铭：
你的销售策略是什么？
西安影之星数字放映有限公司：
先把产品打包完成，首先是高调宣传，第二做全国性的营销渠道。
黄琨：
你说DRP它产品产能有限，而且DRP做国内市场用量非常大，首先核心器件如果是上百万台的话，器件来源有问题。我想你这个技术是要用到定向反光？
西安影之星数字放映有限公司：
对，定向反光材料。
黄琨：
你这个市场定位放在家庭，只适合个人看，其他人看肯定看不见。所以你这个市场定位定位在家庭，定位在酒店，我觉得定位在酒店产品相对低端一点，我建议你把市场定位重新定义一下。
西安影之星数字放映有限公司：
所有的银幕都是广角性，越宽越好，它这个银幕就是因为它窄，所以亮，我们为什么定位到卧室？卧室只有两个人，我们实际上用卧室的宽度锁定人的观看视角。两个人看一个效果非常不错，作为卧室来讲是空白市场，不可能装大型投影机，它噪音、散热、灯泡寿命、体积等你可能不能容忍，所以我们定位在卧室，这个市场基本上是空白市场。更主要的，电影大家都喜欢看，特别是大屏幕电影，目前在家庭影院50、60寸的电视机已经高端了，再大，消费者利益可能不行。买投影仪还有它的操作问题，都是问题，我们这个投影机很小，用一个支架一夹，就可以看到。
另外，它的寿命很长，对消费者没有什么寿命压力、耗电压力，200小时走一度电，很环保。
2011-6-9
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主持人：
您的销售策略是将银幕和微型投影机一起打包销售吗？
西安影之星数字放映有限公司：
对。不仅和微型投影机打包，和音箱也打包，我们有两个很小的微型音箱，一联合的话，成本很低，就可以组建一个非常简单的大屏幕系统，可以接机顶盒、电脑，甚至接G3手机都可以使用。随着社会的发展，这些终端产品的观看已经提到议事日程上，但是做大型的投影机很不适合。这位先生提到DRP用途非常大。这个视角窄我提出来两个人看，就不存在问题。这个市场一定要细化，你在细化的市场上找你的立足点，找你的发展点才可以，这么小的东西，你说拿这个东西开会，我说肯定不行，这个产量将来是很厉害的产量，我们现在抓住了它的细节，同时我们真正的技术含量，我控制了银幕，这个微型投影机去年已经在市场上卖了，但是有一个问题，它体积小，所以亮度不够，在稍微大的环境下，这个机器什么都看不见，甚至现在发展高清，没有亮度的话，一切功能都不能实现，我们就是利用这种趋势，把它定位到家用市场，家用市场市场非常大，而且是一个空白，我们就准备打包，做成微型的电影放映装置。电影文化的发展为我们这个机器的普及提供了一个平台，老是用电视机看电影就不适合了，我们反过来可以促进中国电影文化的发展，我们已经给他提供了一个非常小，但是应用很大的平台。甚至我们还在策划，假如说有哪个互联网有一种东西可以发展支持网络进行，就可以直接用这种机器放电影。谢谢。
主持人：
非常感谢您的演示。我们昨天拿到这个设备观看高清电影的时候，其实我们也是非常的惊讶，感到非常差异，在此，我想请熊总总结一下，如果不从投资的角度看，光从他们这种产品的市场来看，您会有什么顾虑吗？
2011-6-9
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熊伟铭：
比如说基于感光材料，基于大量量产的原材料做这种微调的产品，在执行层面有一个执行壁垒，这是我最大的担心。从销售渠道，能从执行层面说明我们是唯一能做这个产品，我觉得不应该先在中国做，应该先在CES。
主持人：
下面有请陕西成明环保科技有限公司。 2011-6-9
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陕西成明环保科技有限公司：
各位来宾，大家早上好！我是陕西成明环保科技有限公司营销副总，在介绍陕西成明环保科技有限公司之前，请允许我向在座的各位介绍一个案例。我们在座有很多北京的朋友，今年在北京3月份国内出现了一个首例以供热的，也就是北京小区业主把为其提供供热服务的热力公司告上了法庭，通过这件事情说明什么问题呢？说明了一方面由于我们国家节能减排国策的确立，大家节能意识的增强，另外一方面也说明我们传统的供热方式中存在很多问题。比如控制的盲目性、供暖设计的热负荷偏高，冷热不均等问题。我们陕西成明环保科技有限公司正是解决这些问题的专业公司。
我们要问陕西成明环保科技有限公司是如何解决这些问题和最终实现节能的呢？请看这幅图。成明公司，刚才这幅图和前面这幅图主要的区别在于这是传统的供热方式，这是我们新的供热方式，区别就在于成明公司改变了传统的供热方式，在设计上辅助了旁路系统，将原来采暖系统一分为二，其中左边这部分为供热系统，右边这部分为采暖系统，这样能够极大提高供热系统和采暖系统的效率，并且通过供热的专家识别系统，能够实现采暖供热的智能化控制，最终达到按需供热。在这里，我给大家做一个比喻，我们供热相当于餐桌做一桌饭，原来传统的供热方式，一旦系统确立，十个人供这么多，五个人吃饭还是供这么多，这样不仅仅造成很大浪费，而且在系统造成水力失衡，这样就导致了我前面说的事情，冷热不均的问题。我们成明公司的技术，十个人怎么实现按需供热，我们十个人吃饭供十个人，有五个人吃饭，没用完的热量，通过旁路系统，通过专家识别系统，通过我们的核心控制器，这部分最大限度的回用，这样使供热系统所提供的高效率的热量能达到最终的需要，最终实现分时、分区的按需供热。要严格意义上，完全意义上实现刚才说的这种模式，就是精细化的管理模式，成明公司借助了分时、分区、分温控制技术，系统补偿技术、余热回用技术，形成了我们系列核心产品。
这部分是智能型温度控制管理中心，包括燃气的控制中心，市政供热控制中心，这是安装在房间的温度采集器，这是楼宇的分区、分时、分温的控制器。这里解决水力失衡的控制阀，这是控制实施的电动阀。
刚刚看到了，成明公司的产品和技术应用十分广泛，不仅在燃气锅炉领域，在市政供暖，中央空调的节能，凡是有供热需求的小区或者是企业，都是成明公司技术和市场服务的对象。
下面简单看一下供热节能市场。在座的各位都知道，国内的节能市场很大，据统计，建筑节能仅“十二五”期间可以带动480亿的产值，而供热系统约占1/3。也就是说这个项目的前景是非常可观的。同时，成明公司还具有先进的商业模式，就是合同能源管理模式，规避了用户的技术和资金风险，提高了公司营销和收益率。公司的核心成员董事长也是技术的发明人，是我们西北地区供热专家库的专家，总经理连续两年获得中国产业协会的节能服务先进工作者。
主持人：
让我们听听评委老师的看法。 2011-6-9
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陕西成明环保科技有限公司：
我们通用的是拿前期的整体效率和费用和我们现期的进行对比，我们主要市场是燃气锅炉市场。它最大的问题，燃气是国家标准制定的，燃气表唯一，我们通过这个确定了用户，刚才说我们节约量都是以用户的节约量为主，有一部分是通过第三方专门出的检测报告。
黄琨：
合同能源管理，每年国家会拔基础经费，他们拨专项改造基金，你们介入，有一个国家专项的辅助基金是不是？
陕西成明环保科技有限公司：
现在在陕西省高校比较多，是陕西省教育厅重点推广这个技术。有三类，一类是国家教育部，主要针对陕西省教育部的直属企业，这部分资金，去年才有，陕西省实施这块资金落实到西安，目前只有两家，就是交大和西电。陕西大部分这种模式是陕西省教育厅通过发改委，也有一部分教育补助，补助金额相对比较小，比如西北大学，教育厅补助不到30万。当然，在于其他高校，地方院校很多时候完全合同管理，就是直接采用合同能源管理的一种。
马若鹏：
提到有一个管路的改造？
陕西成明环保科技有限公司：
这是我们的新技术，我们回水管网是锅炉出来进入回水管网的旁路系统。这个工作量很小。
马若鹏：
给交大做项目整个管网投资有多大？
陕西成明环保科技有限公司：
1/20。它保证两点，有一个前提是不改变原有的供热方式，我们有一个控制器，控制器一截断就是原来的系统，我们是跟它并行的。从我们技术上改变了供热，但是在原系统的改造中，跟原系统是并行的。
主持人：
谢谢陕西成明环保科技有限公司给我们带来的环保项目的展示。接下来有请陕西万林软木有限公司。
2011-6-9
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陕西万林软木有限公司：
我是陕西万林软木有限公司总经理兼总工程师，出身农民，西北农林科技大学毕业，我讲的项目是软木混复材料及制品。软木混复材料是一种可再生树皮及农林秸秆废弃物。软木是栓皮栎的树皮，它是世界上唯一的树皮剥了，还可以再生长的树。主要分布在地中海地区，陕西是亚洲软木最大的生产基地，产品有良好的性能。
主要产品有生物软木墙布、革，产品已经进入日本和意大利市场。软木壁布等已经进入国内市场。地毯、地垫正在投放市场。
公司产品主要竞争优势，传统的软木，抗拉强度低，本来软木没有毒，但是木地板有甲醛，而本公司的产品创新、工艺创新，提高了扩拉弹性，而且可以回收。工艺创新，软木膨化软化技术，特别是双模具循环技术，使软木像塑料一样的简单、高效、节能。先材料、后能源，再肥料的三级综合利用模式。
我们的竞争优势在于通过结构创新，提高了抗拉强度，由原来的软木到软木、木、柱等天然面料，和地毯一样的彩色面料。再一个便于铺张。第二，工艺创新。高技术含量、高文化含量，大幅度提高了产品的附加值、利用率，在30%以上，由卖材料到卖技术，到卖东方文化。万林软木有品牌专利，标准多项保护。我们希望融资3000—5000万，如果用于生产线，第二，建低产生产线一条，第三，用我们的先进工艺和先进技术，在葡萄牙选址办厂。未来3—5年销售额达到8000万—1亿元，利润在1500—2000万，力争成为国内第一，世界品种、品质进入世界两强。我本人以及西北农林科技大学国有企业从事技术生产销售工作今年已经18年，我本人的愿望就是做一流的软木。外国专家不相信中国有栓皮，他说你的发明这么艰苦的创新，没有拿国家一分钱，等到发明出来了，你就已经不在这个世上了。我今天来希望让国外这种断言变成梦想。
马若鹏：
您好，在很多场合都见到过您，非常熟悉，我想跟您探讨一下，从咱们目前的技术和工艺先进性来讲，在国内您认为是第一个，为什么这几年市场拓展始终市场打不开，你认为主要原因是什么？
2011-6-9
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陕西万林软木有限公司：
有两个问题，第一是人才。我是只会研发和产品开发，不是将才。第二，由于多种原因，资金是制约我最大的因素，这么好的项目，有时候报起来非常难。本来像在葡萄牙，我09年考察，他们说像这样的项目，对社会效益远远大于生态效益，国家在投入，在研发，而在中国，没想到你一个人倾家荡产，付出这种代价个人20年在做，为了什么，我当时在广州，当时我们一吨原材料卖给国外500块钱不到，而外国的地板二次加工卖到广州市场是多少钱？我们一吨材料可以生产300平米的软木地板，我们一吨材料换人家2—3平方米的地板，作为一个中国人，作为一个木材加工专业的专家，你心里能好受吗？所以我回到陕西创业，高达20多年，这个梦终于实现了，所以我就说刚才那个梦我没有实现，我希望在座的，我没有在乎赚多少钱，在乎是中国民族软木在世界软木行业能够有立足之地。09年在葡萄牙考察的时候，这套工艺我说在行业是先进的，不是我自己说，我当时到葡萄牙去的时候，请葡萄牙最大的软木公司到我公司看，我说不到200平方米，传统是500平方米，你们也许可能更大，我干的事情用了不到200平方米的厂房，等于把软木行业的生产工艺翻了倍，所以我为什么提出来到葡萄牙去办厂，我们进口一吨材料三万多块钱，32%是垃圾，为什么不能用我们的技术，我们的装备在葡萄牙办厂？所以危险性最大的是原料，所以我必须要考虑，因为今天已经不是20年前，20年前他们是低头看中国人，现在他们是抬头看中国人，他说软木的精品几乎全是中国人发明的。我们软木浮雕字画是我们中国人发明的，所以我觉得应该既了解我们，也了解国外，才知道事情怎么做。我们不可能像葡萄牙一样做得那么大，但是可以在这个行业做的更强。
主持人：
我想问一下您，我其实刚刚听出来了，可能听的不是特别全面，目前这样一些制品可能在中国这样的市场当中没有受到广泛的认同。
陕西万林软木有限公司：
关于市场，我现在没有正式上网，软木过去的发展，我进入这个行业的时候，当时第一次洗牌，垮掉50多家，以后由于相互模仿、侵权，发展到现在30多家。为什么网站上看不到我的产品，因为存在仿冒问题。上海、杭州、广州、武汉等等重点地区，代理权已经被抢掉了，而且全国最大的木地板企业正在跟我谈销售联营，看能不能承包，我说承包不行，销售公司可以为独立公司，我们共同经营可以，但不会承包。
主持人：
我问您一个问题，既然您刚刚说这个行业互相抄袭的特别厉害，是不是可以说他入门的门槛没有那么高，技术壁垒没有那么高，所以导致很容易，比如说您也能做，其他人也能够做这样的事情。
陕西万林软木有限公司：
专利很多东西保护不了，比如软木革，接在一起，成20米、50米，目前可能办不到。第二，你看所有的地毯，北方也罢、南方也罢，害怕干、热，我这个放在水里都是平的，这是一个技术秘密。我们吸取了经验教训，有些技术秘密绝对要控制。要提高中国的软木品质，为什么长达20年？几代人今天解决了这个问题了，到了今天的程度，不是我一个，而是一代、两代、第一代人已经去世了，现在在的第二代老师在这里，我已经是第三代了，正在培养第四代，我们三代人围绕中国软木做到今天这个地步。
主持人：
谢谢。顺着您刚才的演讲，我们问一下黄总。黄总您觉得针对他们企业目前这样一种状况，您有什么建议？
2011-6-9
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黄琨：
我最关心的是栓皮栎树它的储量多大？如果真正形成产业它的原材料供应上会不会出现瓶颈？
陕西万林软木有限公司：
我们国家是5万吨—6万吨，陕西每年3万吨左右。
黄琨：
一吨大概多少平米？
陕西万林软木有限公司：
现在把利用率提高到15%—20%，一吨可以提取400公斤以上，按平均三毫米，做300平方米的地板。现在软木橡胶在不改变应用和标准的情况下，采用超薄化、替代化降低成本，让中国更多人能够消费起高档的软木。
主持人：
非常感谢您的演示，我们也希望您的软木产品早日进入中国更多的用户。
我们刚刚也看到了这位创业者，是一位特别执着的创业者，在我们过去3、4年当中，我们看到了很多很多这样的创业者，其中在去年，我们在一个城市的分赛当中，也见到了高达70岁高龄的创业者，也在创业的路上，对于我们这些晚辈来说，看到这种创业精神特别感动，用北方话说特别轴，特别听到他倾家荡产的局面，我们不愿意看到，创业者在铺向事业的当中，其实特别希望得到家人的理解和支持，我也祝愿每个创业者的家庭都能幸福美满，希望你们在事业飞黄腾达的同时，也能感受到家庭的甜蜜和幸福。
下面请下一位展示企业，是西安百达通信息科技有限公司。
2011-6-9
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西安百达通信息科技有限公司：
我是赵敏，各位评委、各位朋友，大家早上好！
现在我从这台机器给大家做一个讲解，刚才看到我们同事拿这张卡启动了机器，它是一个样机，我把这个机器在市场上的名称给大家讲一下，叫3G智能环保洗车护理机，首先这台机器没有这张卡不启动，机器从启动到无线发射器，把收多少钱，应该出多少水，是哪个员工工作，扣了哪个会员的钱，发送到三个地方，你扣了多少钱，剩了多少钱，第二发送到加盟商手机上，我很清楚我这台机器今天哪个工人挣了多少钱，今天洗了10辆车还是20辆车。第三是到网站上，非常清楚罗列了这台机器在市场上所有的运行状况。我们通过8个月的测试，在全国包括在城镇实现了三网全通，在全中国有10万台这样的机器，在我的后台上能看到这10万台机器所有的运营状态，包括它的用水量。这台机器会识别你是什么卡。不同的钱出不同的水，实现了智能自控。环保，我们现在机器洗一辆小汽车的出水量，通过专业测定和我们在市场上实际的运营，我们洗一辆小汽车是1.5—3升，传统是100—150升，我们的节水率超过同行业90%以上。我们在管委会进行了两年服务，服务车次近两万次，我们有同事发来了简单的说明，在全中国有12个地市有我们的样机使用，将近2年，效果非常好。节电，市场上高压洗车用电量很大，我们清洗十辆车用的电不到一分钱，从节电、节水，你从写字楼不用开车出去，节省了油，也节省了你的时间，实现了全方位的环保。这台机器是用来洗车的，
我们现在能看到大街上有很多人背了打药机给树喷洒农药，我们同样可以实现喷洒农药。工业车床的清洗，还有焦化木。我们压力实现了低压作业。从护理的角度来说，传统把车洗干净，我们给出一个服务标准，清洗、上光、打蜡一次完成。
大家能看到出现了我们公司的网站，从网站的这个界面我们能看到加盟管理，点击这个地方出现不同加盟者的帐号，所有的员工透明工作，我这个月工作效益是多少，工作量多少，应该有多少报酬，很清楚。希望这款技术能带给社会，带给广大车主便捷。所有的消费市场不言而喻，光西安市场5万、5个亿，全国有百万车的有21个城市。希望这项机器可以利国利民利它利己。谢谢大家。
贾旭：
用这台机器洗小型轿车花多长时间？ 2011-6-9
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西安百达通信息科技有限公司：
大家看到这个数据，这个是都市之门下面有两个员工，这是他们前两天的一部分作业界面。前天两个人26辆，有小汽车和越野车。
只说外观，从外观的清洗一般是10分钟以内，这是我们的熟练员工的速度。我们做测试的时候，一个小时洗到14辆，他们早上八点钟到楼下，五点半下班，还有打蜡，一天营业收入是300—400块钱。
贾旭：
您摆了一个污水是什么用？ 2011-6-9
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西安百达通信息科技有限公司：
所有在工作过程当中，我们的毛巾还有我们的清洗人员，都是环保状态，这是通常清洗用的，车很脏，有泥沙，我们通过毛巾回收。这个脏水从这个地方倒进去，这边出来就是干净的水，这个污水循环技术进行专业部门的测试，这个水不能喝，用来洗手、洗毛巾，清洗速度很快，所以工作人员可以保持自身时时刻刻很干净。我们在世博会同一天有两组工作人员穿着白色西装套裙，洗了500辆车，地板上干干净净，我们看到有空姐，有美女站在我们红色的车前面照相，我们能把车洗的像水晶鞋一样，我们人也是干干净净的。从地面的保持。我们在管委会下面经历过很多的检测，我们才能在这里服务，地下车库要求很高，我们洗了这么多车，还能保持地面的环保。我们带给市场不仅仅是硬件管理，还有服务。
贾旭：
能不能举一个例子，从加盟商的角度，我是地下车库的业主，我想买你五台或者一台试用，测算一下能赚多少钱？
西安百达通信息科技有限公司：
我们跟物业公司配套有社区管理系统，我们先应用到洗车机项目上，马上要进行合作，像金花物业、紫微、高科，近期开始运行了，一天基本上洗20辆左右，按照平均值15元，其他的增值服务像打蜡全部不算，一天就是300块钱，一个月按照20天算，6000块钱，10个月是六万块钱。怎么做市场推广？就是这台机器不卖，只收几块钱的租金，然后这个机器给您。上面所用的所有的材料，毛巾、养护液、刷子，其他所有的东西你不用管，我跟您配送，这个营业收入2：8分成，我只得2，你得8。我们其中有一千辆车的社区，它需要配近10辆机器，它一年纯收入在百万元。这样一台机器它最大服务量就是150辆车左右的社区，就需要配一辆这样的机器，这个车只能是一个星期洗一次的状态下。我们现在创造了一部分市场客户，刚开始我在后台可以观察到，10天左右洗一次车，因为很不方便，大家形成了这样的习惯，再后来就是两天、三天洗一次，因为当你穿着干干净净的鞋子出门，无法忍受脏兮兮的车。以前洗车都是两三个钟头，我看到前两个月，到处大旱，说多少年不遇，去年新疆乌鲁木齐老百姓没水喝，所有的洗车行关门，如果我有足够的财力，我可以把这样的机器送给他们。大家可以看到这里站了一群女孩子，我们这群女孩子春夏秋冬去洗车，所有的市场检测是一双手一双手测试出来的，客户怎么舒服，我们怎么赚钱，不是理论数据，是我们一双手一双手测试出来的数据，才可以做到利国利民利它利己。
熊伟铭：
这台机器成本大概多少？
西安百达通信息科技有限公司：
我们到7月份批量生产已经开始了，前面大家能看到它的成本是恒定的，不包括软件部分，市场上价格在3000块钱左右，但是我把它带到北京、上海，大家一说就是西安来的，四面八方，所以我们痛下决心，做一个打造，以后的机器上部分像跑车一样，很漂亮，所以把以前所有的机器回收，换最新的机器。在后面的机器，随着量越大，外壳的硬件成本可以为零。 2011-6-9
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熊伟铭：
成本收回要多长时间？
西安百达通信息科技有限公司：
市场上8块钱的租金，第一年就可以把机器的成本回收回来。我们前面跟重庆市政府所有的机关配套，包括上海市高新开发区全部配套，对于8块钱的租金没有任何异议，一次收一年的，后面我们配套的这些东西，因为大家都很清楚所有的收益，所以在这个运营模式上经过了市场的检验。
熊伟铭：
零部件可以用多长时间？
西安百达通信息科技有限公司：
厂家保一年。我的机器以后是送的，想模仿的话，没有任何价值。
主持人：
我们上一周在北京举办过一次活动，是专门探讨女性创业者的领导力和相关的创业过程中可能遇到的问题，作为女性，在创业过程中确实非常不容易，掌声再次送给您，谢谢您带给我们这么好的项目。
有请下一位陕西富集电力科技有限公司。
2011-6-9
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陕西富集电力科技有限公司：
大家好，我是陕西富集电力科技有限公司的，下面对我们的产品进行介绍。
我们主要生产的是电力设备开关柜，高低压配件等传统行业的产品，目前正在做的是在技术改造方面做大量的一些工作。在传统的技术改造方面，在陕西高低压配开关柜做的最好的是西电，算是中国最大的电力制造企业，然后是轻轨、地铁直流电瓶配电柜。我们对电流、电压运行方面的检测做得比其他的方面好。开关柜作为传统行业是大宗产品，但是在客户的需要上不一样，没有一个统一的规定，说开关柜必须多大，然后它里面用多大，这是根据客户的需求设计配电柜。包括我们的软件和升级网络系统可以进去，所以我们竞争优势就在我们的技术方面。
创新点，我们在西安包括西北一百多家做，目前这个传统行业可能做的相对比较好的就是在创业板上市的德普瑞（音），我们作为一家民营企业，主要提供在电力系统和建设管理委员会这块。产品的定位，目前定位在陕西和周边地区，因为我们的工厂和我们的生产规模，加上民营企业前期发展资金方面的缺陷，目前只能在陕西和周边地区，包括四川有一部分、河南有一部分，山西有一部分，但是规模和量都比较小。
财务状况，09年收入400万，2010年1600万，到现在为止到帐资金收入达到800多万，资金回收是90%多。所以今年目标计划4000万，我们目前到帐加上2010年底，因为合同还有周期，在5月25号结帐完以后销售收入2800多万，所以总体行业的定位增长，包括销售增长比较快，就是国家搞大规模的建设，我们这个产品主要应用于楼房、宾馆，只要需要电的地方都需要，所以中国是一个庞大的建设市场，这块对我们企业发展来说比较好。融资需求是8000万，主要是项目开发和扩大生产规模，购买土地及厂房建设。
马若鹏：
我想问咱们技术研发的实力是什么情况？
陕西富集电力科技有限公司：
目前有一个技术总工程师，在电力行业从事18年，有三名从西电过来的。目前跟交大电气学院合作，研发这块目前在陕西民营企业和西电应该是第一位。
马若鹏：
您谈到产品下一步是在轨道交通行业，但是进入的门槛非常高。
陕西富集电力科技有限公司：
我们样机已经在西安地铁试过了。技术上没问题。
马若鹏：
您觉得拓展咱们企业的实力够吗？ 2011-6-9
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陕西富集电力科技有限公司：
我觉得从发展来说够了，加上我们最近跟西门子和BBC在接触轻轨地铁变频开关柜的合作。
黄琨：
我想了解一下提前投放市场产品的技术领先、对手和智能性。
陕西富集电力科技有限公司：
目前我们走在最前面，我们从去年开始，但是在有些技能方面需要改进，目前我们产品的销售、增长速度包括利润提高，就是应用在高低压配电柜和景观配电站。地铁开发直流配电柜国内没有一家企业能做，不是技术达不到，而是整个开关柜的设计和组装上技术力量达不到，可能需要一米的线，我们用的过程中用了1.2米，基本上西门子和BBC做国内地铁变频开关柜主要的元器件都是国内生产的。
付国冬：
我想问一下你的供应商都是机件公司，采购权在哪里？
陕西富集电力科技有限公司：
有地铁的话，有地铁公司，如果没有的话，在市政管理公司，这属于政府的采购项目。有地铁公司的话，由地铁公司采购。有设备更新和调整的过程。地铁开关柜主要面对直接的客户。我们有分销和直销。直销是直接跟客户签订合同，分销是在各省有办事处。
黄琨：
货款的回收比率怎么样？
陕西富集电力科技有限公司：
一般是3个月，5%的质保金达到一年。
贾旭：
开关柜未来的市场？像西门子比如有些设备到期更换，还是去新建项目。
2011-6-9
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陕西富集电力科技有限公司：
我们目前在开关柜这块，主要是和西门子、BBC竞争的，就是在地铁这块，据我们了解的情况，国内没有一家企业在做，我们目前样机出来后在用的过程中，5月之前出了一些小问题，正在调试，前两天请了国内一个工程师帮我们做。目前来说，可能设计上有些问题，一时半会可能还做不到，但是传统行业开关柜、变电站这块我们的优势就是在设计方面。
贾旭：
进入市场的产品跟BBC或者西门子是替代它设备在现有的项目到期更换还是有新的项目跟它竞标。
陕西富集电力科技有限公司：
我们和它们一块竞标。主要是新增，比如西安的今年地铁没有运行，这块的发展，包括整个西北，原来西安在我的印象里不太堵车，这两三年堵的比较厉害，所以作为城市轨道，国家需求量比较大。
魏林渤：
对于咱们项目的特点，产品的安装，后期的维护等非常重要，我们这块怎么做？
陕西富集电力科技有限公司：
没有问题，我们本身有20多人的研发团队，技术支持力度没有问题。安装方面，主要是在安装调试过程中，需要研发人员进行调试。我们两年下来，几乎我们安装的设备还没有出过问题，所以我们跟其他的高低压开关柜制造商不太一致的，我们取得了相关的资质。
魏林渤：
在外地市场也是这样吗？
陕西富集电力科技有限公司：
我们有国家深刻的资格证。
魏林渤：
后续的服务，跟客户的一些问题是不是可以反馈？
陕西富集电力科技有限公司：
都没有问题，我们最近接触缅甸一个项目，它要求也是国内有资质的，1.5亿美金的一个项目在谈，但是能不能做下来，这块市场风险比较大，我们已经有两个人过去考察这个项目。
主持人：
有请西安铖铂电子科技有限公司。
2011-6-9
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西安铖铂电子科技有限公司：
大家好，我是西安铖铂电子科技有限公司，很高兴来这里跟大家分享我的项目。首先请大家先看一段视频。我是这么多企业里面唯一没有做PPT的，大家看视频可能更直观一些。
（播放视频）
我们公司成立于去年，目前主要从事行业是水晶纪念品的设计和销售，主要投资项目是三维立体金像。在现在的情况下，投资黄金似乎已经成为了投资者、理财者新的方向，而且黄金的价格目前还在上涨，所以其前景是一片良好。我们在这个前景下推出三维立体小金像可以说是我个人认为会成为市场的新宠。公司计划金像与热卖的广州、上海、深圳、榆林等地区的当地大型金店合作，传统方式加上名人效应进行推广，迅速在金店推广，跟写真公司、婚庆公司进行合作。公司主要运用三维成像技术，以及数字化工艺流程专利技术，未来的发展是这样的，未来发展是运用这些技术开发三维动漫玩偶产品和外形复杂的工业化产品。工资计划融资500万，主要用于设备购置，还有市场营销、店面样品。计划第一年利润达到1千万左右。我现在负责公司的运营和管理，我们的销售经理曾经担任过多个店面的店长，有丰富的店面销售经验。
主持人：
不知道在座的评委有多少人愿意做你们自己的人像小金人呢？雷总愿意尝试吗？
2011-6-9
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雷泽宇：
想尝试一下，看一下价钱贵不贵。
西安铖铂电子科技有限公司：
我们的金像最小可以做到指甲盖这么大，最大可以做到和真人等高。
王华东：
它的三维成像技术门槛多高？
西安铖铂电子科技有限公司：
是几个专家教授投资200多万，历时三年研究出来的，我们的技术主要用于外形，第一，成本很低，第二，很快，我们十几分钟就可以做好。
王华东：
联想到目前已有了三维技术，不知道这个门槛有多高？
西安铖铂电子科技有限公司：
因为我不是负责技术这块，如果您对这个项目感兴趣，想了解一下，我们可以私下跟董事长沟通。
贾旭：
你们最开始设定这么一个研发方向目的是什么？
西安铖铂电子科技有限公司：
刚开始设计的时候，当时发展方向是属于做铜像、树脂像，包括在04年有一些铜像、树脂像，技术这块主要是用外形，一开始做人像是因为之前在香港和丰公司（音）有一个成功的案例，炭烧技术类似于我们的技术，在香港给董建华、肥肥做像，一年利润5000万左右，现在成功转型做房地产，当时他们想进内地做市场，但是没有成功进入。
魏林渤：
市场推广这边怎么做的？
西安铖铂电子科技有限公司：
我们这样考虑，因为之前有香港和丰公司（音）成功的案例，我们初步考虑以这个模式为基础，我们现在出来的产品是三代产品，体积更小，取像更快，大概一秒钟，跟照相一样。此外，我们市场这块还是以金店为主，去金店的是我们的准客户，去其他地方推广，客户准确性差很多，直接放在金店里面推广，这些客人本身是购买黄金，只是对购买的大小不同。比如客户有要求要20克，我们可以做20克，如果需要更大，我们可以1：1。后面会考虑一些婚庆公司、写真、摄影公司合作，主要还想往艺术，或者个人的一种闲情逸致，精神上的享受方面考虑。
魏林渤：
是在各地做直营店还是加盟商？
西安铖铂电子科技有限公司：
是直接在金店里面摆样品，操作起来很简单，取出像之后，电脑有一个立体的三维数据，这个数据发到西安，我们在西安加工。
魏林渤：
加盟店如果在成熟的模式下，加盟店有可能推广吗？
西安铖铂电子科技有限公司：
加盟店我们不考虑从金店，我们将来考虑是三维立体玩偶，就是三维立体大头贴，是以加盟店的方式发展，前期立体玩偶一个是产品前期的宣传，第二，如果连少量金像都做不起来，大众做起来就很难做。可能一个小的三维树脂像就是100多块钱，我们直接找加盟者，他可以直接操作，发展各区域加工商进行立体玩偶的生产，我们一年做到2000件可能利润就在1000多万的样子。
主持人：
今天上午的八家公司已经在这个舞台上进行了他们企业的展示，上午会议到此结束。
2011-6-9
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主持人：
尊敬的各位来宾、各位领导、各位创业者以及各位创投界的朋友们，大家下午好！很高兴在短暂的午休之后回到创新中国2011西安分赛现场，今天上午有八个项目进行了展示，今天下午还会有另外八家企业展示他们创业的风采。首先让我们掌声有请西安网和信息技术有限公司。
西安网和信息技术有限公司：
大家下午好！在我介绍项目之前，想先向各位嘉宾提两个小的问题，第一个问题，大家定过餐吗，有没有考虑过在朋友聚会，家人聚会前，您先希望找到适合的餐厅，并且有这样的餐位或者包间已经定好，不需要排队。第二个问题，您是否希望在定好包间的同时有优惠折扣，您会尝试吗？
我是西安网和信息技术有限公司，主要做过电脑销售和配套服务设施方面的网站，青年的经历让我一方面掌握了电子商务方面经营管理的经验，同时积累了资金，在09年初回国，因为觉得中国的电子商务市场前景以及未来的发展较好，激发我回来创业，在西安本地创办了美食定餐网，这个模式并不新颖，因为在这个之前已经有很多的相关网站，在我09年进入西安之后。网站差异化主要在于是实现信息平台，同时推出一个全新的概念，就是全程式的餐饮概念，就是整合餐饮的整个行业链，从上游、中游到下游，通过网站，通过媒体整合市场。这个是主要的差异化。同时网站在整合上游，就是食材方面，向热门的商圈进行餐饮招商，包括中游媒体的宣传，以及推出的餐桌上的排卡，以及和陕西省广电中心合作的数字概念。同时在下游，比如餐饮的洗涤，餐饮的配套服务，培训、招聘，只要和餐饮相关的我们都进行合作，并且把这些通过链条一一整合起来。这是我们两年之间的成果。
我们网站有竞争力，因为我们有舍得，我们没有采取传统的模式，两年下来我们定餐量在60万，我们舍弃费用，看中未来的目标，我们舍弃这些费用，跟商家建立更好的渠道沟通，利用这些渠道沟通，整合产业链，要用整个产业链来推出真正餐饮的品牌定位。
我们网站的战略，首先是基于西安本地，通过陕西省广电中心的项目推广起来，扩展到大西南，这个团队现在暂时就是这个情况。最重要的是实现针对消费者定餐打折一步到位，对于餐饮商家，帮助他们与食俱进。对于市场，订食炸弹，裂变餐饮。
谢谢大家！
2011-6-9
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雷泽宇：
现在订单量在多少？
西安网和信息技术有限公司：
每天200—300之间，过年是300—400左右。因为西安是114和我们做订单服务，我们是114的1/4左右。
雷泽宇：
来的电话是多少？网络是多少？
西安网和信息技术有限公司：
电话是7成以上，网络上除了网站还有QQ定餐，有30%左右，都是女性为主，网站会员在两年超过将近10万的会员。
贾旭：
在晚上比较集中吃饭的时候，是不是比较好的餐馆都需要等位？
西安网和信息技术有限公司：
基本是这样子。
贾旭：
在西安其他订餐网各自的特色，以及咱们这家公司有什么独特的地方竞争优势。另外还想请你说一下1258退出西安餐饮预定市场的原因是什么。
西安网和信息技术有限公司：
其实从我回国创业之后，12580加上114，当时定位为我的竞争对手，一还有就是大众点评饭通网，我这个网站更偏向于定餐服务，在定餐当中，12580退出的原因，它的盈利成本很高，收入很低，都想从餐饮商家收钱，但是很难要到钱，这也是为什么114一直苦撑这个业务是最重要的原因。饭通网跟我竞争两年时间，我打败它最重要的原因是我在为餐饮商家不仅提供定餐服务，而且整合上游、中游、下游，给餐饮商家提供媒体宣传，同时包括食材的推荐、选购，以及中游整合餐饮资源。也就是说餐饮商家他们只知去运营，但是并不知道其实餐厅每个角落都可以产生业绩，比如餐桌上，放的餐桌台卡，其实每年有将近200万的收益。同时，他们也需要这样的餐桌台卡。同时，包括跟陕西广电的合作，广电看好我这个平台，后来想推出视频的概念，利用视频更加视觉化的冲击，而且能通过电视看到所有的资讯，下一步要进行手机的终端业务，就是定餐业务，我更看重是它的前景，前期两年更多是在进行铺垫，以及把持好这样一个渠道。我认为这个是我的核心竞争力。
付国冬：
定餐平均消费金额是多少？
西安网和信息技术有限公司：
基本消费是30以下，30—50、50—80、80—100，人均消费在80左右，我并不是靠饭点挣钱，你经常去哪一类型的餐厅我们可以通过后台调查出来，可以帮助商家进行市场分析，而且帮助一些商家在进行餐饮分析的时候提供数据。
付国冬：
有多少有效订单？
西安网和信息技术有限公司：
在80%以上，可能有些消费者定完了不去，会有这样的现象，这个比例10个里面可能有3、4个取消，这个114可能更关心。
付国冬：
你现在有6个销售，有2000多家餐馆信息，商家也是你的客户，你通过这6个人服务这2000多个商家吗？
西安网和信息技术有限公司：
2000个商家我们进行网站展示，跟我们合作的商家有500多家，主要由这6个销售，其实还有话务，承担也是半个销售，不断进行定餐服务，在平常的服务是由话务完成，销售更多是市场策划，针对于活动，举办美食节等等的活动。
其实两年也不容易，对于电子商务在西安本地相对还是比较弱的，我们团队都抱着一个理想，既然电子商务一定是未来的市场发展趋势，在西安本地它现在比较落后，它一定有发展潜力，我们也希望通过我们电子商务，能够推动传统行业的发展。
谢谢大家。
贾旭：
在收入里面占比重比较大的三各类型是多少比例。第二，我们立足西安，也取得了成功，将来会把市场拓展到西安以外吗？有什么困难的预期？
西安网和信息技术有限公司：
在盈利方面200万是餐桌台卡上的收入，加上广告收入，还有之前跟招商银行举办过美食节活动，长达三个月，这个将近有30万的收入，在这当中，招商银行60万都是通过网站预定的。其他的收入是餐饮以下的服务，比如说推荐，餐饮培训，食材的选购，像现在食材选购跟我们合作有西凤酒、青岛啤酒、黑猪肉等，都是我们进行推荐。包括我们这边主持的会员活动，这些都是我们主要的收益来源。
其实大的网站一直存在，我们有差异化才能竞争，网站要发展，如果只立足于西安或者陕西本地，肯定只是网站的前期，我们最重要的就是把这个模式制定出来，利用这个很好的模式把它进行推广，不管是加盟还是什么形式。谢谢大家。
主持人：
其实昨天和这家企业彩排的时候，我们也会有这样的担忧，作为像大众点评网等这些比较成型的非常大的餐饮服务的网络公司，在当地企业做的话，会跟初创企业进行比较直面的激烈竞争，但是我一直坚信本地化企业有本地化的优势，小企业更加灵活，方便操作，因此如何把企业的优势发挥到极至，以及在将来的扩张过程当中，将成型的模式复制到其他的地方，也可能会遇到其他的问题，也祝您好运。
有请下一家企业，同样是一位在餐饮行业进行创业的企业，他们是西安吉农道餐饮服务有限公司。
2011-6-9
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西安吉农道餐饮服务有限公司：
在座的各位老师、朋友，大家下午好！
我这个项目非常简单，我只想解决我们城市居民购菜的问题，我只做一件事情，就是做蔬菜的速和数，解决这两个问题。今年两会结束以后，我们两会包括国民热议的就是蔬菜从地头到居民之间的对接问题，中间有太多环节，我考虑这样的问题，我能把数量如何解决，我延伸了，单位食堂托管这是终端消费，社区餐料专营店连锁运营、农贸市场承包经营管理，这都是表象，都能找到合作，单位食堂托管和配送，目前我们所做一天大概是1000多人次，我的公司成立仅仅不到一年，但社区餐料专营店在西安今年我们要做到50家，最终在西安要做到500家。我们有自己的农贸市场，是我们餐料一种表象，就是流转的终端用户。这样的话，我把这些各个终端表象做清楚了，我就解决了数的问题，我的数就可以做到很大，中间的食材，餐料的流转，可以按计划的地头到终端的对接。
另外一个速，尤其是果蔬、生鲜这些产品，它的保质时间非常短，我们现在有大批量的蔬菜从地里开始要上市了，但是没有终端的渠道消化它，中间渠道比较多的情况下，不能解决速的问题。现在市场上也有很多做蔬菜批发的批发商，但是这些批发商他们解决的量太小，因为20吨的蔬菜从地头到批发市场，然后再到各个终端，分销商，这个不知道是两天还是三天，不能做计划，所以我要解决的，就是把几个表象，终端也在做，但是采取合作办法。这就是我要做的这件事情。我本人是06年开始创业，我大学本科毕业，有四年多的创业历程，之前都在江西南昌，去年3月份到了西安，因为我的家庭在西安，我的整个亲戚和家族都是做蔬菜果蔬的生意，我是农村的孩子，所以对这个事情本身非常感兴趣，这就是我要做的事情。
我们吉农道餐饮公司到今年不到一年的时间，我的团队目前有28个人，我们去年大半年的时间做了将近200万，今年大概是700万左右的营业额，当然，我们是低利润，我们最终要做的是生鲜果蔬超市里面的国美，模式是一样的。谢谢。
2011-6-9
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魏林渤：
你06年做了一次创业，那个是什么行业的？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
也是做餐饮，我刚开始创业的时候，就是做餐馆，从餐馆逐渐延伸做市场的托管，因为餐饮分街面餐饮和食堂内部餐饮。
付国冬：
你上游蔬菜的采购都是在西安近郊采购吗？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
对，我们目前的采购基地一个在咸阳，一个在临潼，另外，我们在山东寿光那边进行调度，夏天的时候我们本地的蔬菜比较多，我们就不从那边做调度了。
付国冬：
如果按季节，你每天要扔掉的蔬菜和水果比例是多少？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
我们跟同行业比，我们这个最低，大概是10%以内，100斤最多扔掉10斤，其他没有做完的部分，有一个蔬菜的冷藏仓库，这个仓库大概能存200吨的蔬菜，目前在西安的同行业里面我们是最大的。
贾旭：
您手上实际上有一些终端的信息资源，你通过信息化需求，反向过来大量采购，所以整个运营效率就会更高效一些。我的问题它是一个订单式的邀请你来帮助代理做采购，还是你自己花钱去采购。
西安吉农道餐饮服务有限公司：
我们本身有自己的托管食堂，就是集中到餐饮公司托管，我们托管的食堂在逐步增大分量，我们自己本身就有一个庞大的计划性的订单，我们服务的就是配送客户，就是给别的餐饮，他们做采购，因为都有周菜谱，我们为客户不但提供食材的供应，还提供人员配服。
主持人：
我想请问在座评委，从这个图来看，他们目前进行两大业务，一个是单位食堂托管，另外就是原材料的配送。未来他们筹备第三第四，这四项确实有一些内在的联系，是从左裤兜放到右裤兜了，但是作为初创企业把这四项全部涵盖了，对未来的增长是不是一件好事情，他们是把一项做好还是把四项同时发展起来。请马总回答一下。
马若鹏：
因为这个行业市场竞争相对比较激烈，门槛相对也不是特别高，针对某一个营业范围或者某一个业务的发展，能做到很大空间的这种可能性有待研究，所以从目前这种模式上来讲，可以探索多种经营模式，哪一种模式能经营的好，我们才有可能把精力或者资源专注到某一个行业里去，如果现在选择某一个行业，某一个方向，可能会丧失机会。
主持人：
所以您对这样的行业未来的发展前景是非常看好的。
马若鹏：
对。
付国冬：
我想问一下你为什么要采取这种模式？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
因为可以采取计划性供量。当达到10万人次、20万人次的时候，这种模式可以直接跟地头对接，并且速度最快，今天下订单，明天过来直接到餐饮的终端，就可以解决鲜的问题。
付国冬：
有多少家供应商？ 2011-6-9
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西安吉农道餐饮服务有限公司：
我们的供应商是一个集合，我们这里是一个大平台，蔬菜、粮油都可以进入这个渠道。
付国冬：
是不是还给外部的食堂餐馆配送？你是跟农民之间直接对接的吗？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
是，最终我们直接跟农民进行对接，目前因为我们在成长中，您说的这个问题，蔬菜的品种在整个农贸市场就这么几十种，况且在餐饮里面，我们分不同的，在单位的食堂，他们用的蔬菜就是那么十几种蔬菜而已，其他的价值比较高的蔬菜不太用，就是酒店里面用，我们分批次，分类。
付国冬：
有办法控制安全性吗？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
我的批发中心在西安市北城农副产品批发市场，我的配送中心在批发中心5分钟的车程，1500平方。社区餐料专营店这个事，我去年参加了陕西省的大赛，被评为冠军项目，在7月份的时候大学生毕业，有大学生跟我们一道创业，在这个过程中，我们有很多终端，不是直接进行管辖，而是采取合作的办法，比如我们托管了某一个单位的食堂，这个食堂最终给我们优秀的员工来做，全权负责，最终不会有瓶颈。我们最终要开到500家，一个社区比如说一千斤的蔬菜，500家假设都达成了，用量非常大，况且居民买菜也就是这么几十种，我们可以完全跟地头进行对接。
贾旭：
现在餐馆或者餐厅成为你的客户，你买5斤菜会给他服务吗？起订点的订单最终是多少？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
我们是提供一站式服务，现状是每个餐饮公司进行采购是一对多，蔬菜粮油等等，这样很麻烦，很复杂，我们可以采用一站式服务。蔬菜有可能是5斤，但是粮油等等不可能都是5斤。
主持人：
您刚刚说一站式，包括了蔬果，包括粮油，像肉类食品可以做吗？
西安吉农道餐饮服务有限公司：
包括肉禽蛋。
主持人：
谢谢。还是很有趣的企业，之前在农业这块，特别是新农业也是近几年比较热的行业，也会有很多资本在这个市场上对这些企业进行追逐，我们了解了有机农业的项目，主要是做蔬菜的种植，今天我们看到的主要做蔬果的配送，做渠道的公司，他们可能在模式方面的创新，还是蛮有趣的项目，我不知道评委们怎么看。
下面请陕西科林能源发展股份有限公司。
2011-6-9
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陕西科林能源发展股份有限公司：
女士们、先生们，大家下午好！我是陕西科林能源发展股份有限公司董事长兼CEO，我们公司主要做太阳能光热发电，说到光热发电，可能很多人不熟悉，大家通常所知道的是一种光伏发电，光伏发电通过太阳能，通过光伏板通过多晶硅、单晶硅直接转化为电能的方式，我们是把太阳能转化为热能，再把热能转化为电能的方式，为了验证这个，首先给大家做一个小实验。我们模拟一下，用太阳能制热水很简单，我们用一个暖瓶把热水装起来，然后把发电装置插到热水里面，大家看到，一分钟左右灯就可以点亮，就是它可以直接进行发电。光热发电相比光伏发电它有什么优点呢？第一，光伏发电它虽然发的电是清洁能源，但是制作光伏板的过程是高污染高耗能的行业。另外，投资成本比较高。我们相比较光伏发电，光热发电有什么优势呢？第一，从生产制造到使用，全过程没有任何的污染。这是一点。第二，投资成本低，我们一个千瓦的投资成本在1—2万块钱，就是离网的状态下是1万块钱，在联网的状态下考虑到电压等等，2万块钱就可以上网。而且转化效率高，可以达到40%以上，光伏发电是13%—15%，我们是它的3倍以上。而且光伏发电也好，风力发电有一个最大的问题，因为太阳能或者风能这种不确定性，所以它发的电周波变化比较大，很难上网。而我们的发电方式可以实现全年365天，每天24小时发电。太阳能也是一个不确定的能源，比如今天晴天，明天阴天，这种情况下，谁说了都不算，老天爷说了算。但是，它全年总的辐照量基本稳定，所以非常受电网公司的欢迎，现在跟我们合作有中国南方电网公司，跟我们签订了意向合作合同。
这个是我们公司的简单情况，这是我们获得的专利情况，我们太阳能光热发电已经获得国家发明专利。下来是国家太阳能资源和热利用的资源，我们这种发电方式不光可以用太阳能，也可以用地热能，电厂的余热或者工厂的余热等等，所有有热的地方我们都可以转化为电能，这个也是我们公司目前一项国际性的发明专利。包括我们和美国热发电，我说你们不能叫热发电，只有我能叫热发电，他们是把光反射到一个光柱上，让光柱通过水变成蒸汽，蒸汽再推动汽轮机，汽轮机带动发电机切割磁极线（音）发电的，我们没有热动力，只是通过热发电的。这是我们光热发电的情况。
下来介绍我们公司的情况，我们可以做成最小一家一户，最大可以做成太阳能发电厂。我这次给云南解决了边远山区一家一户。我们公司成立于2009年2月，现有员工32人，我们主要用户像南方电网、中石油等等，还有房地产企业。因为这个行业是我们自己创造的行业，我们是排名第一。去年销售额1.3亿。我今年签了12亿的合同。
因为时间关系，介绍到这里。
马若鹏：
您热能发电的原理给大家介绍一下吧。
陕西科林能源发展股份有限公司：
它是一种聚热技术，我们有一个导管，把这个热，这个传热密度很大，一个平方厘米直径可以传输一个千瓦，通过温差发电的芯片，我们是热聚变的温差发电。它不同于核聚变，因为只有我们能达到在一个平方厘米的直径传输1—2千瓦热量这么高密度的情况下，才使得温差发电效率能大幅度提高。
马若鹏：
热能达到什么程度可以发电？
陕西科林能源发展股份有限公司：
80度以上，太阳能产热是一次产热四次发电，我可以用油加热到260度，每60度的温差就可以发一次电。
马若鹏：
储热装置是油吗？您说阴天夜晚发电靠什么？ 2011-6-9
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陕西科林能源发展股份有限公司：
比如昨天太阳很大，我们可以把热存在一个大的池子，导热油存进去，今天下雨，我再放出来进行发电，不像光伏是即发式的。今天晴天就多存一点，我可以把池子挖大一点，因为挖这个池子成本很低，把保温做好就行了，用的时候把热量抽出来。
马若鹏：
您讲有1.3亿的收入，收入在哪些地方应用？
陕西科林能源发展股份有限公司：
目前1.3亿收入主要在地产界，太阳能的供热、制冷还有热水这块。热发电这块是我们去年研发出来的一款产品，今年刚刚等于推向市场，没有完全大面积应用，但是已经引起国家的高度重视。我15号到北京去，给国家发改委专门专题汇报这个事情。我前两天接到国办电话，温总理7月份出访荷兰、瑞典让我陪同考察低碳。
提问：
设备最大的容量多大？
陕西科林能源发展股份有限公司：
这个我们可以根据情况。
提问：
现在做成的工业化最大是多少？
陕西科林能源发展股份有限公司：
目前是10千瓦。
提问：
去年销售1.3亿主要是什么？
陕西科林能源发展股份有限公司：
是我们太阳能这块。这块是整体解决建筑物有照明、采暖、制冷、热水这块。
提问：
1.3亿是开票数还是收到款的数？
陕西科林能源发展股份有限公司：
收到款的数。
提问：
现在合作最缺什么？
陕西科林能源发展股份有限公司：
一个是资金方面的投入，因为我们下一步要在全国可能建立太阳能热发电厂，我们现在和陕西秦龙电力股份（音），还有北京大唐公司合作建立太阳能热发电厂。另外，不光需要资金，我们更希望带给管理上的提升，有一些投资公司资源方面优势的合作。
提问：
10千瓦热的储存装置有多大？
陕西科林能源发展股份有限公司：
就是4立方。
提问：
保温材料是什么？
陕西科林能源发展股份有限公司：
聚氨酯发泡。
马若鹏：
今天早上有新闻，说西班牙最大的太阳能发电站使用了，是用熔岩介质，你了解吗？
陕西科林能源发展股份有限公司：
这个我没看到，熔岩是相变储热，有它的优势和劣势，劣势在于相变不断发生之后，使用寿命会受到很大的影响。
马若鹏：
西班牙整个进程有好几年的时间，从技术的成熟到应用，经历的周期很长，咱们这个产品跟它的技术上有相通的地方，建议您在技术产业化的难度作出充分的估计。
陕西科林能源发展股份有限公司：
它这个装置特点大家可以看到，做的可以小，也可以大，跟秦龙是对等投资，他们5亿我们5亿，但是我们到南方电网去，人家说我们做最少做10万千瓦的发电站，投资20多亿，所以这块国家发改委在“十二五”期间大概要投资5万亿支持节能减排和低碳，我们这个方式目前我自认为是最好的方式，甚至比水利还要好，包括这次三峡，有好多学者提出来三峡对周围气侯，包括汶川地震是不是有影响，都提出这样的疑问。
提问：
现在日照不稳定，你电储存包括上网不稳定性怎么解决？
陕西科林能源发展股份有限公司：
我们通过一个储热的方式，我可以放一个储热池子，池子里面分了很多格，进入池子以后，到调节池，到最后的稳定发电池，通过很多格子，只有到这个池子，温度达到260度的时候，才可以进入发电池。
主持人：
非常感谢陕西科林能源发展股份有限公司为我们带来光热发电的项目展示。接下来有请西安森舍电子科技有限责任公司。
2011-6-9
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西安森舍电子科技有限责任公司：
我是森舍公司的，我现在把我们公司的业务给大家做一个汇报。公司成立于2000年7月份，目前注册资金2000万元，公司主营业务非常清晰，就是从事振动传感器的研发、生产、销售。目前主要应用于天然气行业。我们拥有很多技术优势，这里面列了四个方面。我们公司的产品通过石油工业仪器仪表质量监督检测中心检测。我们跟传统的产品有一个比较。我们研发团队由博士、硕士、技术专家构成，尽管我们跟很多科研院所高校有合作，我们有自己的研发团队，目前在国内的销售，基本上大的油田公司均有使用。产品可以在草原、隔壁、沙漠、湖泊、高山、丘陵这样的环境都可以进行正常的使用。产品同时销往欧洲、北美、非洲、南亚等。我们去年的销售业绩当中有50%是出口的，今年大概出口会超过国内的销售。这里是我们国内和国际的一些主要客户，有中原油田、胜利油田、大庆、中石油、中石化，国外有印度、孟加拉、俄罗斯、巴基斯坦等。这是我们过去三年的财务业绩，08年销售业绩2720万，09年5940万，去年是7640万。税后利润，指我们主营业务的利润，包括省、国家对我们一些资助都没有记录进去。去年实现1170万的利润。我们现在在行业的地位是国内同行业当中，我们排第二位，但是在民族品牌当中我们排第一位。国内排在第一位是河北赛赛尔俊公司。市场容量呈现上升的趋势，不仅仅是在石油勘探方面呈现上涨的态势，因为振动传感器在其他方面也有应用，包括固体矿的勘探。国内检波器的行业容量大概是一年10亿，国际容量超过100亿。现在我们公司已经开始探索把振动传感器应用于固体矿的勘探和固体矿生产的安全检测。
未来的战略，第一提升国内市场占有率。第二是加大海外市场开发力度。第三是建立广泛的战略联盟。第四是轻资产战略。第五是基于核心技术的产品多元化。第六是基于销售渠道多元化，由提供产品到提供解决方案。未来三年预计2011年是1.2亿，2012年2亿，2013年3.5亿。高管团队都是非常优秀的，都拥有很好的背景，需求5000万，第一扩大生产规模，第二是增加销售规模，第三是加大研究投入，现在生产是瓶颈的问题。
我的讲解到此结束。谢谢。
贾旭：
我注意到您在上面展示和我们手上拿的数据有点不同，我们的数据好像有点下滑，这个跟产品结构有什么相关性吗？
西安森舍电子科技有限责任公司：
过去的利润水平表现不好有原因，这个公司过去在成长的过程中，属于技术型的公司，公司的管理会有一定的不足。
贾旭：
数字上反映越早越好。
西安森舍电子科技有限责任公司：
越早的时候，我们产品的价格卖的很好，这两年原材料的成本有所上升，这是一个因素。第二个因素，我们下一步随着销售规模的扩大，我们在研发和市场方面的投入会增加，同时管理水平会提升，这两个相抵，保证利润率水平基本不变。但是其实从市场上拿回来的毛利润率是增加的。
魏林渤：
咱们这个行业在国内在跟法国公司竞争，我们在产品的方面跟他们相比有什么优势？
2011-6-9
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西安森舍电子科技有限责任公司：
原来国内国外都是法国和美国公司的天下，国产的技术几乎没有，我们跟它比较，我们在国际市场上的价格低，我们技术各有千秋，我们有超过他们的地方，他们有超过我们的地方。但是我们的成本优势比较明显，所以这些年在国内市场，我们的占有率在提升。
魏林渤：
你们国外和国内销售情况怎么样？
西安森舍电子科技有限责任公司：
去年是一半对一半，今年国外增长超过国内。
魏林渤：
在战略上是什么？
西安森舍电子科技有限责任公司：
在国外是跟国外的物探公司，直接跟物探公司合作。第二，扶植培养一些当地代理商，我们跟美孚、壳牌这样的大公司没有合作，如果跟这样的大公司有机会合作的话，在国外量增长的速度是爆炸性的。
魏林渤：
目前没有展开合作主要原因在于什么？
西安森舍电子科技有限责任公司：
一个是大公司它原来传统就是跟法国公司和美国公司有合作，进去肯定有一个过程。第二，它有准入，获得准入需要时间，拿到认证需要时间，这都需要过程。两个困难都有，但是第一个困难更大。
黄琨：
关于市场容量，我感觉通过你刚才的叙述，市场容量没有想象中那么大。你们真实的市场容量有多大？
西安森舍电子科技有限责任公司：
国内就是10亿左右，我们尽管排第二位，但是跟第一位差距比较大。因为它属于法国的上市公司在中国的子公司，它的量比较大。另外，我们排第二位的话，第三位跟我们的差距现在并不是很大，所以国内10个亿是没问题的，而且中国市场在全球石油勘探市场上1/10不到。
马若鹏：
这家企业我们比较熟悉，我们正在跟这家企业接洽投资事宜，我补充一下，检波器是什么东西呢，是我们做CT的时候身上插的探头，我们这么大福源辽阔的土地，如果要做地质勘探，要用多少探头。第二，我们国内应用市场在全球市场份额比较小。第三，从整个市场容量来讲，应该说这个企业最大的成长地方在国外。因为这个公司检波器的性能非常好。这是企业最大的亮点，也是高速增长的原因。
主持人：
接下来是西安亚森通信股份有限公司。
2011-6-9
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西安亚森通信股份有限公司：
各位评委老师，各位专家，在座的优秀企业家朋友们，各位嘉宾，大家下午好！
很高兴我们在这里跟大家相识，我是亚森通信总经理。下面进入我们的项目，首先我想介绍一下亚森通信，是一个在通信互联网领域从业九年的专业互联网公司，我们2002年成立，注册资金4000万，是一个股份制的公司。我们所处的行业都处在互联网的前沿，从互联网十年前的萌芽状态，我们就以数字传真比较专业的技术，承担制订了国家通信行业的标准，同时授权给三星等国内外比较知名的企业，我们用我们自主知识产权在这片领域树立了一个中国的名牌。在随后互联网的发展中期，我们从事了呼叫中心服务外包，手机传真、手机传媒等。当互联网进入手机移动互联网的春天，我们在这个领域树立了一个新的业务品牌，待会跟大家详细介绍。
曾经取得的资质、荣誉不用多讲了，我们看一下管理团队，我本人在电信业务，包括互联网领域从业15年，包括我们的董事长，还有其他的业务经理，也都是非常专业的行业从业人员。这些里程碑式的企业回顾我也不多讲了。
刚才我看到现场创业邦的杂志在21页有非常好的文章，提到了互联网业务模式朝哪里走，朝开放式平台还有SNS创新模式走，我们的新产品就锁定在这个领域，大家可以看一下创业邦杂志。
我讲一下我们的产品，我们的产品非常简单，是面向广大的手机用户，或者说电脑用户，也就是面向广大普通的个人用户提供手机优惠券，当你随便走到神州大地每一个角落，我们都会检索到你身边哪些关于衣食住行等等一系列商家搞促销，搞活动，我们会及时把这些优惠券推送到你手机上，或者你的电脑里，你可以随时决定下一站去哪里消费，你只要出示优惠券就可以了。
大家在想这个优惠券从哪里来，大家可以进这个网站看一下。
下一代移动互联网的特征就是开放式的平台，我们开放了免费注册端口，所有商家进入刚才的网站，就可以有免费发放优惠券的窗口。
免费的敞开式，开放式的注册提供了广大普通老百姓可以得到随时的实惠。我们会给注册企业会员提供多达18项的移动互联网的广告服务。这些广告都是非常精巧的植入在移动互联网的每一个领域，包括我们今天可能大家注意到了，从早上这里有一块微博大屏幕，这也是我们提供给我们企业付费会员延伸的广告价值。
我们来看一下企业会员，我们面向普通的个人用户是免费的，让广大普通老百姓免费得到实惠。像商家，我们在移动互联网，比如说地图广告牌，这是一项广告。比如在手机来去电的时候，有一个手机图片式的彩铃，可以提供给商家做广告展示。同时，可以通过我们的微博大屏幕，联播天下。也就是说我们所有开放的大屏幕的商场、商家，我们其中任何一家会员广告信息都会通过我们这个电视台播出在神州大地上。
详细的产品在这里因为时间关系不讲了，大家只要记住我们的网站“神州惠”就可以了解到。
我们创新点在哪里？就在于把手机客户端，把手机和互联网，还有商业价值牢牢的结合在一起。
谢谢。 2011-6-9
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王华东：
你是安装客户端才可以收集信息？
西安亚森通信股份有限公司：
我们100人的研发团队在北京，实际上我们已经占领了手机终端的市场，包括时下比较流行的IPHONE都可以有客户端。随着今年品牌运营，是一个非常庞大的数字，初步预计一年的运行量应该在500万左右，这样一个下载的客户端。除了手机客户端，通过互联网都可以获得优惠券的使用。
王华东：
商家为什么用你这个平台？
西安亚森通信股份有限公司：
因为普通发一个优惠券是做广告，我们跟手机结合起来，讲下一代互联网，互动营销，精准营销最重要，通过手机客户端可以留下很多客户资料，商家可以通过后台数据使用统计，可以分析到用户群的消费习惯和顾客的统计数字，为经营决策做参考。
王华东：
你是先有用户才有商家，还是先有了商家之后，有了用户信息才获得用户？
西安亚森通信股份有限公司：
实际上我们是两条腿一起走路，一方面通过300多家经销商进行商家的销售，我们也会通过一系列的，包括其他的延续价值带动商家来发展客户端，来发展用户。同时，基于互联网多年的经验，通过相关的品牌推广，推广用户数，一定是两条腿一起走路。实际上应该说商家走在前面，到现在为止，商家已经走在了前面，我们随后可以看一下网站相关的数据。
主持人：
非常感谢您的演示，虽然刚刚问题不是特别多，但是我想可能各位对这家企业还是有一些看法和点评的。有请一下魏总，除了刚刚华东问的问题，您有什么补充？
魏林渤：
因为现在在类似这种模式见到过，有一些打折相关的信息提供来分享，这种模式比较多，我们有什么优势或者策略？
西安亚森通信股份有限公司：
我刚才讲的是突出其中一个卖点，就是优惠券、打折。我们面向普通用户推的是神州惠，随身携带的优惠券和电子卡包牢牢锁住终端客户。对于广大客户不光是打折和投放优惠券渠道，是提供互联网营销宣传的解决方案，优惠券只是其中一个点，包括微博。包括地图广告牌等等一些延续性的价值，把这些价值非常有机整合在一起，其中一些共同点，不管应用到哪一点，最终会体现到优惠券。实际上我们最终面向企业客户的时候，有一个非常生动的价值，就是我的广告我做主，成了企业3G名片会员之后，可以通过精准的目标客户，不单是投放优惠券，还有优惠广告等等，实际上真正实现了我的广告我做主。
黄琨：
我们现在有多少客户？
西安亚森通信股份有限公司：
从去年开始，有100多万的装机量，但是客户端不断升级，现在主推的神州惠是从今年6月份开始，在神州惠网站上大家可以随时上网浏览客户端的装机量。我们很清楚的意识到客户端的装机量是重要的因素，我们把概念就打成广告投放。
黄琨：
平均客户端的成本是多少？
西安亚森通信股份有限公司：
一块钱。
黄琨：
我们是第三方吗？
西安亚森通信股份有限公司：
通过几个杂志，一方面可以跟顾客达成互动的，及时的关怀联络渠道，一方面是企业客户自己推，另外是我们主导品牌推广，这个可能会通过我们自己的，包括我们自己有一系列互联网营销手段来推。同时，现在也在开始和运营商在合作，包括一些大的手机厂商在合作，推这个品牌。
黄琨：
网擎这个模式你们会考虑吗？
西安亚森通信股份有限公司：
我不太考虑，任何推广是产品价值最重要，即使你通过其他手段用户使用了，但是你的价值不足以留住客户，他也会卸载。我们为什么不断改版，我们为什么聚焦在优惠券上，因为它卸载率会大大降低，所以我认为产品的核心价值，可能比推广手段更重要。
主持人：
下面有请西安京大智能科技有限公司。
2011-6-9
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西安京大智能科技有限公司：
大家好，我是来自京大智能的CEO和技术总监，京大智能主要负责电子站牌系统的生产、研发、制造还有维护。首先看一下国内外同类产品的基本模式，国内外电子站牌产品主要依靠GPRS系统，数据流是这样，公交信息通过第三方运营商的通信基站到达公交公司的计算中心，这个计算中心再把这些数据处理的结果返回到公交，通过第三方运营基站返回到公交电子站牌上来。我们知道GPRS实际上是公众网，在下班或者手机通信繁忙的时间，这样一个通信网络极大程度受到了GPRS特性的影响，使得信息的滞留和堵塞。其次，GPRS这种通信方式，通信费用按照流量计算，相信大家都知道。比如一个城市2000辆公交车，200个公交站牌，先不说计算准确性和效率，光是通信费用对公交公司来说就是一个沉重的负担。我们这个SmartCity公交电子站牌基于GIS的位置敏感算法。是可以无中心运行的公交电子站牌系统。通过这样的方式，大家可能会问，不好监管，没错，现在我们在上海浦东新区和电信合作全国示范，其中一个公交站牌和我们一个京大智能数据中心进行连接，我们就可以进行一个远端管理全程电子站牌信息，进行全程电子站牌的广告发布的功能。
技术队伍的介绍，我本人是毕业于西安交通大学和日本京都大学，是日本人工智能学会的会员，在京都大学留学期间，参与了日本京都市的交通智能化改造项目。
这是我们规划站牌在西安市光华路一个实拍的图像，没有经过任何的PS处理。这是站牌另外一面。下面有我们的一个视频。这是沿街的电子站牌还有路线图。
另外，我们公交电子站牌可以显示8—16路线的外观专利，这是显示公交和到站时间。
智能交通是国家“十二五”重点发展的领域，而且智能交通已经成为了各国的发展战略措施，其次，国内国外的同类产品实际上都是处在起步的阶段，非常不成熟，也存在着很多的问题。我们的市场主要存在于国内国外所有一线的城市。现在我们进行的项目是大唐电信和京大智能合作的上海浦东新区智慧浦东这样一个全国电子站牌的示范项目。
商业模式就是包括了产品销售，系统软件组态，系统维护还有BOT的模式和广告置换的模式。产品化实施阶段，第一阶段就是在今年，我们计划在上述所说的试点城市建设全国电子站牌示范线路，计划投入一千万元，同时在下个月成立京大传媒，全面负责京大智能公交电子站牌的广告运营。第二阶段是2012年试点城市线路的推广，计划部署40条线路，进行广告运营权买断。第三阶段进行语音识别和多点触控功能的电子识别系统，计划投入5000—2亿元。
我们浦东电子站牌系统在通信方式和处理方式上非常区别于国内外基于GPRS，还有有线，现在杭州就是这样的方式，还有比如ADS有线。包括专用短程通信，还有蜂窝数字CDPD网络。京大智能公交电子站牌系统在处理效率还有公交网络运营的带宽，还有传输速率，计算精准度上都有非常重大的优势，这是大唐电信找我们合作的重要原因。
付国冬：
你说技术方面没有用现在成熟的技术，是你们自己开发还是对标准进行了一些改造。
2011-6-9
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西安京大智能科技有限公司：
我们公交电子站牌系统现在基本上是基于GPRS的网络，但是SmartCity是基于我们自主开发的网络，它是低频的，可以在城市里面整个覆盖，因为它是无中心的，可以通过站牌和车辆自己组成通信网络。而且我们可以在远端控制，包括广告上传，政府的信息通知等。
付国冬：
覆盖范围有多大？
西安京大智能科技有限公司：
一个城市里面南北两条线路的话，我们就可以覆盖整个城市。两个站之间的通信区大概是2000—3000米，在西安高新区楼比较多的地方进行了试验。
付国冬：
目前的技术不足以实现你们的要求？
西安京大智能科技有限公司：
目前GPRS技术，首先是通过第三方，就是中国移动或中国联通的基站，这样的基站在手机通信繁忙的时候会造成很大的问题。比如说北京、苏州、杭州这些城市里面，这些公交电子站牌基于GPRS网络有一个数据的堵塞或者延时，造成时间不准确。其实广告是其次，公交时间和位置是最重要的。我们是低频的，基于城市的专用通信网络，所以和以往的比较有很大的区别。
付国冬：
目前通信质量怎么样？
西安京大智能科技有限公司：
我们目前在西安市做过实测，刚才您看到的照片拍摄的时候进行了实测，在高新区大楼比较多的地方进行了实测，效果比较好，我们是分布式，互联网网中网的概念，终端效率比较高。国内的系统把信息定位的GPRS信息发给公交公司，公交公司再反给第三方通信基站，再返给公交电子站牌，我们区别就在于直接在公交车和公交车站进行消化。
付国冬：
我们国内的研发花了很长时间，逐步在提高，这方面挺有意思的，你自己做一个新的通信技术，可以这么讲，它的成功率，或者在实际的应用到底怎么样？
西安京大智能科技有限公司：
希望您继续关注我们在上海浦东的项目。
谢谢大家。
付国冬：
这种技术是基于我们知道的技术还是完全做的新的技术？
西安京大智能科技有限公司：
是基于微波技术。
贾旭：
公交系统上电子站牌的时候，最初的初衷和需求是什么？
西安京大智能科技有限公司：
目前和我们联系的只有海南海口市、西安市政府，其实我们最想做西安市的。对于公交公司来说，其实这样一个公交电子站牌的建设，不希望投钱，所以我们这样一个模式，其实是通过广告置换，您可以看到这个样品，是一个显示屏，在上海整个一面都是显示屏，对公交公司来说，最关心的其实是到站信息显示，还有计算的准确性。对于公交的广告公司来说，可能比较关注公交站牌广告运营的收入。
贾旭：
比如说北京的公交公司可能不是特别关注车辆是不是安全到达，它可能对公交司机两端的时间做一个掌控，一圈下来用多长时间可以完成。可能实际需求或者掏钱的最后是广告商掏钱。
西安京大智能科技有限公司：
我们希望在以后做到实现政府无投入。就是政府不花钱，我们京大智能来负责整个站牌的生产、制造，包括系统组牌，产品安装。在2013年计划要开发ATP的应用，因为大家都比较关心公交车的到站信息，这样应用的人群应该不是问题。
2011-6-9
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付国冬：
现在是点对点互相传递信息，有没有可能做成芯片的方式？
西安京大智能科技有限公司：
我们会考虑一下。其实我们现在传输的，大家可能会想象成是一个链条性的传输，其实不是，我们是一个网中网，包括所有的公交车和公交站牌，既是一个传输和接发装置，同时也是路由。
主持人：
谢谢您。刚才那个问题可能意味着到底乘客有没有这样的需求，谁会有这方面需求来看这样一个电子公交牌的信息。在北京，这块做的不是特别好，而且北京因为经常塞车，车的到达率没那么多人关心这个问题，只要有车过来，或者是这辆车没有改名字没改线路，因为在北京等车确实是一个家常便饭，但是到底什么时候到，可能不是乘客的痛点问题，因此，在于选择服务的时候，要关注不同城市不同乘客的需求。这个利益链条当中最有需求的应该是广告商，通过媒体的共享反映出它的价值体系。
接下来有请西安盈谷科技有限公司。
2011-6-9
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西安盈谷科技有限公司：
各位好，我是盈谷科技的创始人，盈谷科技是2001年7月15号成立的公司，这个公司从成立到今天为止我们只做了一件事情，我们一直在做医学图像可视化和智能化处理及其网络化应有，我们分了三步，在过去四年办时间，彻底把这个问题解决了。
在整个医疗信息化，医学图像占比重最高，在三甲医院整个业务占到一家医院医疗信息化投资一半左右。医学图像它的传输、存储比较难，一些图像，整个医院信息化目前所有的设备都是信息化，所以说病人的数据量越来越大，后面可以看到一个例子。同时这个结也是全球医疗信息化的结，影响医疗信息化高效、低成本、规模化的运行。全球所有的模式都是这种模式，一台CT通过网络传到存储，如果后面的所有医生想看这个病人的数据，这个数据通过网络传到后面，可能十几个，几十个终端，当1G的网络传输的时候，要传很长时间。我们对终端的应用要求也会很高。在目前这种模式一家医院要看到数据平均是10—15分钟以后，效率低，成本高。成本高在哪里？对终端硬件和网络要求很高。另外，还有固定应用，离不开放射科。
变革的模式，这种模式是目前到今天为止是我们全球首创的，这个模式在原来的存储上增加了高新能计算的计算机或计算机集群，专门用于图像即时计算和处理。我这里有一个平板，是目前能买到最廉价最低配制的平板，医学图像是高性能计算，包括现在可以做三维图片。这所有的计算实际上来自于后面一台服务器，通过无线网络。一台神州电脑可以支撑八个用户，对陕西省来讲，用300个神州电脑组成的话，陕西省所有放射科医生可以在线工作。我们目前测射过所有网络，国内能遇到的网络，包括去年年底参加北美在芝加哥的放射会议，我们在酒店用无线网络，用当地免费网络登录到西安的服务器也可以做处理。这种方式速度快，因为受到对网络的要求，引擎可以快速获取数据，几秒钟的时间，每个病人诊断的时候，医生不需要等待，终端成本低。把医学的处理可以普及到每一个终端。
这里面是我们目前软件做的部分图像，这是在医疗信息化影像网络时代极致的技术与体验。我们掌握了95%的高级算法，是一个全处理，大并发，用300台神州笔记本可以支撑陕西省所有放射科医生在线工作，这是国际首创的技术，每个终端需要带宽2G，用不传数据，解决了数据传输的问题。我们重点是建数据中心，包括大型医院、集团医院、区域及城市。我们目前在跟国内几个经济比较发达省份建数据中心，这是一个实例。这个实例在延安我们用了3台，这是我们第一家客户。这是我的团队，我本人有20年放射方面的经验。
谢谢。
2011-6-9
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主持人：
谢谢西安盈谷公司。接下来有请西安朗普电子科技有限公司。 2011-6-9
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西安朗普电子科技有限公司：
大家好，我把我们的项目给大家简单的介绍一下。我是西安朗普电子科技有限公司的总经理。我们公司是2004年成立的，主要是做高压钠灯电子镇流器的研发，目前成功研制出了有自主知识产权的高压钠灯电子镇流器。在大功率电子镇流器方面，在国内算数一数二的水平，在国际上也算是领先地位。我们的技术依托是美国的IR公司和理工大学。这个是我们曾经在路上见到发橘色光的高压钠灯。左边这个是电缆镇流器，我们现在做电子镇流器。
目前电子镇流器是国内路灯行业最先进的一种节能方案。我们电子镇流器只基于IC芯片组设计的智能控制装置，在全球我们算是第一家，节能效果达到30%以上。目前产品的使用情况在4、5个省都用了，连续6年24小时工作。是目前开发使用最成熟的高压钠灯控制装置，摆脱了同类产品一直停滞不前的局面。这是我们一些示范工程的情况。
产品获得了科技部、科技厅、工信厅、科技局的支持，也是开发区推荐的新三板挂牌企业，我们申请两个专利，经过了一些检测，市场容量目前来看，全国高压钠灯在一亿盏以上，整个产值在500亿，而且每年城市在扩张，所以说产品符合国家政策，既节能又省钱。目前主要跟LED路灯竞争，在这方面做了几个对比，LED路灯在多雾的时候穿透能力差，尤其在经济上，比不如高压钠灯，不适合能源管理。我们一年能收回成本，LED路灯成本是我们10倍以上。
在核心技术方面，我们采取了关键的技术加密，申请了两个专利，而且设计了一些在关键模块上做了一些加密。我们目前采取的盈利模式采取合同能源管理模式，计划在每个省成立一个朗普节能服务公司，节能改造的费用全部由服务公司承担，不需要政府投资。
市场扩张有几个方面，计划跟中环保城市照明服务公司达成协议，我们提供产品，他们提供资金，我们共同组建节能服务公司。
节能服务公司是100万，我们以产品投入方式投入51万，便于以后的公司上市来计划的。
后面的20个几个省，我们计划融到资了，全部独资完成节能公司，启动全国市场。
这是EMC的设计方案，一年的收益这里面都计算了出来，一年就可以收回成本。
我们预计2011年收入是1000万，利润200万，明年是1000万。计划融资3000万，第一期500万，因为我们现在注册资本只有100万，要增资到500万才可以在新三板挂牌。第二期是1500万。
谢谢大家。2011-6-9
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马若鹏：
您刚才说您的主要竞争对手是LED，LED是政府节能减排的重要方向，您跟一个潮流非常明显的产品竞争，您觉得政府是接纳你的产品还是接纳LED产品？
西安朗普电子科技有限公司：
实际上政府在没有LED的时候就提出做电子镇流器，一直做不成功，技术难度比较大，所以把这个事情放下来了。作为在路灯户外照明行业来说，LED路灯实际上不适合在户外做，我们在唐延路就可以看到，是一种冷光源，尤其在北方的这种天气下，有时候灰尘比较大，雾比较大，经常开着车，眼前灰蒙蒙的，照路有限，直接照不到路面上。尤其在上海世博会上，世博会政府主导的项目是那种户外照明全部是LED，但是路灯处所有的路全是高压钠灯，一个LED都没有，所以这实际上是专业角度和政府导向有时候不一定完全一样。因为我们现在的情况已经看出来了，LED每一个城市可能就几条路，每个公司也就做那几条路，做完了以后就没有了，是什么原因？一个是光衰的问题，一个是散热问题解决不了。所以我觉得高压钠灯在这块肯定是一个方向，节能节钱。我们在山西有两个隧道，一个是LED做上行，我们做下行，对比出来，全部选了高压钠灯，没有选择LED。
马若鹏：
您说的三个竞争对手是在镇流器的竞争还是高压钠灯的竞争？
西安朗普电子科技有限公司：
在镇流器上，目前做成熟的应该不超过10家，原来在西安的时候有4家公司跟我们一起做，目前3家都不做了，我们坚持了6、7年时间，我们现在在三环，在高校示范成功，而且整个验收刚结束，他们当时要求在市政上做两年以上，他们才用。电子镇流器的优点是99%，唯一一个致命的缺点可靠性差，因为是100多个电子元器件组成，我们把这个问题现在解决了，这也就是他们当时要求你必须用两年以上，我们在西三环到汉中立交桥上面，我们和原来传统的菲利普节电器比较，我们比它节电25%。
主持人：
我请教一下您，像您刚刚说到的高压钠灯，既然有这么多的相比于LED的明显优势，在推广的过程中遇到什么方面的困难和阻力呢？
西安朗普电子科技有限公司：
推广的时候在政府这块，因为节能和政府有些路灯管理部门有时候比较矛盾，比如说节能投入的时候，可能路灯处要投入，或者城建局要投入，但是节省的电费就影响到财政局或者其他部门，在这方面实际上有一些抵触的情绪，所以我们现在联合中国节能投资公司，我们全部投资，我们不让你做，我们给你建，来分成。还有一点，政府的决策，比如说按原来老一种促销产品的模式做的话，可能面临要计划，要审批，可能推广的力度会慢，我们只要你有这个计划，我们整个投资全部来投，也就是我们为什么现在要融资的关键。
持人：
比如说在这样一个过程当中，我们做一些政府方面的关系，未来预期是什么样子，或者未来战略发展的打算是什么样子？高压钠灯有什么缺陷？
西安朗普电子科技有限公司：
高压钠灯是经过几十年的使用，大家已经很习惯它那种橘黄色的光，所以作为户外照明的方面，包括国外为什么全部LED都没有使用过，就是中国在使用，就是高压钠灯的优点在户外照明很明显，LED替代不了，只是我们政府在这方面做的时候，可能通过一段时间的推广，当然政府的节能思想没有问题，但是推广的过程中，可能通过实践的检验，最终把这个市场细分下来，可能做室内没问题，但是户外的话，有可能慢慢就转成高压钠灯了。现在民用航天基地当时也计划把所有的路灯用成LED，我们设计的时候，计划全部改成LED，但是做一段时间以后，尤其半年以后，现在看来很亮，半年以后整个25%的光衰，看起来很暗。
2011-6-9
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主持人：
谢谢您的演示。
至此，我们今天16个企业已经全部展示完毕，我们也稍微给评委、嘉宾一点点时间，对所有今天全天的项目进行总结归纳，在这段时间之内，我其实非常希望给大家一个时间和我们在座的今天评委、嘉宾有更好的深入的互动，让大家能多一些相互的了解，大家有什么问题可以提问在场的嘉宾。
如果没有的话，请嘉宾介绍一下他们的公司。
魏林渤：
上午我讲过了高通的情况，战略的投资比较集中在中国成长初期的企业，这也是我们跟红杉跟创业邦合作的原因，觉得西安有传统行业的优势，有很多好的项目，希望能够在以后的工作中跟西安保持密切的联系。
2011-6-9
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付国冬：
华威国际是98年成立的风险投资公司，到现在管理资金是10亿美元基金，关注领域三大块，第一块是半导体互联网，第二是企业外包服务，主要是人力资源外包，动漫制造外包。第三块是教育行业。这几年在行业投资比较多是投资了几家连锁消费公司。来到西安之后，发现西安有几块值得我们重点关注，一块是西安当地有很多高校，外包服务是我们关注之一。通过今天展会发现西安的机械制造在全国也名列前茅，是我们下面关注的重点。
2011-6-9
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黄琨：
达晨创投目前为止已经投了40家企业，基金规模120多亿人民币，在陕西当地总共投了5家企业，最近投了华清电子等一批企业。我从去年专注陕西这边的项目和融资，本身也是陕西人，我们专注重点领域集中在TMT，节能减排，广电传媒，现代农业，这是我们关注的重点。除了提供资金以外，为企业提供很多资源，我们100多家企业定期开企业家俱乐会，大家把自己的资源进行共享。
2011-6-9
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熊伟铭：
我们投资方向比较窄，主要是新媒体方面，互联网方面。第二方面是教育。对业务流程外包方面很感兴趣，国内大部分国际品牌我们也有接触。现在比较关注是电子商务。
2011-6-9
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马若鹏：
应该说深圳创新投对西安的企业不陌生了，深圳创新投2001年在深圳开始工作，到现在已经有11年时间，为众多企业提供全方位的服务，也得益于深圳创新投对我们的支持，希望在今后无论是投资的企业，还是没有投资的企业，深圳创新投都会发挥资源优势，为企业无论是资本运作方面，还是产业发展方面提供全面的增值服务。
谢谢大家。
2011-6-9
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贾旭：
大家好，我是来自于北京华汇通的贾旭，我们重点关注有一定技术含量的早期和中期的公司，行业不限，在过去几年，涉及到互联网等大概10个项目左右，遗憾的是到今天为止没有在西安有第一个投资项目，希望借助创业邦的平台，可以在西安找到很好的合作。
2011-6-9
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雷泽宇：
大家好，我是来自德同资本的雷泽宇，德同资本目前管理5亿美元基金和22亿人民币基金，在本地出手了大概4个项目，我本人也是西安人，其他同事也都是陕西人，在未来希望和本地进行交流和合作。谢谢。
2011-6-9
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王华东：
经纬创投1977年在美国成立，08年进入中国，我们主要关注互联网、医疗、清洁能源的早期投资。
主持人：
华东本人是看无线互联网比较多一点。
王华东：
我们有五个人正在看无线，经纬我们内部分的领域特别细，比较专业一些。
2011-6-9
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主持人：
马总在西安接触到很多当地的创业者，西安人给我的第一印象是特别的踏实，特别靠谱，而且特别老实，您觉得西安创业者是什么样子，让您这么留恋西安这个地方，让您扎根这个地方这么长时间。
马若鹏：
从十几年间接洽的感觉，应该说咱们西安企业家第一是素质非常高，第一是普遍教育背景、学历非常高。第二是有朴实的风范。对于风险投资来讲，人是第一位的，有这么好的土壤培育了这么高的企业家团队，我相信以后一定能出很多全省知名的企业和企业家。
主持人：
我觉得很多的时候，因为我跟创业者沟通比较多，在这个活动当中每一站都会接触到很多创业者，他们其实都有一个普遍的问题，就是不知道如何跟风险投资人交流，他们可能很多时候不知道哪些信息是风险投资人想听到的。我们昨天做了一天培训，更多觉得他们像是汇报工作，你们想听到什么？
2011-6-9
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熊伟铭：
因为项目非常广，从医疗、媒体、科技、清洁能源，其实每个行业非常不一样，从这个角度讲，大家关心的无非就是市场够不够大，还有就是上市的可能性，比如国内上市和国外上市。很多人一上来讲，比如做软木的总工，他最后提到市场是多少，这个是大家感兴趣的。除了激情还有商业问题，激情大家都能感受到，还是要让大家觉得投资能获得回报，是不是能有一些摸得到数字的感觉，比如市场的成熟情况，做的好的应有等等，希望对投资者有启发。
2011-6-9
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主持人：
您关注的一个是市场的容量，第二是一些具体的数字，用事实来说明问题，可能也是以后创业者在见投资人的过程当中要着重来准备的一些问题。
接下来请教一下黄总，今天我看来有一些项目，或者有一些创业企业不一定会适合风险投资，他们可能会是很好的生意，您来说一说。
黄琨：
创投机构要求有高额的回报，创投机构就是在商业模式选择定位上，它的预期，首先是赚钱的模式，投入产出比等等。
2011-6-9
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主持人：
谢谢您给创业者很好的建议，不管怎么说，今天是一个非常成功的大会，就像我在开场的时候跟大家说的，这已经不是一个比赛了，就是一个大家来展示你们创新项目、创新技术、创新产品、创新模式的舞台，也是来展示你们创业者风采的舞台，所以现在的掌声我想希望大家送给自己。
我想统计结果已经出来了，有请创业邦的CEO兼出版人南立新女士为大家揭晓一下。
2011-6-9
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南立新：
在宣布这个奖项之前，先恭喜所有参加活动的企业，不管有没有获奖，其实你们都是非常优秀的，展示了自己非常优秀的创新成果，也非常感谢在座的评委们，他们打出的分数可能只是代表了他们对市场的判断，并不代表一家企业创新性和技术的判断。所以大家即使没有成为五家的一名，也希望坚持自己的想法，坚持自己的创业之路，希望可以根据评委的点评不断创新自己的模式。
下面宣布结果，西安盈谷科技有限公司、西安森舍电子科技公司、陕西科林能源发展股份有限公司、西安京大智能科技有限公司、陕西大唐智能仪器仪表有限公司。
主持人：
有请大家在舞台上拍照留念。 2011-6-9
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主持人：
我们创新中国总决赛与8月25—26日在杭州举行，希望各位大家到时莅临，我们杭州再见。 2011-6-9
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