会议记录
2009年8月21日 地点：陕西西安高新区 |
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创新中国DEMO CHINA 2009西安分赛
主持人：
尊敬的来宾、先生们、女士们，大家早上好，非常感谢大家能够光临，也感谢我们西安分分赛的联合主办方西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投协会给我们的支持，也感谢北大汇丰商学院高层管理培训中心给我们活动的大力支持，谢谢你们。
首先请允许我来介绍一下今天到会的嘉宾和评委，他们是西安高新技术产业开发区管理委员会金融服务办公室副主任丁震先生，陕西省创业投资协会博士/副理事长刘延生先生，北京大学汇丰商学院主任李震，创业投资传媒执行出版人任健先生，联想商用事业部技术经理岳小芥女士，优势资本执行董事戴敏云，华威国际集团投资经理付东国，达晨创投投资总监傅秋实先生，软银中国创业投资有限公司总监梁海宁先生，Zero2IPO Capital投资总监卢致辉先生，英特尔投资投资总监孙晓光先生，经纬中国合伙人吴运龙先生，理德同资本投资经许捷先生，青云创投合伙人张立辉先生，联想投资贾旭先生，欢迎各位的到来。
下来让我们大家用热烈的掌声，欢迎西安高新技术产业开发区管理委员，会金融服务办公室副主任丁震先生致辞。
丁震：
各位尊敬的来宾、尊敬的各位投资机构的嘉宾、评委，各位尊敬的企业家、女士们、先生们，大家早上好！很个高兴能有这个机会站在这里介绍我们公司，我们是一个有13000余家的注册企业，我们每天成立的公司有8家，我们每天转换的科技成果有5项，每天上缴的税收有3000余万，我们是一个科技企业云集的一个中心，我们不仅仅是科技企业云集的中心，也是产业聚集、商务金融聚集的中心，我们还出台了一些政策，为了支持我们企业的融资，为了支持我们投资机构在西安的发展，其中就有我们对创投企业的支持政策，如果创投企业在西安设立投资，它可以相应的获得各种税收以及各种风险的补贴，包括高管人员个人税收的减免，还有陕西省发改委设立了11亿元的资金，西安高新管委会设立了5亿资金，这些资金都是为了和各地来自各方优秀的资金共同合作，为区内的企业提供融资机会的一种当地政府积极的方式、方法，同时西安高新区也有宏伟的规划和蓝图，我们一直提倡我们要打造世界一流科技园区。什么是世界一流科技园区？对我们来讲是一个全新的内容，我们要做的应该是有一流的人才、一流的企业和一列的服务，投融资的服务是一流服务当中非常重要的部分。今天我想大家一会儿会看到来自西安的众多企业家，他们介绍的项目，在这些项目当中，我们可以看到有拥有自主知识产权，有来自商务医药、软件、电子，包括来自网游，各个行业的优秀的项目，在此我想对来自各家知名机构的嘉宾和评委表示的欢迎，欢迎你们关注西安，欢迎你们关注西安的企业，希望你们能够来到西安，发现价值，找到合作伙伴。同时，我也想对我们的企业家说，衷心的希望，希望你们不仅在创造价值的同时，还可以很好的传递价值，为今后企业走入市场化找到合作伙伴，也许你们今天可以找到合作伙伴，也许今天不一定能够达成圆满的合作，但是相信在高新区，在我们各个机构的共同努力和配合下，在这个广阔的资源平台上，你们一定会有长足的发展。
最后，祝我们创新中国DEMO CHINA 2009西安分站的活动取得圆满的成功。谢谢大家。
主持人：
谢谢丁主任，接下来有请陕西省创业投资协会的刘延生博士为大家致辞。
刘延生：
谢谢主持人，今天的创新中国DEMO CHINA 2009西安分赛的活动在我们这里成功举办，首先我代表陕西省创业投资协会对到西安投资的各位投资家表示热烈的欢迎，欢迎你们到西安这块地方来选择你们要投资的项目，我相信从未来得发展来看，西安的项目一定会具有后发优势，同时我们对今天能勇敢的参加第一次西安分赛的企业表示祝贺，祝贺你们在企业融资上迈出坚实的第一步，要使自己的企业得到快速的发展，必须具备重组的资金，得到的资金最好的是风险投资机构，这些投资家所投的资金，但是，这个融资过程不是一次能够完成的，也不是一天能完成的，所以我们从这次报名的50多家企业里面，最后选出了15家，昨天和投资人吃饭的时候，我们简单把企业的特点介绍了一下，投资家们对投资的企业非常感兴趣，创新中国活动起源于美国，由创业邦引进到中国来，这个活动虽然在西安影响还不大，今年只是第一次，但是我们觉得这个活动适合西安企业的特点，它强调创新、技术、未来。
创新中国的企业家，他们想投的企业正和我们按照创新中国的计划，创新中国的活动今年举办2009，会一届一届的办下去，我相信这个会经过若干年以后，今天我们所举办的活动是一次在西安企业融资历史上新的起点，我们开创了一种进行融资的第一步，将来企业在这方面通过这种活动进行融资的活动会越来越大。
我们陕西省创业投资协会成立于2000年，是行业性组织，从成立以来，我们一直在致力于推进西安企业投融资活动，推进我们西安企业的发展，在2007年我们举办了西部创业投资论坛，今天在这里举办这个活动。我们去年、前年曾经和西安高新区有过合作，我们相信从陕西省创业投资协会来说，我们将不遗余力的继续推进这个活动，使西安的企业得到更好的发展。谢谢大家！
主持人：
谢谢刘博士对我们高度的评价，接下来有请北京大学汇丰商学院主任李震。
李震：
大家好，我们北大汇丰商学院高层管理培训中心我们做三件事情，来到西安跟丁主任有很好的衔接配合，第一件事情就是办好我们北大的资金。第二件事情我们做好推动北大PE同学会，对外投资金融超过50亿。第三件事情，我们参加创业邦活动，将来我们要在西安配合金融办成立建立我们的创业基地研究机构，并且推动在西安市高新区成立创业基金。这是我们的目标，借这次机会，欢迎各位将来有机会关注北大，也到汇丰来，把根扎到北大，北大也欢迎各位。
主持人：
谢谢李主任，接下来有请举办方的创业帮执行出版人任健先生介绍这次的活动。
任健：
各位来宾，大家早上好！作为主办方，首先先感谢一下我们联合主办方和协办方对这次活动的圆满成功做出的支持，感谢各位投资人不远千里来到西安做这次活动，到西安这个会。
我想简单的介绍一下起因，之前很多投资人在问，西安从高学的数量、人才和科研基地，以及我们的开发区都在中国起点非常高，数量非常多，在这么一个环境中，为什么投资的项目这一块，实际上总的项目不是很多，我们看在北、广、沪、深这块比较多，我们来跟管委会的丁局长，包括长投协会的刘总来商量这个问题，实际上并不是我们西安没有好的企业，也并不是我们西安没有投资人不看这个企业，而是缺乏一个对称的信息交流平台，所以我们创业邦的宗旨就是创富指南和创业者的成长伙伴，所以我们一定要在西安做这场活动，我本人是西安人，所以我也想通过这次活动，让西安的企业更多的跟投资人来接触，争取在这次对接会上我们有很明确的投资意向，这是我们非常乐意看到的。
DEMO的活动起源于美国，有15000家企业都通过会议跟投资人进行接触，它不单是投融资的平台，还是企业新商业模式展示的平台，这个舞台也是给底下企业项目进行推荐，还有一个融资的平台，你和投资人对接，使他们很便利的和企业进行方便的交流和认知，我们把DEMO在2006年引入了中国，作为一个DEMO CHINA，今年活动将走9个城市，西安是今年走的第5个城市。
昨天让人非常感动，我们今天要演讲的16个企业，早早的来到了我们现场，因为我们的车程的问题晚到了一些，但是我们看到他们对这次活动非常的重视，而且一直到6点半的时候还在进行演示，我想他们不会让投资人希望，也不会让在座的每一个企业观众失望，他们在舞台上是展现和交流，我希望在座的企业可以通过他们跟投资人的互动、谈话，也能感觉到自己的企业跟投资人交流的时候存在什么问题和有什么方案，这是我们非常愿意看到的。
再次感谢管委会，再次感谢投资人，在此我预祝此次大赛举办的精彩、激烈。谢谢大家。
主持人：
谢谢任总，在会场的门口我们有一个DEMO的展示牌，接下来有请联想商用事业部技术经理岳小芥女士发言。
岳小芥：
我今天非常荣幸代表联想来给大家一个现在轻松话题，我相信今天一天的比赛非常紧张，我今天带给各位轻松的话题就是我们带着THINLAD创业，首先让我分享THINKPAD给大家的一些是在中国的数字。THINKPAD的认可度是非常高，我们在政府、大型企业的占比是35%以上，可能对今天在座的选手，或者是企业来讲，更为感兴趣的是说我们在中小企业，或者我们现在称之为成长型企业的一块领域，我们THINKPAD也有10.9%的份额，这是我们国内很多人所不知道的另外一个方面，其实就像我们所熟知的一个宝马轿车品牌一样，它会有三系列的产品，THINKPAD同样也会有一些专注于成长型企业的系列产品，服务于我们国内很多的中小型企业。其实THINKPAD这几年也是在这样一个新的领域有很多思考，我相信在国内我们现在创业有两个主流的方向，第一个方向就是大学生创业成为我们现在一个非常热门的领域，其实也呈现了网络新贵，利用网络开发一片新天地，比如泡泡网，像康胜CU他们也成功的获得了一些风险投资，并且成为我们现有的为数不多的网络新贵，在这一个领域，THINKPAD也是在这几年做了一些工作，也就是说，当我们发现我们的大学生这样一个群体，他的思想是非常活跃的，在大学校园里面也有很多的想法，但是迫于经济资本的压力，可能很多的想法都不能够得以实现，那我们THINKPAD在这一块希望通过这样一个很好的平台，能够带给大学生更多的信息，从去年开始，THINKPAD在全国80多所高校开始我们一个平台，这个平台除了能够带给大学生更多实惠的机型之外，我们相对于也是搭建给大学生一个平台，利用这个平台组建了一个大学生的论坛，让大学生能够有更多的信息共享的平台。
第二个创业的方向可以说是我们很多在国内的企业都是带着项目去找资金的方向，我有一个同学在这个领域做，有一个同学是替美国风险投资在中国寻找这样的工作，从国内企业分享的案例来看，作为一个企业来讲，找个一个风险投资伙伴自信是非常重要的，一定要对自己的项目非常有信心，其次对我们的想法真正付诸于行动，THINKPAD把思想作为实践来作为品牌的口号，希望在创业多过程中把自己的想法付诸于实践。
接下来让各位企业家看到THINKPAD品质的保证，这些其实是一些我们在日本大和实验室研发的必经之路，就是我们每一个THINKPAD产品出来之后，都要经过非常严酷的考验，比如笔记本屏幕开合的实验，像开始一个衰落的实验，甚至振动的一些实验，还有我们在后面会看到很多，几乎是一些严酷的，甚至有点像是考验我们笔记本的这样一个实验，像这种振动的实验。这些实验室的实验过程其实就是我们在每推出一个新品的时候，都会对THINKPAD做一个严格的测试，这个测试的过程是THINKPAD的必经之路，必须要经过这样的测试才能够推出这样一个新品。其实在今天的展示区，我们也展示了一些我们针对中小企业所投放的新的系列，比如SL系列的产品，都是可以有助于我们新兴创业的成功。这个是噪音实验室，这个实验的目的主要是为了看笔记本的噪音对周围环境人的影响，以及对使用者的影响。
最后，我们看THINKPAD全家族的图，从超轻薄的X系列，到拥有最快的CPU的T系列，到主流配置的R系列，甚至到W系列，最后是在现场展示的SL的系列，所有这五个系列的产品，家族加起来以后，构成了现有的THINKPAD产品家族图，从12寸的宽屏产品，这个直接相应的有THINKPAD产品提供，今天也是很高兴有这样的机会，给各位介绍THINKPAD整个品牌的理念。
希望大家在创业之路上能够带着THINKPAD笔记本电脑，去达到我们所想达到的目标。谢谢大家！
主持人：
谢谢岳总，剩下的时间把舞台留给即将展示的企业家们。预祝各位企业家朋友们能够取得优良的成绩。首先让我们以热烈的掌声有请第一位企业家上台。
陕西凯星电子科技有限公司：
各位领导、各位投资人，大家好，我是陕西凯星电子科技有限公司总经理，我姓赵，我们公司成立2001年11月，是专门从事电力载波，实现水、点、汽、暖节能减排与信息化管理的高新技术产业，是集研发、生产、销售服务一体的专业团队，现在我想把我的产品给各位展示一下，一方面我们是利用我们的载波技术，实现了对电表，包括水表、汽表、热能表以及各种控制通过电力网来实现数据传输，包括整个的控制。这是一个载波电表，等于是把我们的系统已经集成到里面了，现在对这个表进行通电、断电，包括还有数值的采集，现在是多少度电，这个值和这个值完全是100%吻合的，载波是一个什么概念呢？只要在电力线上插进去都可以进行控制，它是不需要通过专线来实现的，只要有一个插座就可以。这个是一款水表，这个水表口径也是从民用的小口径一直大到200口径的工业、企事业单位的大用户的数据，现在我把表芯拿出来，主要是想让大家看一下，我们这个表，这是一个智能表，不因停电而丢失数据，也是中国在这个领域里面最先进的表，我们把表芯拿出来，让大看这个的用量，现在看这个数值，这个值是651，现在为了给大家演示，我把这个表再拨一下，我现在拨到653了，再操作一下，大家可以看一下它的数据的准确性。我们的项目用在管理节能里面，包括路灯和用电设备的控制，我们专门设定了这一款，有单项的，也有三项的，比如这个终端控制，这个可以给它送电，在路灯里面可以送电，也可以断电，它都是载波的，插在任何一个地方，都是可以来实现，在这方面，我们可以说是国内唯一一个可以在企业，对水、电、气、热来进行控制，我们主要是对暖气和空调的设置，这个阀门可以实现各种角度的流量控制，比如现在控制是2/3，它会控制在2/3的位置上，这个主要是暖气节约里面，我们很多单位过去是一个没有区域分割的，现在通过它整个的控制，来实现分区域进行控制，比如该开就开、该关就关，有时候不能完全关死，所以对它进行阴阳面的控制，这个节能率都是非常之高的。但是我们不是做表具的，我们主要是核心技术，就是载波芯片是我们研发的，在终端里面我们只需要两个芯片，这个模块就可以实现，包括在载波表里面，我们通过这个技术，已经可以实现各种的领域的节能，尤其在管理节能里面。
最后，我简单介绍一下我们的团队，我们拥有国际一流的技术支持，还有我们的技术研发的团队，我是中华人民共和国建筑工业行业，也就是载波行业里面标准制定委员会的委员，我们企业的标准现在已经被俄罗斯和其他的国家作为他们国家的参数制定的参照依据，这个项目太大，涵盖四个能源，在6分钟里面是很难给大家讲清楚、讲完的。
评委：
我就问两个，为什么别人做不了，你这个东西终端用户是谁，你的东西卖给谁？
陕西康行电子科技有限公司：
这个技术从中国来讲，已经走了将近20年，那么到了今天，因为这个项目的技术难度之高，从这个杂志上，这是一个国际性的杂志，这个杂志上是最新的一期，这里面谈到关于载波方面国内外的现状。第一，我把它的里面的内容做了一个剖析，这篇文章的作者是国内从事这个行业已经将近20年的专家，他一直在从事这个行业，他是北京的，他写这篇文章，他的前言里面谈到，国家在拉动内需，电力系统投资800个亿，我们都知道，电发明是最早的，但是现在它的管理方面，比如电信就差得很远。包括美国这次都是对电力的提升，现在它就是说，国家投资这么大，拿数百亿做这个事情，就说明载波的市场前景，我只是谈电力局的行业。第二，谈亲身经历载波的技术20年，也就是说载波的技术历史非常悠久。有些研发单位在投入这个资金上几乎是上亿资金，到现在没有做出来。我们现在已经进入到了动力用户，包括我们在医院，我们的用户高校、医院、企事业单位、政府大楼的应用，像省发改委、节能协会，大概组织有200人左右的会议，是9月14—18日确定的，这个会主要是对这个项目的宣传，我们在第四军用大学用了以后，当时设计院没有考虑到节能的问题，这个单位需要的是一种对各科室进行分户计量，在这里面它没有办法和手段，当时找到了设计院，设计院要用250万才能实现专线，它的装修已经是非常高档的，不能破坏，装修以后营业了，不能在这个过程中影响我的正常营业，在这种情况下，上海、北京来了不下十几家给他看项目，都没有做成，最后清华紫光来找我们，我们用了不到一个礼拜就做下来了，节能效果非常明显，通过这个手段，节能是25%通过管理的手段。还有我们在西安市节能检测中心，他们是政府机关，他们对我们整个的项目在西北大学教室照明节能里面达到了28.9%，在暖气节能在西安外国语大学，也有做实验，当年就节能了100多万，所以我们现在是年年在给它的项目进行不断的扩展，因为这个项目最好一点是利用现有的电力网。
评委：
您的资料里面关注，我是国内唯一一家突破技术难关的企业，回到我第一个问题，为什么别人做不了，是技术？是市场？是渠道？还是什么？
陕西凯星电子科技有限公司：
长不存在任何问题，现在主要是技术问题，咱们国内上万人、上千人的企业非常之多，但是具备这种真正研发载波芯片的技术能力的，在国内是不多的，我们主要的研发人员，都是来自军工和通讯行业的，在技术方面，这个杂志上讲，现在国内外已经把现代用的所有最先进的技术都用在载波上来，都没有解决。三大通讯改变了整个人类的信息，我们就是在这个技术之上，我们把它延伸了，采用了一个多频段的载频技术实现的，我们实现了这个技术，你如果没有一个芯片，首先用现在市场上所有的器件，你是做不出来今天载波的水平，我们是国内外唯一实现三个百分之分的水平，第一，抄读成功；二，数据准确率；三，通断控制率。比如一个单位今天要开会了，因为今天的通讯效果不好，今天的灯打不开，暖气供不上，这个更不敢来用了，这个技术的要求是非常之高的，才能用到管理节能上。
评委：
你的用载波技术的成本和不用载波技术的成本是什么情况？
陕西凯星电子科技有限公司：
用我们这个来讲，非常方便，哪一块都有电力线，我们就可以进行节能控制，我们现在的软件是对四大能源控制，五个领域里面控制，我们企业是初创企业，如果我们采用这个方式，资金回收压力比较大，在整个招标过程中，我们是唯一一家只有议标，没有招标的。
主持人：
谢谢您。我非常了解在这每一个舞台上的企业家，他们想把自己的产品完整的介绍给各位观众，但是我们的时间是有限的，非常感谢各位，请节省时间。接下来有请西安天厚滤清技术有限责任公司。
天厚滤清技术有限责任公司：
我是西安天厚滤清技术有限责任公司总经理，我叫张钢柱，我今天介绍的项目是柴油滤化器。
众所周知，在我们国家解决不了的最大的问题就是尾气排放，在10年以前我们柴油发动机的寿命是国内的1/5，用的不好的时候是1/10，现在我们国家的柴油机，所有柴油车的发动机，它的寿命是国外的1/3，也就是说，在整个运行的过程中，真正引起发动机故障、尾气、黑烟的原因是发动机的质量。国外的发动机在十年以前拿大我们国家的时候，无法正常使用，为了解决这个问题，他们采取的办法是什么？降低柴油滤清机的精度，本身国家要是是5—10微米，但是我们国家现在市面上所使用的所有的柴油滤清器的精度是30—50微米，那是比较好的，不好的是多少呢，是80微米以上，这样就造成了所有的柴油发动机黑烟滚滚，还造成了一个最大的障碍：我们国家所有的柴油小车，或者越野车，我们北京、上海这样的城市是不允许使用的，因为它尾气排放大，但实际上这是一个错误的概念，如果解决了尾气净化问题，它的尾气排放量要比汽油小得多，我们公司是从2004年开始做这个项目，到现在为止，中国所有的油田已经使用上了我们柴油滤化器，使用的效果非常好，第一使大马力柴油发动机的寿命延长了1倍以上，就是从八千小时延长到现在两万小时，使得所有发动机的尾气黑烟能降低30—60%，使得所有发动机的故障率降低30%以上，耗油量、燃油消耗量介绍5%—15%，有的更高，这就看发动机和柴油本身的状态。从2008年的3月，我们研究出了车载式柴油净化器，使用所有的柴油车上，我们现在在全国接近20个省市做了实验，使用实验结果非常好，大约节油都在5%以上，一安上去节油就到5%—10%，到了第三天、第五，天尾气排放都降低在平均30%，高的达到40%，50%很平常。如果解决了柴油的净化问题，尾气排放问题就可以彻底解决了，当然你说一点黑烟没有，那是不可能的，如果把这个问题彻底解决了，那么我们国家所有的柴油发动机，大卡车的尾气排放最少可以降低80%，如果解决了这个问题，我们所有的燃烧柴油的发动机寿命可以延长1倍，真正从开始到最后的耗油量可以降低20%，如果拿5%来算，对我们国家来讲，每一年最少可以节约600个亿，这是油的节约，综合效益最少在1百万亿以上，我们现在做的水平是什么水平呢，通过各种各样的技术来比较，我们的比沃尔沃等等的滤清器的档次要高，水平要高。
评委：
您的技术是用的什么技术？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
主要是用过滤的技术，我们的技术获得了99项专利，我们的方法是国内和国外都没有采取的，主要的方法是一个滤芯，两节过滤，我们主要是把滤清器的纳污提高30倍，而流通阻力不变，我们解决的是在保持精度的前提下，它的纳污能力大大提高，它的流通阻力几乎不增加，也就是说采取这样的办法，使得所有的柴油发动机使用真正的柴油成为可能，现在不管外国人和中国人到目前为止没有解决这个问题。
评委：
您这个单台卖多少钱？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
我们给汽车卖3200元钱，给油田大马力柴油发动机上卖10000—16000，政府已经把我们的产生作为节能产品推广了，大约是3000多元钱。
评委：
您这个产品的话，介绍了几个应用市场，柴油机的话，比如大型机械、油田和运输机械，您对这几个市场的应用，产品有是怎么划分的？跟此相关的，就是说你这个销售过程中，您觉得遇到最大的挑战和困难是什么？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
我们现在把市场分为油田市场、渔港市场，油田大马力发动比较多，另外拿出来一个市场是所有的城市、车辆、工程机械的市场。我们现在在和育才谈一个合作项目，我现在整个公司经营过程中，所遇到的最大的障碍和困难是，公司目前的发展速度相对比较慢，而比较慢的主要原因在于我们这么好的产品，在整个推广的过程中，对好多部门的收入是影响很大的，比如说我只要装到大马力柴油机上以后，发动机就不坏了，从2004年它修了46台发动机，到2005年修了11台，而1台发动机的修理费用是12—14万，可以为他们节省钱。二是，如果我们要发展我们这个行业，那需要政府的大力支持，因为节能和减排是国家的事情，凭我们一个小公司和企业简单的经营难度比较大，我们过小日子可以，但是真正要发展壮大，让中国的发动机要彻底、完全的使用，难度相对比较大，虽然路程长，我想我们肯定能走好，目前我们公司整个的经营状态还比较好，在三年以来，每一年的增长在50%，公司比较小，我们公司现在做到1000万。
评委：
如果你这个产品效果非常明显，对用户来讲的话，他可以节省很多柴油机上的维修成本和节能成本，使命寿命很长的话，为什么你希望使用国家政策来推广它呢？因为比如我是打鱼的船主，柴油机给我的好处是非常直接的，大港渔船05年用好几年了，为什么你的增长还这么慢？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
在使用的过程中，我们真正能把节油的数据拿出来去年到现在，渔港的情况比较特殊，开船的不是老板是船老大，是机械师，我把这个东西装上去以后，配油嘴坏，它每次出船要装好几箱，装上我这个的话，它就不用换。这个问题我们逐渐在解决，这块障碍比较大。比如说公交系统我们做出来的实验比较好，但是要把这个东西装上去，不是某一个人说了话就可以算数的，我说的是真正大面积的推广所遇到的困难，比如我们在西安水泥的老板，有十几个老板主动来买我们买，那是因为他们的老板是自己，但是公交车的老板不是自己，在十几年以来，节能产品的概念已经是人们熟悉到讨论的程度，没有人相信你是节能的，我们现在使用的方法是什么，装上看，如果真能达到我所承诺的，咱们再说交易，但是就这样，我们的路走得也很艰难。
评委：
你好，我想问两个问题，第一，发动机对汽车来说，就像对人的心脏一样，随便去改动的话，我不知道你们改的发动机对它的寿命功能有没有影响？第二，你节能节多少，尾气的排放有没有权威部门的认证？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
环保这块，我们是西安市的环保局、长沙市的环保局、宁波市的环保局，我们都是环保局请来的测量给我们测量的，已经使用的发动机，平均的尾气排放降低30%，而且我们现在大批量的试，你有50台车，我给你25台装，25台不装，把装过的和没有装的进行比较，尾气排放也都在30%以上，有些好的达到40%—50%。我们这个东西很简单，只要在发动机的油箱后面串上去就可以，只要用上三天以后，司机就可以看见黑烟没有了，或者明显减少了，发动机的声音安静了，好听了，这都是非常明显的数据。我们现在做出来的实验最少在5%以上，最多的就是20%—30%，但是平均下来是5%—8%之间，这3000多元钱对一个270千瓦的发动机，大约两个月就可以收回，渔船上大约15天的时间就可以把这个收回。
评委：
您这个产品安装了以后，对柴油发动机的功效有没有影响？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
只要安上这个产品，发动机的动力增强，我们什么都没做，我们就把柴油弄干净了，没有杂质，就相当于我们现在喝的全是纯净水，但是这个柴油给发动机造成的影响是翻天覆地的，我们做了实验，除了我们中国人，外国人没有人做过，只要用上30个小时就明显打开发动机可以看见积碳消除。
评委：
你是把寿命提高了，但是马力方面就降低了呢？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
是动力增强，油干净了以后，肯定动力增强。
评委：
您本身的寿命和稳定性怎么样？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
我们用了5年了，整个的稳定性比较好，我们的寿命可以延长10—20倍，只要把我们这个装上，沃尔沃、卡特等，他们的一个滤清器一个滤芯是1000—2000多块钱，我们把它一个礼拜延长到两个月，我们一个滤芯是130元钱。
评委：
你的滤芯是用什么材料做的？
西安天厚滤清技术有限责任公司：
第一层是毛毡，第二层是滤纸。但是我的毛毡是特殊的，我的滤纸也是特殊的。
主持人：
接下来让我们有请西安德天药业股份有限公司。
西安德天药业：
尊敬的主持人，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！我是西安德天药业的总经理，首先向大家提这样一个问题，您生过病吗？统计表明，在全球人口当中，仅仅有十万分之三的人一生没有患过疾病，生过病的达到80%。我们祈祷整个人类充满健康，但我们无法拒绝疾病对人类的威胁，希望您是健康的宠儿。
生病了，您吃药吗？吃。药物是人类抵御疾病的重要手段，我们在座的各位可能都有过吃药的经历，可是您知道在我们使用的药物中对人类的威胁吗？统计资料表明97%药物存在着不同的毒副作用。有5%的人经历过药物的副作为反映，这是我们德天生产的高血压的药物，在这个看似普通的胶囊中，有460个不同反向的精灵，我们打开这个，看到如此复杂的结构，为什么？首先，我们在这个微丸表面做了保护层，首先保护对胃的损害，其次，这个药物的研究发现，主要是在十二指肠和空肠的上端进行吸收，还给微丸做了轻质格力层。最后一点，也是最重要的，它是一个受体类药物，它如果被释放的话，将会对人体产生很大的反映，在那里被轻缓的，从从容容进入血液当中发挥药理作用，太神奇了，这是一种被称作DDS的药，这就是通过新技术、新材料，对于药物在体内的释放模式进行修饰的一类创新药的总称，有专家说，21世纪DDS药势必要引发医药市场的一场革命。
在2005年在DDS药物问世短短不足10年当中，它已经取得了1000个亿美元的销售额，占整个市场的20%，它将年增长率30%的速度快速增长，下面的数据是一个另我们十分尴尬的数据，在1000个亿美金大的市场占有率当中，美国拿走了接近60%的市场份额，欧洲等国家拿走了接近10%，我们拥有13亿人口的泱泱大国，却拿了不到1%，德天是一个从事DDS药物研究已经经过8年之久的企业，通过这8年的浴血奋战，我们成功完成了口服缓控释放微丸的药物，我们完成了这样一些具有国际领先水平的核心技术，更重要的是通过这些年的积累，我们也完成了像拥有接近年销售额30亿抗生素的产品的上市，拥有80个亿降血脂药品的问世，以及高血压、前列腺肥大产品的问世。
我们有这么大的金蛋，更主要的是德天还有很多下金蛋的金鸡，“下蛋金鸡，投资人眼中的战斗机”。谢谢！
评委：
现在在销售的三个品种，都是国家的几类新药？
西安德天药业：
我们国家过去的时候，在药品的类别上是根据化合物的属性来划分的，最早它是按五类，现在划三。
评委
我们上游的研发情况能不能介绍一下？
西安德天药业：
中国首批科学家是中国药科大学的教授叫唐兴，他是中国DDS的领军人物，2004年以后，国际上所有关于DDS的文献45%出于这个团队。
评委：
您主要的技术在于怎么能缓释的技术做成药，不是药的本身，任何一个药的毒性需要缓释的功能的时候，有什么作用？
西安德天药业：
缓释药要做成缓释通常有三个目的，一是 提高效果，二是降低副作用，第三是增加适应症。缓释是一个概念，那么针对每一个药物它又是一个独特的工艺和技术，你这个缓释概念不能适合所有的药品，甚至不能适合两个药品。
评委：
这样说来，每一个药品出来，都要进行技术上的革新，就像每一个产品，你要做技术上的革新？
西安德天药业：
是的，我们把这类药称为创新药。我举个简单的例子，印度最大的制药企业，他在2000年搞出来一个缓比沙星技术，在美国取得了专利，他又把这个专利卖了6500万美金，每一个药品做成DDS都是一个创新的过程，就是你做一个新药的过程，但是这个新药不是那个新药，在美国一个新药都是十年左右的时间，市场应用已经是安全的，我们只是让它更严重更有效。
评委：
我们现在这个品种处方药吗？
西安德天药业：
是的。我们的要点除了OTC以外也有处方类药品。
评委：
我的理解一类是缓释一类是原料，我们这个药起作用这些化学成分是我们自己生产，还是购入？
西安德天药业：
我们的核心主要是作为缓释的生产，我们都把这些作为制剂的生产。
评委：
您研发一款DDS功能的新药大概需要投入多少资金，投入研发的时间是多久？
西安德天药业：
实际上DDS我们不是一个做得最好、最早的，也不是最多的，在国内大家所熟悉的，中美史克的康泰克都是属于缓释类的药物，我们可以看到，康泰克的广告24小时有效，其实在国内一些外资企业、合资企业做得非常好，包辉瑞等等，他们都有自己的研发。
评委：
可以理解为您是独立的研发企业？
西安德天药业：
比如在美国医药企业都是经济挂钩，这些企业过去很长一段时间，集中在新化合物的研发上，而DDS是新材料、新技术的边缘学科，它采用一些收购拥有这些技术的高科技企业，来完善他们自己，这当中最典型的例子就是（英）的公司，取得了FDA三项专利以后，被美国的江森（英）用巨资收购了。
应该说，它跟新药的过程差不多，在国内研究一款这样的药，平均下来要5年左右的时间，这还不包括整个立项和临床研发的一些东西，大概费用平均下来500万到2000万人民币。
评委：
请把咱们这次融资的途径介绍一下。
西安德天药业：
企业各位老师都很清楚，是由三个点来支撑的，一是战略；二是研发与产品；三是市场。德天战略上没有问题，研发和产品上也没有问题，我们企业最短的短板就是我们的钱，我们早期拿出了大量的资金，投入到了一个符合GMP药厂的投入，我们没有钱，所以我们做得不好，我们拿到钱主要将用于市场的建设，当然，我们会拿出来800—1000万左右的人民币，投入到这些没有获得批准文号的新药的研发和国际专利的申请。
评委：
您说的药，像康泰克、芬必得都做这个药，您的这个药的副作用和疗效怎么样？您是靠价格是拼，还是怎么样？
西安德天药业：
现在比如说有25000种药物，你生产的药物和我生产的药物没有关系，大家都有各自知识产权的保护，中瑞和德天生产的药物是河水不犯井水，没有办法去做疗效的比较，比如我们的逻施立，而史克是抗感冒的，和我的没有可比性，中国的药物市场是畸形的，我们那些医院更多的愿意使用进口药。
评委：
我们现在生产产能是多大？
西安德天药业：
我们企业有七个剂型，生产七种剂型的产品，每种产品有不同的价值。
主持人：
接下来有请西安荣森电子有限责任公司。
西安荣森电子：
尊敬的主持人好，各位来宾、女士们、先生们，大家好，我是西安荣森电子公司的总经理，今天给大家报告两个项目：
一，这是一款目前我们生产原油井下工作状况的油井。我们大家都经常坐车，石油怎么出来，石油在井下呈现什么状态，以及它在原有生产过程中占的比例是多少，高含水、高含油、油吃水、水吃油，等等指标的测量方案，这也是我们解决吃水率测量的问题，这是动态检测的一个视频，你看白颜色的是天然气，黑色的是油状物，其他的全是水，这也说明我们国家目前已经进入三次开采的石油井下工作的动态过程，这几乎是全是水，几乎没有油了，我今天给大家报告这款技术就是：微波雷达测井仪，要解决我们目前井下开采过程当中三项指标，一是进度、二是测量范围，三是响应速度。我们微波雷达测井仪测量的速度是将0测到100%，我们的相应速达到10微秒，这几技术解决什么问题呢？我们当前的测量技术主要采用的是电阻管、电容管，我们经常采用雷达技术来测量，主要是高含水，在60—85%中间开采的同时，怎么样尽快的掌握油产量、水注入和解释地质现象里面怎么施工提供解释指标的数据，这是我们完成的功能。
我们的产品从06年开放投放市场，08年销售30套，每套定价在6.8—10.8万不等，它测量的时候必须要配套相应的压力、油量、温度等七个参数的配套测量，而荣森公司在做这个参数测量的时候，解决六个常规参数的测量问题，比如说常规的热力所里面的压力流量，当井况问题解决以后，为我们这个产品解决了很好的技术平台，目前这款技术已经推广到民品。比如说我们粮食、包括我们的纺织品在线检测、动态测量等等问题。这是仪器的结构，也是作为测井仪器的一款图，这边是仪器的示意图，旁边就是实物的照片，这个仪器是125度，售价比较高，这是我们目前面对民品所做的，测棉花、纺织、土壤的情况。
二，这款项目针对刚才介绍到的，怎样结合井口，怎么把产油产能结合到一块，达到一个增效的目的。这个项目今年年底就要面市，重点解决井状、洞状的问题，这是提出了一套系统的解决方案。
评委：
现在油田测井的仪器很多，竞争对手也很多，您的测井仪器和其他的测井仪器主要的优势在哪里？
西安荣森电子：
我们的测井仪器是目前新参数之一的参数，吃水仪的概念，比如电容法、电阻法，这些技术问题首先目的解决测量范围、进度，还有动态测量的三个问题，我们目前在开采的环境中，大量出水、少量出有，一般的没法检测，我们只有采用更好的方案解决，目前勘探油田包括采油井、水平井，常规的采用解决方案解决不了，我们这个是不存在这个问题，因为收、发、反射这几方面因素我们都不跟方位有关系。我们常规的油和水的测量是要分层的，或者是静止的，就跟常说的流量，电阻水分的测量，静下5分钟让油自然分离以后测出产量，然后核算含量，我们就是在10微秒就算出来，这是当前高端的DSP的处理。
评委：
我们现在了解到，现在用水的三次采油慢慢被淘汰了，有很多新的技术，您这个像二氧化碳、生物的采油，您还能使用吗？
西安荣森电子：
我们实际上解决了吃水，实际上重点下面是解决吃气的问题。油是几乎是1，水是80，我们这个解决方案，重点就是根据介质的常数的情况。吃气是我们重点解决的一个方向。
评委：
现在解决了吗？
西安荣森电子：
没有，可能要在三年之内解决，吃气在目前还不是我们主要的参数，我们现在重点解决的是吃水。
评委：
您这个是随转的设备吗？
西安荣森电子：
是正常的定期的测试仪器，一般是三个月、两个月，正常的油田开采过程中定期测试的一个仪器，不是绑钻头的。
评委：
我看你资料提供一些财务数字，09年您的销售下降了，反而利润增加了80%，您解释一下。
西安荣森电子：
去年开始，油田反映要求我们把含水和电潜泵融在一块，做成一个系统，这方面投入相对来说比较大，因为他们有一定的研发经费，所以财务上反映的数据是利润增高了。
评委：
08和09比，您的利润翻番了，是为什么？
西安荣森电子：
我们技术要求比较低，但是量相对比较大，市场占有率我们逐步在推广，油田的市场我们也分析过了，它是有限制的。
评委：
您的市场结构有点类似倒金字塔型，在国内只能卖给中石油、中石化等几家公司，你这里面在市场上有没有一定的适应性？你在销售的时候，决定你这个产品采购权是那一级机构？
西安荣森电子：
我做石油13年了，油田有特殊的渠道，最早我们是跟油田下面的厂矿打交道，现在超过千万的由中石化签字，我们现在还在百万数量级以上，我们跟各大油田打交道，我们重点是长庆油田，我们目前还属于技术的成长期，所以不至于到北京那边找他们签单，谢谢。
它有三个指标，一是工作环境的压力，二是溶度，三是动态吃水量的范围。原油产量非常高，主要解决的是高含水，三次开采实际上目前我们国内正在使用，一次开采是自己喷，二次开采主要是拿水分离，三次开采主要提供的是非水注入来换油这个措施。
评委：
您这个产品听起来很不错，但是数字从05年到2011年都是一个比较非常谦虚的数字，我不知道，从您这边来讲，还有对投资人来讲，您把这个故事给投资人，希望投资人怎么赚钱？
西安荣森电子：
我们公司注册的时候是靠专利，也就是实物注册，几乎没有什么融资资金，项目启动以后，在油田投入了经费，我们在逐步使用挣钱，目前我们融资也融不到，贷款也贷不着，靠我们自己走到目前的状况，我认为非常难了，我们按每年30%的比例在投入，所以我们今年预计投了200万增项，我们把效率和能耗以及最终达到能效。最终达到真正的增产、节能、增效、减排这个技术。谢谢大家。
主持人：
谢谢，接下来请西安易行科技有限责任公司。
西安易行科技：
各位女士们、先生们，大家上午好，我们公司是西安易行科技有限责任公司，我们在传统的齿轮泵里面占到市场的70%左右，国内齿轮泵的销量是200万左右，我们传统的齿轮泵都是这个结构，这个齿轮泵的结构大家都很清楚，它只是有微小的变化，我们的思想就是认为这个齿轮泵最大的缺点是容积量太小，根据这个思想，我们做出了我们的一种设想，叫易行齿轮，就是特殊形状的意思，这个易行齿轮最大的特点就是在普通齿轮的上面进行改造，在普通齿轮加一个设计的大形状，这样齿轮就可以有效的提高流量，同样的流量可以增加，起到这样的作用，在我们压缩机和泵类产品当中，我们气缸里的容积利用率达到相当高的水平。
我们的专业领域是压缩机，下面我们再看一下压缩机的情况，我们这个压缩机在市场上占80%，它的主要特点是活塞，它的运动转换机构把旋转运动变成直线运动，平均的寿命是5、6千小时，我们在市场上活塞可靠性比较低，我们现在市场流行的是螺杆压缩机，它只需要把轴和螺旋连在一起，我们在使用的情况下，让回转压缩机代替活塞压缩机。
我们看一下螺杆压缩机的齿型占用量比较大，它周围的空腔更大一些，我们做的机械经过两年的实验，这个样机的外型，内部结构，这个是主机，这个是样品，在这种机械进行这种工作之后，我们经过两年试验，实验证明这个机械现在运转非常成功，它的噪声水平比较低，这种机械在工作原理上，以及使用性能上面都有比较好的发展前景，同时在泵类行业有很好的拓展空间，很多结构、很多领域上都有易行的元件，在压缩机的市场上面，空气压缩机和气体压缩机在市场目前大概是480元人民币，在05年增长20%，气体压缩机是工业方面的，这是它的扩张情况，根据我们用户的调整，用户对压缩机的第一需求是可靠性，第二需求是售价，第三压缩机是性能。回转压缩机有可靠性高的优点，它的使用率上是上升的，它的节点在于价格，回转压缩机的价格比较高，所以限制很多用户选择回转压缩机，齿轮的加工可以采用大批量的生产。
评委：
我有几个问题，第一、大的齿轮的疲劳性、重复使用，我不知道你有没有数据能够证明它比传统的更好？第二、你知道压缩机整个功率一边，你的模具、设备等等一系列的产业链都变化非常大，你将来怎么规模化、怎么降低成本？第三、你的市场定位，压缩机的范围太广了，从功率、千瓦，像空调压缩机、冰箱的压缩机，我不知道您的市场定位在什么地方？
西安易行科技：
这种压缩机我们做大量的实验，我们这种设想应该说在100多年前就有这个设想了，关键是齿型的选择，什么样的齿型可以完善功能，这个主要是车齿行的设计和运转的问题。它的应用范围，应用月各种机器，按现在我们不缺乏大量的资金来做各种分类的实验，只是从理论上分析判断，适合一些小流量的产品，大流量需要大的投入，如果简单用一些小的流量的，市场范围会更为简单一些。我们主要的市场定位是，对于我们来讲做压缩机是蚂蚁扛大山的行为，我们现在的行为是选择一个对市场上对生产者要求更小的行业，就是空气压缩机对人员的要求是最低的，最低的行业他的产值也很大。
评委：
你们跟哪个厂家联系过？你们给万宝、格力用还是？
西安易行科技：
这个是做样机就投入非常大，我们用通用设备来做，同样不需要做专用的模具之类的产品，它可以采用通用设备来做，你的实验投资不是很大，但是批量生产投资就比较大，批量生产需要搞一些专用的东西提高生产率，我们显示的是外面齿轮，我们还有内面的，内面的更适合做更小的，这种结构我们有更好的形状来做适合冰箱之类的产品，我们缺乏大量实验的条件，做各种风格类的产品，适合各种工业用，我们现在开发出了一个实验条件最低的产品。
评委：
我您的资料上写的融资是三千万，再看其他的数字是公司注册基本金是50万，我想三千万万靠不靠谱，如果把知识产权加进来，企业的净资产也不大，也许这个专利不止，3000万是怎么样一个想法？用于什么用途？
西安易行科技：
压缩机这个行业，它是使用量非常大的行业，在这个行业里面，它的生产厂家，尤其是设备要求，它不像活塞压缩机的价格便宜，回转压缩机的可靠性是以价格高为代价的，这是设备投资，还有在这个行业里面，你如果是按照我们的市场份额，每年的活塞机用户在70万左右，但是在压缩机产业这是一个很小的产业，在空调压缩机里面会更高。
评委：
您觉得3000万的投资人是大股东了吗？
西安易行科技：
那就看我们在具体的产业划分上面还有一些什么提高。
评委：
如果换位思考，您觉得愿意出3000万去投这个企业吗？我就想问3000万的数字是怎么来的？
西安易行科技：
国内的一些企业投资我们会做一些参考。至于股权结构的问题，我再思考一下。
评委：
能把这种产品的功率介绍一下吗？
西安易行科技：
那种是属于空调压缩机，我们做的是气体压缩机，它的功率比较大，所以可以三项配给直接启动，没有用这个技术。
主持人：
下面有请西安远华软件有限公司。
远华软件：
大家早上好，我是西安远华软件公司总经理，今天非常高兴能够把我们公司近十年来的一些成果展示给大家，我们是做会展行业的，这个会展行业是一个新兴的行业，我们在近十年的发展过程中，发现了一个新的比较好的项目，今天重点就是想把这个项目能够推荐给大家，这个项目名称叫“会议平台”，按照我们的计划这个网要到下个月正式推出，这个会议网构成是这样子的，其实它的赢利模式应该大家都是比较熟悉的，以SAAS为基础的模式，它的构成是三个层次。一是通常的会员管理；二是网络服务；三是就是平台租赁，或者高软件租赁。这块区别比较大一些，核心的构成主要是这几个部分。
学术部分主要包括几项内容：一是论文上传的问题，还有评审、专家在线的问题，整个这个系统用通俗来讲，就是四个一流，这是客户对系统的评价，另外就是注册，这个技术比较简单在很多的网站上都可以实现。二是在线的论文提交，这还是有技术和规律在里面。三是网上的管理。四是在线支付。我们在去年大型的地震大会上，整个使用了我们的系统。在线的评审人员达到了专家466位，在线的支付钱数将近2000，他的论文是3500多篇。
这个平台的软件系统实际上是基于我们用了很多年的软件改造的。作为一个软件系统要出来，因为每一个会议分了很多类，有大型的、小型的，还有微型的。另外，这个网站更多的特点，因为我们在这个行业做的有将近十年的历史，所以对会议、会展涉及到的方方面面都比较清楚，就是说，我们从一个会议的主办方，他从申请赞助的基金开始，我们都可以在网站上一条龙的服务到会议结束，应该说整个会议的完整性比较健全。
简单说一下会议市场，会议这个市场实际上是比较大的，这个数字是比较保守的数字，在资料上我们提到了光北京我们在05、06年是七万场，按照上海它的目标是到明年要达到1000个国际会议，整体上我们测算大概就是按一千块钱。
评委：
您的软件是一个什么样的软件？
远华软件
有这么几方面的人在使用，一个是参会的代表，他可以通过软件给具体的某个项目提供这么几个部分，一是有自动的网站给提供服务，在这个网站上，有报名参加的，可以通过这个网站进行注册，还有像你们评委也可以在线注册，我们提交的项目资料，你们可以在在线评审，专家也可以通过这个网站进行评审，作为组委会他们来讲，他们有一个后台的操作系统，他们可以指导在线有多少人注册了，在线的评审专家都邀请哪些人，他们评审的结果是什么？作为观众来讲，我的论文是不是通过了可以收得到，作为会务来讲，有分车、分房的系列都纳入到这个界面上去。
评委：
这个是包括您现在创收的这块吗？还是新的开发出来的？
远华软件：
软件是老的，我们过去是传统的软件，我们做软件再销售，卖一套软件10、30万的销售，这样的话，把很多小型的客户丧失掉，为了解决这个问题，我们就用这种模式，当然把软件要改造好，改造成大家都能够使用的系统，而且大家也能够觉得这个系统是为自己造的，这个软件已经用了很多年，这个软件包括我们像世博会，去年在奥运会都用到了我们的项目。
评委：
这种模式你还没有开始使用吗？有收入吗？
远华软件：
已经试用了，软件上的收入是有的，因为试用前面没有收入，我们就用老客户在试用，做了一年，我们从场馆到主办方，一直到接待大型的旅行社，我们关系都比较熟悉，有100多家的行业，包括到政府相关的举办普通的会议，整个审批、基金的申请、赞助，合作单位的协调，这个可能都是我们做这个网站重要的优势。
评委：
您如果是网上的销售，您想采取什么样的销售模式做这件事情？
远华软件：
网上的销售，从会议的业内来讲不复杂，主要是几个大的渠道，从大的来讲，政府、会展公司等等。作为渠道也是自己来走，一个是从协会来讲，在北京大型的协会一般都会有计算中心这些合作单位，还有就是通过市场，我们会走代理渠道，另外中国会展行业还没有全国性的协会去统管，各地的协会比较健全，我们会通过各地的会展协会来做。
评委：
咱们资料里面写到，展会软件2010年预测市场是在2个亿左右，这是我们的目标市场吗？
电力
远华软件：
我们融资这块倒是有几个想法，一种是融来，一种是融不来，从我们公司发展来说，我们公司进入这个行业近两三年，发展比较慢，因为会展行业比较新，近三四年应该是公司发展比较慢。
评委：
咱们的目标市场是多少？
远华软件：
应该是四个亿。
评委：
你是卖软件吗？
远华软件
租软件给主办单位。
评委：
奥运里的单子你多大？世博会是多大？
远华软件：
奥运会是租70万左右。世博会是买我们的软件。
评委：
比如说办专门的礼品展，你可以跟某一个行业做细分的市场，比如说可以做汽车行业也可以做医疗行业的服务。
远华软件：
我们会展是两个行业，展览是展览，会议是会议，完全不相同，展览这块我们目前做有四大系列的产品，完全覆盖，从场馆到主办，到中间的服务商，到搭建运输这一条线我们已经覆盖掉了。这一块你刚讲到了，这些大型的中国一流展，我们都在做。会议不一样，小的不需要服务，但是它需要一个小软件，我们分析，做了这么多年，我们也在想怎么转型，会议这个项目，应该来说比较符合租赁的业务模式，而且得到快速的发展，尤其是08年奥运会以后，国家会议中心的订单已经定到了2019年，国际会议签的速度非常快。
评委：
您的市场总量才4亿人民币吗？
远华软件：
现在全国没有一个统计数字，四个亿是根据去年世博会2000万会，上海目标到2010年要达到7个亿的产值，成都是7个亿，上海是100个亿，根据这个数量推算最少40万场会，每个场收1000块钱。
评委：
只有4个亿的收入的话，你的公司也不是很大？
远华软件：
你看一下我们的业务模式，这是你的核心服务，这些收入非常大，比如这个会要我们的软件，它肯定还会租赁我们的服务、我们的设备，这是附加的价值非常大。
评委：
其他服务是什么服务，是直接物流性的服务吗？
远华软件：
两大块，一块是我们自己做，当然今后一定是外包，还有我们现在很多服务机构，它要搭建会场等等，我们会推荐相应的行业公司。
主持人：
有请西安康拓医疗技术有限公司。
西安康拓医疗：
我是这个公司法人总经理，我们公司成立2005年3月份，我们主要产品是专业化做一家神经外科和脑外科的产品企业，脑外科产品的企业，我们脊柱外科是5个产品，我们现在有10套技术已经取得7项专利，包括1项的颅骨修复技术，现在我们产品其中有3个产品在市场上已经销售了，作为我们产品服务来说，其实做神经外科这一块是颅骨的修补，还有癫痫的治疗。
我们所做的医疗器械是提供器官这一块，目前国内的市场是200多亿的市场，而每年增长率20%以上，现在现有的医院基本上都能开展这样的手术，这个市场的增长是非常迅速的，市场对我们来说，竞争的对手就是主要是国际上的一些大公司，我们主要的营销模式是代理制的营销模式，我们自己做技术服务和售后服务，这样更好把精力放在产品研发和生产方法，通过和经销商的配合，配合代理商把市场做的更大一些。包括我们在陕西直销两三家医院，我们目的是更好的做临床沟通，包括后期产品跟临床沟通达到这一目的，从产品研发角度来说，我们从市场出来的，本身是搞市场，搞技术的，我们希望产品最终用户是医生，而不是病人，医生对我们来说，医生推荐给病人，病人没有选择的余地，所以我们认为产品的好与坏取决于医生，他给我们提供很好的建议，我们做产品的研发。包括一些新产品的开发，都是临床去做更好一些。
这是其中一个典型的病人，是三处颅骨切除，这个病人确诊之后，走了好几家，无法修补，传统的手术通过一些医生不停的敲打、裁剪，塑造一个颅骨的形状，这里面有问题出来了，手术的时间非常长，金属材料费用高，美观性非常差，我们可以从事CT的数据输入，做出一个颅骨的模型跟你原来的颅骨一模一样。我举个很简单的例子，哪怕是几千年的古尸，我们只要拍出CT，我们就可以做出颅骨的形状，基本上没什么大的改变。
这是病人七天后就出院了，现在已经回到家里了。可以做一个前后的对比，这个手术七天出院，作为临床来说，手术时间短。这是一个肿瘤的病人。这就是我们产品主要的好处。
评委：
你们这个技术关键的就是钛金属的材料，这个是在国内生产的吗？
西安康拓医疗：
是。我们有这个专利。
评委：
关于市场推广的问题，以前强生专门做脊柱的，大医院因为有医疗风险的问题，一般主治的医生开药方，特别是这种颅骨手术，更是重大的医疗，他很担心出这个医疗事故，比如他使用强生的，用了之后，他这种风险降低，责任也小，所以，所以您怎么解释在市场的推广问题？
西安康拓医疗：
我们对市场的沟通，包括对临床技术的沟通，像华山医院等等一大型的医院，不止我们的产品进去了，强生在产品质量上大家都认可了。
评委：
一旦出现医疗事故，这个保险是企业承担，还是转移到医院里？
西安康拓医疗
材料相容性已经过关了。
评委：
作为这么小的企业，能够去挑战强生这么大的市场，我比较担心你在市场上推广的难度。
西安康拓医疗：
我们做了三年国内的，没有任何的问题，包括强生公司你可以打听一下，包括强生最大的经销商基本上都已经转过来，我们很多产品更适合市场的需求，更更能满足市场的需求。
评委：
你们的产品在临床上不良反应是什么？你们回访病人一般要多久？
西安康拓医疗：
一般是一年多时间，这个病人一个礼拜就出来了。
评委：
不良反应有吗？
西安康拓医疗
没有。因为有了不良反映当时就传出来了。
评委：
融资方面，在1500万，花在哪？
西安康拓医疗：
如果通过这两年的努力，我们完全可以达到这个要求，从质量角度来讲，国内基本上是认可的，但是从品牌推广方面，可能弱一些，医疗器械走低端市场，永远是死路一条。资金的使用，主要是高分子的材料，再一个就是癫痫的诊断治疗，我们也是在不停的推进过程中，做出的产品，其实一些产品的原创是在之前产品上推陈出新。
评委：
你的核心是在材料吗？你具体的讲一讲，你的结合点是在哪儿？
西安康拓医疗：
德国的东西，上面有一套工具，把产品压下去，再拿剪子剪断。
评委：
你是核心是把这个产品本身还是材料？
西安康拓医疗：
我们在市场本身有产品，我们只是通过软件把产品提供服务的过程。
评委：
你卖医院的是什么东西？
西安康拓医疗：
产品。
评委：
医院给一个病人做手术，把这个病人拍TT片给你。比如在全国每一个大的城市好的医院多的地方，你设一个点。
西安康拓医疗：
医院从QQ发过来就可以了，几分钟就出来了。
评委：
你这个软件按我们理解，这种做大量的案例分析的准确性？
西安康拓医疗：
只要医院保证CT性准确就行。
评委：
为什么别人做不了这个东西？
西安康拓医疗：
主要是技术成本和运输的过程，因为台湾现在也做，包括强生，因为我在美国市场没有见过这样的东西。
评委：
为什么别人不做呢？
西安康拓医疗：
可能是因为人工的服务成本相当高。
评委：
你的东西本身不是很难，为什么国外公司不去做呢？
西安康拓医疗：
国外很多公司都做过，做出来都有问题。
评委：
咱们现在在销售的生产许可证是什么时候拿到的？
西安康拓医疗：
05年拿到的。
评委：
新的呢？
西安康拓医疗
一个是2月份一个是4月份，现在手上有三个许可证。
评委：
105万的销售收入，预计是1000万的增长，这些对应多少个手术病例？
西安康拓医疗：
可能就是一千例左右。
主持人：
今天上午还有最后一个项目，他们是陕西海安实业有限公司。
陕西海安实业：
我是陕西海安有限公司的副经理，我们下面就是要给大家放一首石油的圆舞曲。我们陕西海安实业主要是做三次采油，我们主要是三次采油综合解决方案的提供商，目前我们公司的定位是在油田化学品方面的细分龙头企业，我们的战略目标是不断的扩充产品线，在三次采油形成一个提供环保的解决方案的供应商，为什么要三次采油呢？这个原因是因为中国是一个贫油的国家，石油经过一次、二次开采之后就比较少了，就必须解决三次开采的技术，我们产品就是这么一个技术，它是石油化学品，我们的产品是一种表面活性剂，是一种化学的驱油产品，我们这种驱油剂和日常用的洗衣粉都是表面活性剂，洗衣粉的原理就是洗，我们添加完洗衣粉之后就把污垢从衣服上洗下来，我们把石油附着在岩层上，洗下来之后，当洗下来的石油越来越多，这是三次石油开采的技术，这是去年我们延长油田做实验的场景，这个报告是由延长油田他们提供的，这个结论表明了我们从水景注入驱油剂之后，驱油的效果非常的明显，而且我们施工的现场也比较简单，我们这个市场规模是什么样子的呢，因为我们国家普遍的油田都是属于小、断、快的，这部分的油田就非常需要要用化学驱油剂来驱油，我们估计了远期的规模大概有1500亿，在近10年以内—这个市场的规模达到数百亿元，我们主要的市场是针对延长油田，也就是中国的第四大油田，延长油田因为它特殊的地貌非常适用我们的产品，我们首先在延长油田扎根，然后再再向外围推广，比如我们一个典型客户就是延长油田，如果我们只在延长油田市场占有率达到5%的话，我们这个销售量也可以突破上亿元。
我们的竞争对手怎么样呢，做开采方面的公司特别多，在化学品方面主要是大气和磺酸盐新疆的一个叫磺酸盐的产品，他们在大庆推广，这两个产品有共同的缺点，他们是对环境有非常严重污染的，它们的成本比较高，我们的成本低、无毒、环保。当然我们在驱油效果方面各有优劣势的，我们的财务预测是以延长根据地为核心去拓展市场，因为我们现在已经开始在延长油田进行全面的推广了，所以我们收入增长会比较快，我们的未来计划主要先是以延长，争取三年内达到4000万的收入，然后在外围达到1000万的收入，争取达到5000万的收入，我们的创新点就是我们的成本低，我们的增油强、环保好。
我们的团队，我们的董事长、总经理曾经获得国安徽省优秀青年企业家的称号，都有创业的经验，公司现在跟西安石油大学展开一些合作，这就是我对我们公司的展示，谢谢。
评委：
我想问一下，你说的成本低，大致上你们的成本一吨是多少？
陕西海安实业：
今天的油价是73美元，我们曾经在50美元做过测算，当油价在50美元的时候，他们用我们的产品产出是1：6：。
评委：
我们在高温的情况下在延长地区试了，其他的地区还没试吗？
陕西海安实业：
我们还没有展开大规模的推广，延长石油是我们大规模的实验地方。
评委：
这个试多久了？
陕西海安实业：
在公司没成立以前就在实验，公司成立以后再延长进行大规模的实验。
评委：
用你们的方式累计采出多少吨？
陕西海安实业：
我们现在驱油剂的用量大约就是几百吨左右，如果按照这个推算的话，他们的增产应该是在几万吨左右。
评委：
现在做三次采油的技术公司太多了，您跟他们比，您的困难在哪个地方？您是怎么去做个市场，因为我们也接触过几十家，还有一个就是，最近威胁比较大的，二氧化碳的采油现在国家中石油已经立项批准了，这块给你们的影响有多大？
陕西海安实业：
中石油推广的主要是磺酸盐，它主要的缺点就是不环保，我们这个非常环保，而且我们这个是陕西非常重视的项目，因为延长石油是陕西省的重点企业，在陕西省我们有非常好的渠道，可以保证我们，首先我们是先采取根据地的形式，然后再向外围的推广，外围我们目前也展开小规模的合作，刚才有一个投资人提到，咱们跟油田投资是倒金字塔的合作模式，我们要打入他们的销售渠道的话，我们需要做非常多的工作，从上到下我们都需要做，在延长油田这一块，我们基本上没有太大的问题了，在其他方面我们还会展开一些陆续的推广手段，去推开我们的市场。
评委：
你们环保方面有什么政府机构支持证明这个事情吗？
陕西海安实业：
我们现在在西安石油大学正在做一个室内的评价，我们的报告即将在9月初出来，初步的结果就是我们确确实实是环保的，有这么一个实验的评价。
评委：
你们今年到7月份你们财务预测是多少？
陕西海安实业：
现在接近600万。
评委：
您讲这个产品的话，它会不会有一个后处理，如果有我们有什么优势？
陕西海安实业：
其实没有后处理的环节，因为我们这个产品是随着水进入油井，最后采出来，油跟水是混合的，最后只要把油和水分离就可以了，不需要额外的环节去处理它。
这是我们按的一个产品，就是驱油剂的实物，这个产品我们经过很长时间的研发，我们有四项专利，这是其中的一个发明专利，已经成熟，正在发大规模推广的产品。我们这个产品它是耐酸、耐碱、耐盐的。在200度以下都没有问题。
评委：
你的管理团队比较奇怪，似乎没有从事过类似的管理经验。
陕西海安实业：
我们的赵总他的导师是一个非常著名的教授，现在移民美国了，所以我们跟美国杜邦有联系，我们董事长总经理在经营方面是非常的强，我们这个专利实际上是由赵总工研究，后来转给公司的一个专利。谢谢各位！
主持人：
谢谢各位嘉宾，我们今天上午的展示就到这里结束了。 2009-8-24
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主持人：
我们下午的会议正式开始，首先有请陕西游久数码科技有限公司。
陕西游久数码科技有限公司：
大家下午好，我叫吴峰，我们公司是做游戏和互联网圈子的，这个圈子大家都很熟，它发展如何迅速和赚多少钱，我就不过多介绍了，我们公司之前做过什么，目前正在做什么，以后做什么，游久是我们公司第三个项目，05年的时候，我们做了传奇事件周边的一个辅助工具，占比10%的传奇事件的用户，大家上QQ经常会看到，我占某某QQ挂机，就是“QQ也疯狂”，也是我们做的，那是我们第三项产品，就是游戏咨询网站，大家可以看一下，我们最主要是做什么的。我们这个网站具备了所有游戏咨询网站的特点，该有的栏目都有，但是有三项我们做到了全国的第一，第一我们做魔兽地图是全国最大的，没有人超过我们，我们做的游戏地图每一天的下载量超过50万人次，第二我们做游戏音乐，包括我们所有的竞争对手，目前我们游戏音乐库是最全的，目前每天播放量超过10万，第三暴雪马上要发布一个大做，叫星级争霸二，这个就是我们目前正在做的项目。今后我们准备做的，目前我们正在洽谈的包括准备收购一家广州公司，我们之前花了5年的时间做咨询、做平台，2001年开始我们会重点主攻网游，就目前的话，09年的收入广告收入，包括一、二、三线所有的游戏厂商，今年广告收入占整体的90%，我们明年会做网友的运营，为什么我们明年会做运营，因为08、09年我们稍微的试了一下水，就看这个东西能不能做，因此我们得到了一个肯定的反馈。这个是我们公司的一个收入增长情况，05、06、07都在成倍增长，但是没有超过100万，08年做了350万，09年预计会突破1800万，其中包括50%的纯利润，09年的收入90%是来自广告，但是以后的重点会是游戏运营这个平台。谢谢大家！
评委：
你说09能突破1800万，比08年差那么远，怎么的来得呢？
陕西游久数码科技：
不算框架的，不算框架的，所有可执行的合同，我们6月份的时候已经完成了750万以上，公司财务给我的反馈前半年到帐到了300万。
评委：
你今年大幅度增长的原因是什么？
陕西游久数码科技：
我们把公司的精英部队都调回西安来做我们的产品，我们的广告，大家其实可以看到，前几年的增长的比例是和08年到09年的增长比例，只是05、06、07太少了而已，目前公司的广告收入主要是我们把我们广告全部外包给另外一家公司，我们今年重点是做我们的公司我们的产品。
评委：
07年PV、UV是多少？08年是多少？
陕西游久数码科技：
08年我们的PV达到1000万左右，UV是达到200万左右，今年PV会超过2000万。
评委：
你的广告的话，跟你合作的伙伴在承包，你解释这一下这个合作？
陕西游久数码科技：
为什么我们会把广告承包给另一个和我们深入合作的公司，如果我们自己做广告的话，收入也就1500万左右，我们为什么不把精瑞团队收回来呢，往一个方向努力。至少也可以收入1500万，就是广告收入这块，怎么解释，大家可以去问一线游戏，我们的客户最主要是游戏厂商，这个可以给大家透露一下，比如完美、盛大、金山、光宇，他们每一年在我们这投放应该是超过7位数，低于8位数。
评委：
你今年是把广告收回来了？
陕西游久数码科技：
今年是包出去了，因为07、08我们重点是对外合作，09年重点是做好内容，慢慢转型做游戏运营。
评委：
游戏是你代理的，不是你们的东西吗？
陕西游久数码科技
08年我们是联合运营。
评委：
你是在当地运营吗？
陕西游久数码科技：
今年我们准备收购一款游戏，然后运营。
评委：
你是自有资金收购还是？
陕西游久数码科技：
我们是自有资金，我说一下我们的公司，我们公司是踏踏实实做事情的工作。
评委：
你没有太大的能力去收购一个网游公司。
陕西游久数码科技：
是一个很小的公司，也是有60—80人的研发团队。
评委：
到什么程度了，什么时候可以签约？
陕西游久数码科技：
今年可以签约，那个团队是广州的。
评委：
为什么你考虑收购这家公司呢？
陕西游久数码科技：
想赚大钱。
评委：
国内有这么多公司，为什么不收购别的公司？
陕西游久数码科技：
我们最开始做了两个项目，目前广州这个公司的老板是我们之前的一个合伙人，比较知根知底。
评委：
作为一个游戏的网站转型做游戏运营研发，这两个模式是不一样的，未来5年你们重点是在网站，还是主要在开发新的游戏？
陕西游久数码科技：
今年、明年，甚至到后年重点不放弃我们的平台，但是慢慢会往游戏运营过度，说到我们的竞争力，我觉得我们和其他游戏运营公司，我们有我们的平台，现在你可以看看QQ这么强大，因为它有平台，它为什么做一款游戏超过100万，现在它只有几十万，甚至更低，因为QQ有一个好的平台，搜狐收购做天龙八部，为什么这个能占搜狐的50%，因为它也是有一个好的平台。
主持人：
下面请延安市宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司。
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
大家下午好，我是延安市宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司的经理，我公司一直从事研究的项目是太阳能飞行器，下面我们看一下我这个飞行器的图片，这是我们做的一个样子，在它上面安太阳能电池等组成的飞行器，这个飞行器和国外有的飞行器有什么区别呢，我们现在看到美国、英国的飞行器，为什么我们不研究他们的飞行器，而研究我们自己的飞行器，这个飞行器已经在我们国家占有专业的市场的，已经获得专利权，我们这个飞行器是充气的飞行器，充气的飞行器优点是重量，不容易折断，美国的飞行器容易折断，因为它太长，我们现在的飞机已经很发达了，为什么还要研究太阳能飞行器，美国计划用它的飞行器来替代卫星，当它飞到2万多米的高度，飞行三五个月的时候，就可以替代卫星的作用，那么我们要说一下太阳能飞行器，有什么作用，我们知道现在的飞行器主要是受油料的限制，它不可能飞得很高，时间很长，太阳能飞行器不一样，它可以飞到2万多米的高空，太阳能非常充足，它应该到水灾地震这些地方，我们太阳能飞行器不存在这些问题。
下面我们要介绍一下我们目前的项目情况，我们2004年获得专利，2003—2009年一共进行了100多次不间断的飞行，投入了100万，我们现在做6—10公斤的样子，它的飞行重量是6—10公斤，翼展是4米，长度是25米，我们如果做成美国75米长的机翼的话，两者的费用相差了一百多倍，至于这个可行性我们获得专利以后，跟西工大的教授也探讨过这个技术，我们虽然获得专利了，能不能实现，将来有没有实现的，得到的答案是肯定的，而且感到很吃惊，说我们民间能有这样的思想。我们还有一个管理在网上也可以看到，他们的管理是未来空战的新主角，就是太阳能飞机，我们的经营模式，现在说如何生产，很多人提起飞机都觉得是高科技，好像无法实现的一样，调速器都是现场可以买到的，我们只做充气的运行，然后进行组装，根据这个简化以后，我们每个月生产50—100架的可能性是有，我们的产值按照50架的话，是3个亿，我们退一步说，我们退上5年再拿到这个东西，比如我们投资1000万的融资，5年之后它是1个亿的资金，决定保证亏多我不了。
我们通过航展、通过媒体可以引起轰动的效应，我们现在的竞争对手，在国内基本上没有，我们是专利产品，还没有公开的看到同类的竞争，国外有这个东西也是在实验阶段，即使他们发现的很普及，但是至少近几年他不会卖给我们国家。我们的团队都是搞汽车的，对机械这一块都比较精通，我们比较爱好这方面，所以我们一直在努力着，我们坚信这件事情一定能做到。谢谢大家。
评委：
请问一下主要客户是什么？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
应用领域目前主要是军方，还有大的政府机构，比如对火灾、地震的决策机构，最主要的是军方，在国内它是想替代卫星的作用。
评委：
您的公司已经形成销售的客户是谁？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
没有，我们现在正处在研发阶段，就是研发的中后期，前面都是阶段性的实验。
评委：
07、08年都有收入吗？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
我们为了维护这个项目，我们设立公司，我们汽车有收入，用剩下的钱来投入到太阳能飞机的项目。
评委：
这个飞机什么时候才能上线？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
目前按照航母的姿态，不需要，我早上看到我们陕西是第一个开放低于3000米以下的空域。
评委：
您的产品的进入门槛是什么，一般的人能做吗？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
为什么我们不引用美国、英国的技术，就是和过去我们做DVD一样，如果我们重复别人的生产，我们肯定会吃亏的，我们不想延用别人的技术，我们自己从06年开始研究这个。
评委：
您说的是外形，还是结构？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
实用性。
评委：
能不能展望一下，飞机上天的时间表？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
实际上我们准备2010年进行飞行，前面150次把运行的大小、角度试好了，013年我们准备搭建太阳能飞行。马上我们进行，2014、15年正式推出产品。
评委：
太阳能电池部分占的比例多少？导航系统占多少？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
导航系统有三万五的，有有十万的，像太阳能螺旋桨都是通用件，我们只是把它组装了一下。
评委：
什么时候能够让它从实验室走到市场长去？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
美国有一个航天公司已经研究了将近10年了，刚才投标展示的飞机，2003年坠毁了，瑞士的那个飞机09年全球就可以载人飞行了，他们都是有知识产权，在中国已经申请专利了，我们是自己养飞机。
评委：
我们公司有军方的、民用的背景吗？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
没有，到目前为我仅仅咨询过西工大的教授，如果无法实现，我就当废纸扔掉了。他觉得很吃惊，认为可以实现。
评委：
民用的几个方向，会不会考虑农业、航模的一种？
宝塔区玉丰汽车信息服务有限公司：
可以，像澳大利亚曾经出现过一个公开招标，用于农业方面的驱虫机。
主持人：
下面有请陕西秦明医学仪器股份有限公司。
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
各位评委、企业家，大家下午好，我们企业的名称是陕西秦明医学仪器股份有限公司，它是1986年成立的，现在在宝鸡市高新产业开发区，我们公司从86年成立至今，发展的路线就是这样的，最开始代理国外的起搏器，然后进行自己组装生产，然后进行自主研发到现在的售后服务，这是我们生产车间和起搏器激光焊接。这个秦明2312起搏器，除了这个产品，我们还有介入导管、支架还有起搏器这些产品，公司06年与交大共同承担了国产起搏器863的项目，针对这个项目，公司又在西安高新区专门成立了研发中心，是07年成立的，现在有员工将近20人。
心脏起搏器这个产品是我们公司86年首次从国外市场引入中国市场的第一家民营企业，也是到目前为止中国市场内唯一一家从事心脏起搏器自主研发的一个企业，这个起搏器主要是干什么的呢？它是治疗心动过缓、心动过速引起的心率衰竭，专门是治心脏病的。
这是我们拥有的八项专利和两组注册商标，在产品这一块，我们公司具体的计划就是两到三年内研发生产一般型、基本型的起搏器，在三到五年研发多功能性的、双枪、三枪的起搏器，在五至十年内，我们研发治疗电生理方面的疾病，这是一个产品的情况。
市场这一块，因为我们起搏器引入得比较早，发展到现在有20多年了，跟中国大概600多家大中型现在医院建立长期稳定的关系，这是06—08年公司销售的数据，到09年应该能突破1亿，这是我们的销售量。目前预计是市场上有20万人佩戴了心脏起搏器，这20万人中有99%戴的都是国外的起搏器，主要是由美国的、德国的研发的起搏器，即便如此的话，20万人只占了中国需要戴起搏器人口的3%、5%，还有一些需要戴起搏器的陈，但是他们没有戴，主要原因是受经济因素的制约。据数据分析，中国对心脏起搏器的需求现在还以每年15%的速率增长，到2020年随着中国老龄化的加速，那时候对心脏起搏器的需求量会更大。
我们产品目前主要的立足点主要就是价位低，同档次的起搏器功能、参数在同等条件下，我们的价格相当于低1/3左右，主要就是这一块。公司经过20多年的经验沉淀，现在拥有了一个强大的研发、销售团队，包括中国电生理医学协会的委员，还有起搏器起草的专家队伍等20多人左右，这是一个销售的网点。
评委：
08年8000万销售收入，那是净利润，还是毛利润，是你们代理的产品吗？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
是毛利润，是我们代理的产品。
评委：
你们代理谁的产品？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
美国的梅多丽（音）、圣优达（音），还有德国的百多利（音）。
评委：
你们准备走高端还是低端？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
我们准备走低端，和其他打价格仗。
评委：
如果我是客户的话，你能便宜多少，那可是心脏。
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
同等档次应该比国外的低1/3。
评委：
这次融资的主体到底是哪家公司？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
陕西秦明。
评委：
这个门槛是挺高的，你们的团队有什么优势，这些技术产品你们都通过了吗，因为我听说梅多丽和圣优达，你们的产品寿命和稳定性是怎么样的？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
不可否认，我们的现在的产品和国际上的产品差距很大，国外是1959年从事这一块的研发生产，我们1986年才成立，刚开始组装，就这么慢慢一步一步的走过来的。
评委：
你们都是在控股公司下面的吗，还是分散的股东？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
西安秦明的股东是陕西秦明，百分之百，西安秦明07年成立，2352分析仪现在正在药监局注册分析中。
评委：
刚刚拿到这个心脏起搏器，我们自己研发的，寿命需要多长时间？
陕西秦明医学仪器股份有限公司：
6—9年。
主持人：
下一个项目是海尔海斯（西安）控制技术有限公司。
海尔海斯（西安）控制技术有限公司：
各位专家、评委、各位来宾，大家下午好。我是海尔海斯（西安）公司总经理助理，我今天讲的题目是“海尔海斯的明天更辉煌”。
我们公司是在2001年在西高新成立，是获得ISO9001认证的企业，我们公司主要生产石油钻井设备的核心产品，如直流驱动控制系统、交流变频控制系统、海洋钻井控制系统，我们生产的陆地钻机有75DB、50DB，30DB、50DB、70DB等系列的交频控制系统，这两个水平已经被国内外广泛使用，我们生产的海洋钻机的控制系统有，海洋钻井平台集成司钻控制房，公司拥有一支专业能力强、服务质量与效率高的售后服务队伍，现场调试人员90%为大专以上学历，并具有5年以上实践经验的调试人员，在哈萨克斯坦、美国、埃及、巴基斯坦、古巴、阿拉伯等国服务，每年我们的服务人员增进是20人次，我们的客户是国内外各大油田，我们的服务理念是面向中国及世界的石油钻井工业，并为其提供国际化一流的技术服务。
目前产品市场的需求量一年是170台左右，我们的产品市场占有率为21%，从公司成立以来，我们已生产了150套钻机，国内市场有辽河油田、江苏油田、中原油田、土哈油田、河南油田、中石化、西南工程公司，国外的市场有我们自主出口到俄罗斯、阿联酋等国的产品，同时我们也有通过上海、欧曼新兴公司等企业，将产品销往伊朗、埃及、印尼等能源热点国家的地区，目前我们公司是中东石油地区出口最大的销售商，从产品技术研发、生产制造机市场营销来说，我们属国内竞争实力较强，并排列在前面的企业。
我们自主研发的新产品，今年申请批准了六项自主研发的专利，电控装置、钻机控制装置、钻井船钻井控制系统、数字式太有发电机组控制与管理装置等，去年我们的项目已经完成了设计、生产、调试、验收，今年我们的研发项目为深水半潜式定位系统，动力定位系统采取高级别的计算机控制，利用现代控制理论方法，做到准确定位，系统还具有跟踪水下目标，保持两船相对位置与首向不变航行等优越的特点，达到国际领先、国内首家，本动力定位的目标我们设定在小于等于五米，核心的优势，一是我们是技术领先，我们有中国石油钻机第一代变控系统专家教授，有同行业中从事电器控制研发十几年的高级专业人才，我们还有一支综合实力较强的研发工程队伍。二，质量可靠，我们产品无故障时间间隔为1000小时，可靠性获得用户的肯定，一流的售后服务，我们的响应时间是国内24小时，国外48小时，我们服务人员每个人都备有护照。我们现有公司员工是120，专家教授2人，高级职称6人，我们公司实行规范化的管理，我们的团队从管理者到每一位员工，都具有高效的执行力，当前国际金融危机已经萧条，我们虽然经过三年海洋钻机产品的研发已成功完成了陆地钻机向海洋钻机、钻井的转型，是国内率先进入海洋钻机设计、生产、制造的企业，市场前景较好，但陆地产品受到国际金融危机的影响，必将直接疏忽我们对海洋新产品的研发，因此我们需要得到投资者更多的帮助，让我们为石油做出更大的贡献，我们的明天必将辉煌。
评委：
我从投资者角度问两个问题，第一我对这个知识不是很懂，你们最核心的技术是什么，是不是自由的。你们的财务数据05年、06年，我看有很大的跨越，4000万到1个多亿，从06、07、08甚至到09年，一直收入都在1个亿左右，经济利润在2000万多一点，是不是企业发展遇到了瓶颈，是资金的瓶颈，还是技术突不破，还是市场的客户群就这么大？
海尔海斯（西安）控制技术：
我们公司它的技术自主的成分有多少，刚才从影像的画面以及通过我们助理的讲解，我们研发了所有的产品，陆地钻机基本上我们是一个继承商，所以这里面继承的技术是我们研发的，这个系统里面比方说接收器之类的都是进口的，但是里面发动机控制柜这些都是我们自己研发的，就是说核心技术是我们自己研发的，包括它的控制都是我们自己研发的。海洋钻机100%是我们自己研发的，因为海洋钻机里面所有的电控设备，包括钻机控制系统，国际并没有一个标准，不管美国的还是挪威等等的国家它对海洋钻机的技术没有标准，但是它有规范，但是技术是我们自己的。无论是陆上还是海洋钻井平台的，这些技术都是属于我们自己创新的。
大家知道，自从发生金融危机以来，石油钻机制造行业受到重创，由于石油的降价，从140美元降到最低的时候是30多美元，这对于钻机制造行业是一个巨大的打击，石油的开采对钻井行业来说，已经没有吸引力了，甚至就不打井，不光是在国际，就是在国内也一样，国内它采购钻井的采购量就大大的缩小了。陆地常规的是7000米钻井，海洋可以达到9000米。
由于钻机销售的形势大大的下降，所以就影响了我们的生产。因为现在电机已经趋向于信息化、自动化发展，所以我们也受到了很多的影响，我们是和它共命运的，海洋钻井这方面，受到国家很大的重视，大概是5月份的时候，胡锦涛视察的时候说了，我们要大力发展海上钻井这个事业，国家非常的重视，要把钻井船的制造行业要大力的扶持，国家发展规划上也规定了，给船舶钻井的支持率要提高，其中包括几个技术方面的一些范围，比方刚才说的，当海洋深度达到1000米的时候，这项技术目前在国内正在大力的开发，我们是其中开发单位之一，因为这项技术看来还是比较复杂。
评委：
你现在公司资产的负债率是多少？
海尔海斯（西安）控制技术：
不知道。
评委：
公司的客户大概占的比例是应受帐本的周期是多久？
海尔海斯（西安）控制技术：
销售方面我不太清楚。
评委：
今天我看您谈到技术滔滔不绝，今天这个会我自己也感触到不是科技博览会，其实今天是一个创投的演示会，你面对的是投资人，首先你有没有技术、产品怎么样，市场销售怎么样，最终我把钱投进去了，我的回报率是怎么样。你刚才讲了很多技术方面的，您的成长性只是一个平稳的成长，那这样一个企业，你怎么吸引投资人，我为什么愿意投钱，很感谢您二位上台做介绍，勇气很可嘉，但是你们每个人只掌握一小块，这样对投资人的印象不好，这次只是一个展示会，是一个交流，因为我想您也是积极想推荐你的企业，甚至能够融到资，最好把资料准备好，有一个人来宣讲，各种信息能回答如流。
海尔海斯（西安）控制技术：
关于我们企业的发展前景，我们是从陆地上往海洋上发展，我们已经做了很多的工作，目前在于承担三手支撑钻井船的生产中，一手钻井船是1.6亿美元，我们为什么要转向海洋，因为这个海洋根据国家政策、根据海洋钻机的发展趋势，这方面我们认为是大有前途的，可以用“光辉”这个词，就是说我们在海洋方面前景是很大的，我们大概有1亿人民币的产值。
评委：
您说的是整船的开发，还是电控系统？
海尔海斯（西安）控制技术：
电控系统。
评委：
电控系统这一块占多少？
海尔海斯（西安）控制技术：
一个亿人民币。
主持人：
很多人都认为创新、创投都应该是年轻人做的事情，刚才那位老教授的一番话，包括他对技术的执着，我们才知道创新是无处不在的，非常感谢您这么辛苦到这个舞台上展现，接下来有请西安唐圣心学苑企业管理咨询有限公司。
西安唐圣心学苑企业管理咨询有限公司：
尊敬的各位专家、评委们，尊敬的各界朋友们，大家下午好。我叫李英，是唐圣西安的CEO，今天我在这里隆重给您介绍一下隐含着巨大商机的项目“唐圣西安”，是以13朝代为背景，以西安的天时、地利、人和的优势向世界来展示我们中华五千年博大精深的传统文化，同时，因为我们独特的受众定位，也吸引了数以万计具有文化底蕴、具有一定中高端消费群体，这些消费者消费能力强，所以受到了很多商家，包括房地产、包括汽车、包括建材、家居这些商家的亲睐，也蕴含着巨大的商机。我们唐圣的产品分为两块，一块是互联网广告，这个广告分为30个板块，因为时间关系我不做展开，其中20个板块有不同的广告位，大的广告位每一个专题上都设有5个大的广告位，这个还有不同的小的广告位，按照我们总计来计算的话，唐圣西安每年所产生的业绩，用销售的业绩乘以40%，就达到1800万，说到这里大家觉得很离谱，但是确实文化是一个未来有巨大趋势的产业，第二个产品是唐圣商城，是在我们策划下诞生的巨大的商城，这个商城里面蕴含了60多个商业，在这里我们有大的展位有60个，中小展位有近6000多个，这个可以吸引大的商家，也可以吸引中小企业的商家来这里展示他们，在这里我们这块板块也用40%的销售量来计算，总共可以达到3000多万，这是我三年加上前面的1800万的话，达到500万的收入，因为它独特的受众定位，吸引了不单是我们中国的读者，还吸引了200多个海外国家的读者经常去看我们的网站。
第三就是唐圣西安的竞争优势和营销方式，第一个竞争优势我们觉得唐圣西安从事的是一个“文化产业+互联网”21世纪最具有前景和趋势的产业，第二优势是我们有创新的富有近20年在商海里磨炼的领导者，加上我们的技术团队、加上我们非常有激情的、具备营销能力的团队，第三个优势是，因为我们是咨询公司，本身我们有博学团队，包括我们可以吸引商家广告的同时，给中小企业进行咨询，给他们一些增值服务，第四是服务好，第五是竞争少，因为很多的企业可以模仿我们，但是在互联网的文化市场中，我们是独占鳌头，我们排在竞争对手的前面当他们还迷迷胡胡的时候我们已经还是做了，我们可以说是行业的老大。
我们目前的现状，因为运作才一年多一点，所以我们现在可喜的是今年3月份就有收入，我们未来的前景就是互联网的前景，互联网确实它的发展快的，可以说超过的人冷理解的范畴内，我也相信唐圣西安巨大的优势和它的潜力，会让更多的伯乐用你们的慧眼一定会有所发现，谢谢大家。
评委：
PV、UV是多少？
西安唐圣心学苑企业管理咨询：
PV是10几万，会员目前不多，因为人家商家也要看你的排名，看网站整个的感觉，因为唐圣西安是一个新生的事物，所以会员还不多，但是现在真的是已经有几十万的收入，虽然对很多大的企业来讲，收入是微不足道的，但是它的标志着很多商家已经认知我们，并且它前景非常的大，因为我们做的是文化的，大家知道，我们是做趋势的行业，是做国家政府认同的行业，你就能赢，当然我们做的行业，就从国家奥运会的开幕式到现在大明宫的重修，到大唐西市无不都体现出政府的决心和对文化产业的超力度的支持，包括号召我们各个省的省长，怎么样想办法利用当地的文化资源，这就是我们其中最大的优势，就是符合趋势。
评委：
我觉得您是做西安的文化门户，地方色彩很浓厚，只是现在只是针对于西安，你将来有足够多的钱，能做多大，到一定的时候就这么大了。你的客户有茶叶公司、塑料厂，如果我是企业的话，我会对比，我成为你的会员也好，如果我给你投了5万块钱的广告，同样我在百度、谷歌等等投5万块钱，我会做一个投入和产出的对比，你们带来的投入产出比是不是比他们多很多，你们怎么解决这个问题？
西安唐圣心学苑企业管理咨询：
我觉得你刚才提的问题非常好，很多商家也去做比较，但是更多的商家比的是我们现在的价位比较低，因为我们是一个新兴的行业，大家知道，在百度、新浪、腾讯去做广告，它的费用是按小时计算的，就像很多西安老大的网站，它是按天计算的，一天9000，对于一些中小企业来讲，这根本就可望而不可及的事，一天对我们来讲可以给它做一个月，那何乐而不为呢。
评委：
如果在百度和在你们这产出的效果不一样，您会怎么做？
西安唐圣心学苑企业管理咨询
具有一定经济收入和文化的人才来我们这儿的，像民工这类人肯定不会上我们网，上我们网的客户资源也在对比，能上我们网的，绝大部分人都是有一定稳定收入的，有一定消费能力的高中端的客户，所以他来对比，这是我们最强大的优势。
评委：
你们怎么推广自己的网站？怎么让那么多人知道？
西安唐圣心学苑企业管理咨询：
我们前期资金存在问题，我们本身就是搞资讯的，我们到每一个大学去宣传，大学的学生看似没有消费能力，但是他们是未来的创造者，未来中高端的消费者，我们在很多大学校园，董事长亲自挂帅给他们进行一堂课一堂课的讲课，我们最主要的不是专门讲唐圣西安，专门讲的是怎么样如何去规划自己的职业，怎么样规划就职前的准备，本身我们是老师，我们借我们的长处和优势来顺便展开我们的唐圣西安，问我们的学生，你们喜欢西安吗，喜欢中国吗，喜欢老祖宗的文化吗，喜欢的话就来上我们的网站，这个历史文化可以给你很多的受益，如果喜欢的话就告诉你们周围的朋友，我相信我们的中国肯定会昌盛，这是我们目前最普遍的做法，这是我们最廉价的推广方式。
评委：
您现在这个网站作为一个地区性文化网站的话，因为只看到广告收入这一块，有没有一些拍卖什么的？
西安唐圣心学苑企业管理咨询：
这个有，其实我们现在有古玩收藏，还有拍卖公司，茶公司、酒公司已经做了广告，他们希望我们在线下给他们具有茶文化、酒文化的交流会，然后在网上帮助他们创造一套电子商务的交流平台，如果说产生了销售我们进行比例的分成，因为时间关系，我没有办法一下子阐述，当然有更多的创意，我们这个团队最大的优势就是创意，后面还有备胎，我们就是喜欢把中华的文化传遍世界各地。
评委：
因为我们是湖南卫视的股东背景，我们对实际一点的内容关注多一点，互联网的少一点，我个人的看法就是，我觉得您对这个项目热情很高的，我还不明白您到底想做什么，或者说这个文化平台让您怎么唱戏？
西安唐圣心学苑企业管理咨询：
我们到世界上去宣传老祖宗文化的同时，去古为今用，让我们五千年的文化，让我们更多的人类受用，包括中高端的读者来看，这些的资源刚好是商家所需要的资源，这是我们最终的结果。
主持人：
记下来有请陕西西大华特科技实业有限公司。
陕西西大华特科技实业有限公司：
我是陕西西大华特科技实业有限公司的董事，我们公司成立于1997年，集研发、生产、销售为一体的文化企业，我们这个企业有一个长远的社会责任目标——为了人类的幸福打造、创造一流的企业。有近期的目标是三年以后上市，大家都说了，你这个企业到底是干什么的，你的产品是干什么的，最近有一款游戏大家比较爱玩，就是QQ农场游戏，一是对植物的生长除草，二要杀虫，但是这个游戏设计有绝大的缺陷。植物它要生病的时候主要的问题是杀菌，杀菌比除草、杀虫都要难，植物在市场上来讲，大家都知道对农业的安全性，希望能够吃到的东西是安全的，但是这个安全问题农药的安全很重要，杀菌有多大的市场，一共来讲对中国的农药市场来讲保守估计是1000亿，杀虫、除草、杀菌各占1/3，外国的产品比较多，的国内的生产可以说军阀混战，我们生产的产品叫塞梅铜（音）杀菌剂，它是一个化合成物，他是由西北大学一个老师合成的，合成以后度过了它的幼儿期，就相当于他在幼儿园里面度过了，另外一家企业跟他合作，度过了它的小学期，中学期，我们原来是民营企业，通过了增值对这个公司进行控股，目前这个公司资本是3123万，我们占80%，我刚才说了，这个产品比作一个马，那么你有没有发展的潜力，你跟外国公司怎么比，关键我们是环保，一是生产的过程环保，在生产的过程中，最后残留液可以当做肥料，没有残留是经过了鉴定报告的，这既有社会责任，也有经济效益。它是一个原药，我们注册过的，我们的核心竞争力刚才说了，是性能价格比比较大，跟外国比我们价格有很大的优势，另外一个我们团体有团队的优势，这个小马驹合成到现在，宋老师仍然是我们这个公司的总工程师，有了这个产品才有了这个公司，他也是一头老黄牛，另外，我们这个团队里面的总经理是25岁建的这个公司，他今年30岁，他也是一匹马，他的成长性也很好，我们这个公司产品是一匹马，我们的研发，因为还有股东的参股背景是西北大学，未来还会有很多小马驹，我们经营者是陕西省优秀企业家，本来他来讲，他今天去日本进行访问了，所以来不了，我们这个公司有几匹好马，还能牵来马，还有牛，为什么参加这个活动，因为我认为这个公司目前的创新不够，我们这个公司地处陕西，大股东和经营层繁殖的大古都，我们的文化不够，就我们这个公司来讲，想三年上市，所以想借助创新中国这个创新平台，带来机制上更新的创新，促使这匹马跑得更快。
评委：
您这是生产农药的所属行业是化工业，在制造农业的过程中会不会产生污染？
陕西西大华特科技实业有限公司：
没有污染，最后残留液可以当肥料用。
评委：
你这个产品的价格每年的波动会不会比较大？
陕西西大华特科技实业有限公司：
我们这个公司目前来讲创新不够，需要外来的股东加强对内部的整合，就是我们作为大股东来讲要进行文化繁殖，因为人员的招聘还不够开放。
评委：
说到股权，你们的技术产权是多少？
陕西西大华特科技实业有限公司：
没有。所以我们希望引进外力的资本，我们的大股东都是国有，我们要把它技术在管理上的创新，还是有一定的难度。
评委：
宋老师现在有没有股？
陕西西大华特科技实业有限公司：
他的股在西北大学。
评委：
我们直接的下游客户是什么？
陕西西大华特科技实业有限公司：
我们自己有，直接卖给农民。
评委：
你们有没有领先其他同行所做不了的。
陕西西大华特科技实业有限公司：
没有。
评委：
你的合成路线和技术方面是不是有专利？
陕西西大华特科技实业有限公司：
肯定有。
评委：
国外的有吗？
陕西西大华特科技实业有限公司：
没有。
评委：
农业这个领域，食品安全，人类为了人类的健康，在农业领域里有一些生物肥、有机肥，我们听起来这个还是合成的肥料，塞梅铜（音）有没有一些行业上的结论。
陕西西大华特科技实业有限公司：
国家技术监督产权，每年有评价的残留有，结果我们是最低的。
评委：
我这么理解，就是你这个农药是符合国家标准的。
陕西西大华特科技实业有限公司：
是，这跟医药一样是有GMP的认证。
评委：
关于销售渠道是什么？
陕西西大华特科技实业有限公司：
销售渠道还是比较传统的，公司代理、推广服务，一个是直销、一个是代理，这两种模式。
评委：
这个渠道覆盖的程度怎么样？
陕西西大华特科技实业有限公司：
比如在南方，主要在海南岛，主要覆盖在香蕉上，难道主要是水稻，不同的地区采用不同的产品，到新疆就是棉花、西红柿，在陕西就是苹果。因为这个东西刚才讲了，这个公司是成长型，因为我的产品是替代产品，由于我是低毒的，我通过价格让别人去接受，因为过去用的杀虫剂现在农民都在用，效果是好的，但是毒性是大的，我这个效果也非常明显，但是反映来讲也是通过时间，我们的产品主要是在腐烂地上，如果这个东西腐烂了，马上一涂，这个效果是非常明显的。
评委：
我看财务报表不是很明显。
陕西西大华特科技实业有限公司：
这个公司大量的投入，原来的生产能力比较低，现在进行了一次搬迁，这个公司本来在高新开发区，现在搬到咸阳，搬迁这几年来讲，本身生产就不正常，今年我们是正式运营的一年，前几年都不是，去年刚好把个品种验收，这是一个国家资助的项目。
评委：
您对融资4000万有一个什么继续？
陕西西大华特科技实业有限公司：
主要的问题一个是扩大它的原药的产能，二是研发，三是改变现在营销模式，在营销这个渠道上来讲，一个是产量没有达到，研发、生产和销售。想整体上做一下整体的整合。
评委：
您这个产品现在占您4000多万的销售比例是多少？
陕西西大华特科技实业有限公司：
就是4000万。
评委：
您没提上量，我看了一下是十个亿的市场，你没有突破一个亿是因为？
陕西西大华特科技实业有限公司：
全国来讲是生产的问题，研发的问题，还有整个生产量没有上来。
评委：
去年国外的产品用了多少年？
陕西西大华特科技实业有限公司：
咱们国家一直在用。
主持人：
接下来有请陕西威讯石油科技有限公司。
陕西威讯石油科技有限公司：
各位大家好，我是陕西威讯石油有限公司的总经理，我们的公司名称叫陕西威讯石油科技有限公司，公司是做油田增产技术服务的，公司2006年10月份成立的，我说说油田增产技术服务是油井打好油完井以后，一开始产量比较高，经过一段时间以后，产量会逐步的减小，减小的原因有很多种，第一种地压下降，还有一个对地层处理的时候，会造成地缝压裂，有一些留有的孔隙，由于时间长了以后有一些杂质还有一些各种各样的东西，会把孔隙给堵住，这样油就不能流出来，一般的油井产量都会递减，尤其是国内的油井属于地渗的井，国内所有大的油田都属于产腾递减期。我们是做什么的？我们的公司就是使用我们专有的设备地，是自主研发的设备，对递减的油井进行技术处理，使它能够恢复，或者是提高产量，我们公司是做这么一件事的。我们要对地下几千米的地层做处理是一件非常复杂的事，这么多年国内传统的处理方法比较多，我们有一个创新的设备，对油田进行物理方法的处理，具体的说通过我们的专用设备，就是高聚能电爆振（音），它的来源是模拟核爆炸发展过来的，是军用技术，放在民用里面，我们专用工具已经做了十几年了，我们公司的核心是电爆振（音），对油井的地层造成新缝，然后油顺利的流到井筒里面，这个增产的效果是非常直接、非常明显的，一做完了，马上就增产。
这个设备是我们自主研发的，我们拥有完全独立的知识产权，这上面有四项专利是我们自己公司的，这个设备的特点是什么呢？过去有什么酸化、压裂、生物的等等各种各样处理地层的方法，我们这属于一种物理方法，对地层没有污染，把化学原料加到地层里面，就会造成污染，我们是一种物理方法，就是往地下释放能量，绝对没有污染。二是见效快，马上下来马上见效，三是效益比较明显，我们处理的油井，我们在全国各个油田现在做了400多个井的实验，有效率是85%，这个在油田增产的效率是非常高的。我们将来发展的模式，我们准备不是卖设备，我们是用一种服务模式来进行市场开发的。
评委：
您刚才说的服务模式是什么？您想跟他分成吗？
陕西威讯石油科技有限公司：
我们在新疆的油田曾经做过，分成的项目占用资金太多了，我们准备用一种代理模式，比如在一个油田建立一支或者两支队伍，有一个二级公司来专门处理油田的事务，现在中石油在胜利油田跟我们有项目，中石化跟我们在胜利油田也有项目，大庆油田也有项目，我们处理油井，给我们付费，每一口井单井计算，处理一口井6—12万之间。我们的成本只相当于传统处理成本的25%。
评委：
我们400多口井试用了多长时间？
陕西威讯石油科技有限公司：
真正做从04年就开始了，公司成立之前我们做了一个简易的设备在做，公司成立之后做了400多口井。
评委：
就是04年到现在，你有没有统计你是电脉冲直接打下去的，多长时间效果就明显了？
陕西威讯石油科技有限公司：
一般油田不需要那么长时间，三个月就足够了。从08年底才把设备基本定型，现在设备还有需要改善的地方。
评委：
这个油田有提出过购买，或者租用你的设备吗？
陕西威讯石油科技有限公司：
购买设备是有的，我们没打算卖，租用我们也不租给他，如果你要施工，我们派施工队去施工。
评委：
中国有50万口井，你们怎么做的过来，如果你用施工的方式，做大还不是特别容易。
陕西威讯石油科技有限公司：
你说的是对的，所有施工人员的技术培训都是要我们来做的，我们如果不做的话，我们卖的设备他也做不了。
评委：
如果你想做大的话，你要考虑到商业模式怎么做？
陕西威讯石油科技有限公司：
这个过程不是我们自己完成的，我们会在各个油田发展很多代理商，一个油田有一个或者两个代理商，他来做这个油田，油田这个工程一方面设备是很重要的因素，还有一些其他当地的社会资源，比如我们使用不当得话，你也是很难取得很好的效果，必须用当地油田的资源来进行开发。
评委：
一台设备成本多少？
陕西威讯石油科技有限公司：
专用设备30万左右，加上配套一辆车的话100多万，加上设备的话就是200万。
评委：
您累计现在已经提供服务是400口，每一口井收费6—12万，这样的话，你们的收入是多少？
陕西威讯石油科技有限公司：
前期我们做了很多实验性的井口，进入商业运营了，我们是从09年开始正式进入商业运营。
评委：
你现在一共几套设备做成，比如200万一套的话，收入实际上一个设备一天收多少钱？
陕西威讯石油科技有限公司：
现在一共是12口设备，一个施工队的每天可以做一口井。
评委：
实际上说跟工作天数相关，去掉在路上跑的时间，工作天数是最重要的赚钱的时间，你现在12台设备总的工作天数是多少？
陕西威讯石油科技有限公司：
我们大概计算了一下，一支施工队做一口井的成本，是一万多块钱，要根据工作量，工作量越大成本就会下降。
评委：
您考察过一口井用咱们的方法能力反复的增油几次？
陕西威讯石油科技有限公司：
因为是物理的方法，从理论上来说，只要产生了堵塞或者闭合都可以做，可以反复去做，如果这口井里没有油了，再用什么办法都不会流出油了。
评委：
现在中国有多少口井用这个办法？
陕西威讯石油科技有限公司：
适合我们来做的基本上国内的井都适合我们做，但是有一些其他方法处理，我们看了一下，离我们比较近的长庆油田，长庆油田大概有7万口井都适合我们做，跟结构有关系，越是低式的井用我们的设备做越好，需要办一些证。
评委：
这类的工程服务项目，刚才从您的交流里面，我注意到两个小的信息，一是产品设备的定型，今年从今年比较稳定，另外一个信息就是处理增产油井的方法其实有很多种，针对不同的井，我理解有不同的方法，这是刚才遇到的两点。第二点关于商业模式，这点我想有一点跟您交流，你的商业模式采取什么样的商业模式，取决于你怎么样去做这个企业，你想怎么样成功，比如你的财务报表，每年上千万的收入，也许做一个家族企业，或者朋友之间做企业是非常成功的，每年分几百万、上千万。如果跟机构投资人去谈的话，这种模式是拿不出手的，因为要上市，或者卖给大的机构公司，这种模式会出现一些问题的。
陕西威讯石油科技有限公司：
我们也接触过很多的投资人，也谈得比较多了，我们会成为一个几何基数增长，增长率非常高，只要你有足够的资本，你就会做得非常大，放大得非常快，因为它的市场空间非常大，比较容易做大。
主持人：
再次感谢在座的每一个企业家和评委们，非常感谢大家一天辛勤的工作，很多企业家一天都在守候着我们的现场，到现在所有的展示项目都完毕了，如果大家错过某个项目的观看，可以登陆我们的网站。 2009-8-21
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