第十六届中国杨凌农业高新科技成果博览会专利创业富民论坛

主持人：

女士们先生们，大家下午好！

至此秋高气爽丹桂飘香的美好季节，国家知识产权局展团做客古城西安举办第十六届中国杨凌农业高科技成果博览会。今天在这个论坛上，我们将邀请国家知识产权局政府官员和专家和一些专利创业的优秀代表，就“专利创业富民论坛”这一主题进行研讨和交流，共同探讨在实施国家知识产权战略，特别是应对国际金融危机这样的大背景下，如何更好的发挥知识产权作用，如何更好利用知识产权增强全民创业和富民，以增强和增加发明人和群众的财政性收入，服务于我们国家创新建设。

首先请允许我向大家介绍出席本次论坛的在主席台就坐的各位领导，以及参加今天论坛的嘉宾：国家知识产权局副局长甘绍宁；陕西生人大副主任罗振江，今天论坛的主办方、国家知识产权局专利管理司曹冬根副司长；今天论坛所在地，西安高新区经济贸易发展局局长吕东国；在本次论坛的演讲的有武汉知识产权局局长董宏伟先生；华中科技大学教授、武汉市人民政府参事郑友德教授；宝鸡市富方圆食品有限公司董事长张新怀先生；深圳创新投资集团投资决策委员会李夏博士；陕西汉唐环保农业有限公司总经理吕霞女士；西安新竹放在救生设备有限公司董事长王虎儒先生；陕西生通海资产评估公司董事长左庆乐教授，非常欢迎各位领导和各位嘉宾莅临本次论坛。

参加论坛的还有参加第十六届中国杨凌农业高科技成果博览会国家知识产权局展团的代表，以及高新技术企业投资机构，一些中介机构专利发明人，以及一些大学的代表。

参会的还有：中国知识产权报、陕西日报、新华社驻陕西分社、西安高新区开发区报道、证券时报、三秦都市报、华商报、陕西省电视台、陕西广播电台、国家知识产权局、陕西省知识产权网、西部金融投资网。让我们对大家的到来表示热烈的欢迎。

下面有请国家知识产权局甘绍宁副局长致辞，大家欢迎。

甘绍宁：

大家下午好，尊敬的罗振江副主任，各位来宾同志们，今天很高兴参加第十六届中国杨凌农业高科技成果博览会，首先我代表国家知识产权局向一直以来关注知识产权事业发展，以知识产权为依托，进行创业的与会各位代表和来宾表示热烈的欢迎！

过去的一年，世界经济经受着上世纪大萧条以来，最为严峻的挑战，我国经济遭受到巨大的冲击，面对复杂多变的国内外经济环境，党中央、国务院根据我国国情出台保持经济平稳发展的一系列一揽子计划和措施。今年上半年和三季度数据表明，目前国内投资增数持续加快，消费水平较快增长，经济形势逐渐趋好。我国经济处于起稳回升的一段时期，起稳回升的态度还不平衡，还有一段较长的路要走，不能延续以前的发展模式，就要求我们在保护环境、改善民生等方面下工夫，推动知识创新、技术创新将成为新的发展趋势，开创一条经济复苏和可持续发展的新路子，我认为“专利创业富民论坛”正是这方面的探索。

每一次金融危机的结束和经济的再复苏都伴随着新的科学技术成果，世界各国都在科学技术上进行了自己的布局，都要抢占科学技术的制高点。上午第十六届中国杨凌农业高科技成果博览会隆重开幕，看到农高会展馆中具有知识产权的产品我感觉非常振奋，那些参展商和农民观众给我们留下深刻的印象。这说明他们非常希望得到企业界的认可，我们投资方的支持、鼓励、承接，使他们的发明成果能够及时转化为生产力。

“专利创业富民论坛”是结合本届农高会科技引领创业推动，现代农业的主题，充分利用农高会这一平台深入研究研讨推广专利创业的理论和试点活动。在建设创新国家过程中要有创新，我想作为一个企业家这是他们在专利工作上的动力，牢牢抓住富民的关键词，我想对于专利意义的诠释，这是很有价值的。

近几年，陕西省知识产权工作在陕西省委省政府领导下，积极实施战略，创造性将专业与创业联系，在全国率先实施床民富民工程，通过支持引导发明者专利创业活动，取得了显著的成绩。这项工作在全国范围内起到了很好的效应。今天这个主题是各位嘉宾就当前的前沿问题展开讨论。我相信本次论坛的举办，必将对激发创业热情和活动的开展产生积极的影响。

最后预祝本次论坛取得圆满的成果。谢谢大家！

谢谢甘局长。下面有请陕西省人大副主任罗振江致辞。

罗振江：

各位来宾、同志们，朋友们，下午好！

非常高兴参加今天在西安举行的“专利创业富民论坛”。首先我代表陕西省委省政府向本次论坛召开表示衷心的祝贺。向参加本次论坛的专家、学者和在专利方面做出成绩的创业者表示热烈的欢迎。

陕西是中华民族的发祥地之一，历史悠久、文化深厚，科技力量居于全国前列，随着我省经济社会的快速发展和社会文明的不断进步，陕西省知识产权工作近年来实现了跨越式的发展。2008年全省年专利申请量首次突破万件大关，达到了11898件。专利申请结构也不断优化，质量显著提高，PCT专利申请大幅增长，企业竞争能力大大提高，具有陕西特色的陕西省知识产权战略纲要已经颁布实施，全省知识产权工作呈现出又好又快的发展局面。

近年来陕西省在专利创业方面做了许多创造性的工作，取得了一定的成绩，其中实施了专利创业富民工程，通过政府资金支持，取得了显著的引导和示范效应。开展了专利权质押贷款的相关研究与探索工作，在拓宽专利创业、融资渠道方面做了积极的尝试。已经连续四届举办了陕西省大学生工业设计大赛，一大批创新思维和创新人才得以涌现，在青年学生中广泛培养和树立了依靠知识产权创新、创业的良好风尚。

今后省委省政府将进一步加大对知识产权工作的支持力度，也希望国家知识产权局和兄弟省的有关部门，继续关心和支持陕西省的知识产权工作。我相信只要坚持以科学发展观为统领，认真贯彻实施知识产权战略纲要，陕西省的知识产权工作一定大有可为。

论坛是智慧的积聚，是思想的盛宴，我相信通过今天论坛中各位领导和专家的深入交流和探讨，一定会对推动专利创业工作的进一步发展，使创新成果更多更好的汇集广大发明人和群众做出新的更大的贡献。

最后，预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家！

主持人：

非常感谢罗振江先生的致辞。

下面进行今天“专利创业富民论坛”论坛的主题演讲阶段，参加今天演讲的第一位就是武汉知识产权局局长董宏伟先生。他是一位学者官员，在知识产权研究方面有很有造诣，是我们国家知识产权库的专家，也是中南财政政法大学的教授，华中科技大学法学院的兼职硕士生导师。下面有请董宏伟先生，大家欢迎。

董宏伟：

尊敬的甘局长，尊敬的罗主任，以及各位来宾，和新闻媒体的朋友们，很高兴能够今天应国家知识产权局专利管理司，以及陕西生国家知识产权局的邀请做一个一个就知识产权的研讨。最近几年党中央和国务院提出要用创业带动就业，这样就在全国掀起了创业的热潮，国家知识产权局也根据党中央国务院的布署，部署了就专业创业的这项工作，今天我想演讲的题目是“政府在专利创业中间的一些作用”。

从专利创业的意义上我想从两个层次谈，一个是从全民创业的角度看。我想分为三个层次。第一层次叫体力创业，主要是依靠自己的体力来创业。在一些服务行业，比如最简单的搬运和擦鞋等等这些行业。第二是资金创业，依靠资金，体现在商业的行业，比如开商店等等。第三层次我认为智力创业，就是依靠自己的聪明才智达到创业的目的。这包括创意产业的创意，比如创意广告、传媒，还有一块很重要，就是利用专利来达到创富的目的，我想这种专利创业或者是智力创业是全民创业的最好形势和最高境界。

什么叫专利创业，专利创业是一个办企业的过程，我十分赞同这样一个观点。从专利创业的过程来看，首先这个发明人通过市场的调研，或者是通过自己在生活中间发现某一个方面不变，闪光点在某一方面形成发明创造，有了这种发明创造，出来就审批拿到专利权，有了专利以后就可要寻求各方面的资金来支持合作，最终成立公司，公司成立以后按照公司化的运作，最终实施自己的专利，然后进行市场营销，大致就是专业创业也实际是办企业的过程。这个办企业依靠自己的专利来办企业，但是在整个过程中间，可能会出现一系列的问题，比如说在市场调研过程中间，它的发明创造是否对路，这是十分关键的。我们在工作遇到很多发明人，他说我的专利为什么总是卖不出去，或者总是实施不出去，有可能他的发明创造和市场不对路。另外还要看看你的专利是不是真的能够解决问题，并不是所有的专利都能够实施，能够解决具体问题，有的可能解决某一方面的问题，但是不能为大众所了解应用。第三种是有了专利保护，但是由于你的专利申请，比如撰写方面存在一定的缺陷，一旦在实施过程中，遇到专利侵权的时候，你的专利权的不到有效的保护。在寻求资金过程中间，各种创投公司，以及风险投资者、个人的融资，是不是对你的项目能够有效的评估，对你达到有效的认识，最后能不能形成合作。在成立公司中间，更重要的你的专利权人可能是企业家，但是专利权人不等于是企业家，所以你需要一个管理团队，你的管理团队能不能用在现代管理制度来管理这家公司。还有在你实施过程中间，以及产业化的过程中间，可能会出现一系列的问题。因为你的发明创造可能有很多是小试，或者是一个创意，真正实现工业化过程中，可能会带来一系列的问题。最终在整个市场的营销过程中间也会存在这样的问题。所以整个在每个环节都会遇到这些问题，其中我想可能更重要一个是市场调查，一个是专利保护，再一个你的融资是否成功，你的公司运转等等这些方面。

为了准备今天的演讲，我在百度进行了搜索，找到大约398万相关的网页，我又加上政府这两个字，这样找到大约194万，也就是从政府专利创业这几个字，关联度还是相当高的。我又注意到网页中间，陕西省专利创业富民工程，从去年开始实施这个工程，陕西省知识产权局做了大量工作。我们武汉知识产权局也在这方面做了很多工作。去年武汉出台了一个全民创业的行动方案，武汉知识产权局也根据市政府的要求根据我们的特色，在专利创业方面做了一系列的工作，归纳起来的话，政府做工作可能从这四方面来体现。

一、政府营造专利创业的舆论氛围。我们通过当地媒体，我们拍了一个专题片，通过做的比较好的企业，在春节前后有一系列的播出，另外我们和《楚天都市报》举办了一个专栏，这个影响也比较大，在这个基础上我们和中南政法大学举办了一次专利创业沙龙，像今天的形式，邀请学者、企业的代表，以及创投公司、风险投资公司和政府管理部门就这样问题进行了讨论，影响很大。

二、政府对专利转化实施搭建平台。我们主要依靠国家专利展示（武汉）交易中心，每个月8号举办专利展示活动，把发明人的发明专利，邀请投资人进行洽谈对接。另外我们办了一个专利展示交易网站，这个网站办了5、6年了，效果不错。我们组织人参加这样的展会，是政府支持的，专利人不需要自己拿资金，我们帮他们提供资金，参加这方面的展会。再有就是通过在一些媒体上进行了专利项目的专题推荐，到目前位置我们在《楚天都市报》等媒体上推荐十几项专利项目。

三、政府对专利创业加大支持力度。政府支持创业要向专利申请制度方面倾斜。专利技术转化重点项目选择一些具有市场前景，而且专利技术比较先进的这方面的项目来进行10万—30万不等的支持，使它进一步发展壮大。另外，我们在这方面又建立了一个项目，因为武汉高等学校比较多，高等学校的发明专利，不管是本市或者是企业购买了高校的发明专利在本地进行实施，我们国家知识产权局也给予10万—30万资金不等的支持。从去年开始我们对于依靠专利权进行质押这方面做了工作。与人民银行出台了专利操作制衡的办法，还有一个专利质押成功，并且还款成功给他一个贴息的补贴。再就是我们对一些比较好的重点项目来进行重点推荐，我们今年重点推荐的项目是生物可降解的塑料薄膜的项目，这个项目引起市委市政府重视，现在已经融资1000万开始建厂准备实施。

四、要通过各种形式的培训和示范活动来带动全民创业。这方面我们主要通过和妇联、青年联合会、经委、创投公司等一系列的社团组织来共同开展活动。我们和妇女联合会在三.八期间举办了“妇女创业新天地”这样的活动。我们和青年联合会在五四期间举办了知识产权的创业活动。我们举办了办武汉地区十佳创业导师专题活动，通过这些活动，可以有效的推荐成功经验，介绍专利创业的经验，帮助这些发明人在专利发明创业中间出现的问题，来解决实际问题，我想通过政府一系列的活动可以有利的推动了专利创业活动，我就介绍这些，谢谢大家！

主持人：

下面，为我们进行论坛演讲的是华中科技大学博士生导师郑友德教授。

他曾经德国、美国、日本等知名大学进行研修和交流访问，参与我们专利著作权法等的实施，下面有请郑教授。

郑友德：

各位领导，各位来宾下午好！非常感谢国家知识产权局、陕西省知识产权局、陕西省创投协会的邀请，也感谢魏局长的推荐，在这个论坛上谈一个我比较关心的话题。我讲的题目是“企业自主创新与知识产权战略”。

首先，我想谈两个话题，一是企业自主创新与知识产权战略的制定实施。二企业自主创新与知识产权创造的关系。

关于战略的制定问题。首先，在金融危机下的企业提高自主创新能力的必要性。第二点为什么企业要在金融危机下制定实施知识产权，这个必要性在哪里？我们国家出台了《国家知识产权战略纲要》，在这之前有三个战略：《国家科教兴国战略》、《国家人才强国战略》、《国家可持续发展战略》这三个战略。就这三个纲要来说，是怎样把我国丰富的人力资源和巨大的劳动力资产转化为知识产权。前面讲的科教兴国的战略主要是侧重于科教发展的力度，国家可持续发展战略主要是如何在环境保护的情况下，使国家的自然环境可以可持续发展，从而促进我们国家的知识产权创新。所以一定意义上，这三个国家战略和后来的战略有密切的关系。强调一点，在可持续发展的前提下，把丰富的劳动资源变成智力资产，通过智力资产的开发创造利益，来提高我们国家的创新能力。

国家知识产权战略是2008年颁布的，这个战略可以总结为16字方针、七大要求。这16字方针强调的是怎么激励知识产权，怎么有效的运用知识产权，怎么依法保护知识产权，和科学管理知识产权，这四个环节是必不可少的。对于企业来说，十七大报告里已经明确表示：一是优化知识产权制度，实现知识产权的商品化，这个话题跟我们今天的论坛主题是密切相关的。下面我就知识产权创造的问题谈些观点。现在大态势处于模仿和突破的阶段，以07年的发明专利来做一个参数的话，国内是10.6%，国外达到71.8%，90%，90%的企业未申请专利，不是不容乐观的事实。我们怎么把这个九成的模仿变成七成的模仿，我想谈一谈自己的看法。

首先，不同技术创新模式下的知识产权创造。自主知识产权就是在自主创新的成果上所产生的知识产权的运用。自主创新是什么？包括三个方面、三个模式，原始创新、模仿创新、自主创新。自主创新等不等于关门创新？不是，是开放创新。为什么是这样？我想从几个方面来看：首先看一下原始创新，就是依赖自己的科技力量取得的创新成果，就是原创专利和基本专利，从而实现的创新，我们把这个也叫率先创新。

通常官方叫引进消化吸收再创新，我把它叫做模仿创新，这个创新就是广泛吸引国际上先进科技成果进行充分消化吸收，在这个上面加上自己的自主研发，在这个情况下才是创新，因为它是以一个创新为参考系的，所以我们叫二次创新。

集成创新就是信息创新，就是把公开的专利信息和竞争性的信息，进行融合、分析、提炼，把最先进的东西抽出来，进行技术积累、信息积累，然后进行累计性的创新。

这是我们讲的三种创新，在这个基础上面，创新有几个方面，产品创新、商业模式的创新、自主创新，在我们这个论坛上更多的讲的是理念和产品，或者是技术创新，另外一个就是关于技术创新。如果仅就技术创新而言的话，我想技术创新至少可以分为前沿技术、平台技术、和衍生技术，前沿技术就是塔顶，中间是平台，在平台技术的基础上面所衍生的相关技术。我想在三个技术不同企业要做不同的检测，它有什么功能呢？大概来说衍生技术就是底层的技术，它解决企业生存问题，而平台技术解决的是产品竞争力的问题。前沿技术针对的是创新赶超的问题。企业在技术创新的时候，产品创新的时候要定位一下，你的近期目标，你的中期目标，你的长期目标是什么？前期的技术创新是增强竞争力还是前期的创新？我自己觉得从目前我们国家创新能力，我们现在的研发能力，我觉得在前面三种模式方面，模仿创新是成为我国企业自主创新的主流模式。

我们的国情决定了企业自主创新必须，不应该是全面突破，应该是有所为有所不为，应该把有限的人力、财力、物力用在刀刃上，就是在一些关键的领域进行原始创新。国外的实践，第一个结论就是模仿创新是企业自主创新不可逾越的障碍。像日本的情况和韩国的情况，我讲的模仿创新就是引进消化创新，这个方面是要花钱的，研发也是花钱的，比方说日本每引进1元钱的技术，要花5—10元钱消化吸收，而中国只花7分钱，差100倍，我们把它的技术消化成为我们自有的技术，我们引进设备，实际上这个技术我们并没有吸收。

我给大家讲三个案例，一个是华为的模式，另外一个就是比亚迪，第三就是台湾的模式。我们比较一下主要是从模仿创新的角度跟大家谈一谈我自己的观点。

华为公司2008年PCT的申请1737项，2008年首次位列全球企业排名第一，这是非常自豪的事情。现在有一个华为我们就觉得非常扬眉吐气，华为全世界第一，而且连续六年夺得中国企业专利申请数量第一，连续三年占据中国发明专利申请数量第一。总裁任正非他总结了“自主”与“引进”的关系，他讲了这么一段话“一个全新产品的开发，对公司已拥有的成熟技术以及可向社会采购技术利用率低于70%，新开发量高于30%，这不叫创新，叫浪费。它只会提供开发成本，增加产品的不稳定性”。这就是我们前面说的九一关系和七三关系，他这里面说了八成模仿，两成创新。我们主要是买设备，是买设备好，还是买技术好？他还继续讲“自主创新包括研发工作怎么做？”他们团队有这么一个思想，他说为了避免产品研发上和过度技术导向和过度的自主创新所误导，背离客户需求导向的出发点，他放弃了原来的分离式产品研发模式，但是现在华为是怎么做的？他是市场采购、供应、研发、财务、售后等部门在产品理想阶段开始参与，所以一个就是自主研发，一个对外购买，所以就实现华为辉煌的成就。

另一个是比亚迪模式，比亚迪应该是创新模式。王传福从去年的胡润百富榜上升成了103位，比亚迪早年是做电池的，从2003年收购陕西秦川汽车有限公司，然后就开始了他辉煌的道路，如果分解的话，第一它是大量的采用非专利技术，然后进行组合成为核心技术。他说“一个新产品的开发，实际60%来自公开文献，30%来自现成样品，另外5%来自原材料的因素，自身的研究实际上只有5%左右”。它叫九成模仿，一成创新。如果是这样的话大家看一下，他一直认为他是没有侵犯专利，他在铁电池方面一直标榜他是自主创新，实际情况是他没有自主创新。谈到汽车的外观设计专利比较多了，他说“假如汽车的外观专利有5幅照片，前面、后面、侧面、正上方和写商贩，这5个里面都是相似的，你就可能是侵权的，但只要其中有一幅照片风格完全不一样，其余的完全不一样也不侵权”，因为不了解它其中的奥妙，我们的企业真到要好好学习了，我们从国外回到国内，这样的案子我觉得我们很难做到。

另外一个情况，大家知道现在的F3、F3R、F6在这一方面他碰到很多官司，都叫打擦边球，他的竞争对手富士通就把它告上了法庭，富士通说我们是有一个知识产权团队，这个团队就是专门证据销毁以及专利规避，让你无从取证。

我如果总结一下的话，应该是华为是高技术创造，高产权保护。而比亚迪是低技术创新，低产权保护，高侵权危险。

最后讲变种，就是破坏性创新，我刚才说的蔡明介先生，他是山寨机之父，我把它总结一下就是破坏性创新。第一它针对的是消费底层的消费者，性能不太好。破坏怎么破坏，就是把所有的技术、相关的技术，比如手机，视频技术、连接技术等都集中在芯片上。他就做这个事，这个芯片做好了以后，把所有的相关技术，你要办手续很简单，你把他的芯片买了，再买一个外壳，你就可以做收集了，我自己觉得山寨有负面和正面之分，山寨是以破坏性为创新，有创新的山寨，有这样的山寨存在，我们慢慢就会向原始创新过渡，那我们将会有大的改变，谢谢大家！

[15:23:35]

主持人：

下面演讲的是宝鸡市富方圆食品机械有限公司董事长兼总经理张新怀先生。

他在创业过程中经历了千辛万苦，下面让我们一起来听一下他的创业模式，大家欢迎。

张新怀：

尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾，大家好，我今天给大家讲的是“一碗面皮创大业，一台机器富方圆”。今天我把自己的创业经历，以及面皮机制造的过程给大家说一下。

我是一个普普通通的农民，走向社会以后，上山割过草，开过拖拉机拉过石头，在建筑工地干过建筑工人，俗话说“潜心磨砺人志，缅怀激励人生”，1993年我告别了生我养我的家乡，开始了自己的谋生直路。

刚开始不知道做什么好，最后想到面皮是咱们陕西的传统小吃，是老祖先留给咱们的宝贵财富，百年来经久不衰，深受人们的喜爱，于是就在马道巷卖面皮。当时我们两口子起早贪黑卖面皮，每天只能休息5、6个小时，非常辛苦。过年的时候，别人过年，我们俩是天天坚持做面皮，也许人家过年期间大鱼大肉吃的太多，很多人不顾天冷来光顾我们的面皮店，从大年初一卖到正月“十五”，仅仅半个月的时间，就赚到了两个孩子上学的学费，把我们高兴坏了。后来看到这个小生意能有份稳定的收入，就与媳妇坚持做面皮生意，每年收入的情况还不错，虽然很辛苦，却很安稳，我们也挺满足。

1994年我就开始搞配送，用自己的三轮车卖一部分，大部分的面皮送去零卖，这样收入就多了一些。我开始的时候，只有一口锅，每天凌晨起床，但是蒸到天亮还是无法满足客户的需要，最后又增加了5口锅，忙前忙后把我们俩累坏了，但是批发量很大，很快就供不应求，我就想不能错过商机，必须要进行大批量的生产，把量做上去才能赚更多的钱，必须找捷径，手工做的难以满足市场需求，这个捷径在哪？我陷入了深深的思考，其实当时想怎么能把面皮蒸快点，想来想去，后来就想人家很多东西都是用机器生产的，咱的面皮怎么就不能呢？我是爱思考，爱折腾的人，所以很快就有了新的想法，一个新点子从此就萌生了，为什么不生产蒸面皮机呢？看着越来越多的需求量，这么好的前景，生产面皮机的想法就越来越多的出现在我脑子里，多做一些面皮，多挣一些钱就成了我的动力。

搞发明是个非常艰难的过程，而且总是伴随着失败，我已经记不清楚失败了多少次了，我画好图纸，买了铁皮，然后交给人家加工厂去加工，就这样反复做，光买铁就买了2吨多，卖面皮的钱差不多都搭进去了，我媳妇说你干脆不要干了，我说把十几万都搭进去了，几年的工夫也搭进去了，咱不能白浪费时间。经过多少次的失败，花了那么多钱，真想放弃，但是又不甘心，于是我就继续折腾，功夫不负有心人，经过几年的不懈努力，反复的实验，我的第一台蒸面皮机终于研发成功了。看来无论任何事情只要锲而不舍就一定能成功。有了面皮机我们的生意更加红火，后来我就想，这个方便快捷的机器确实给我们带来良好的经济效益，但我更希望它帮助更多的人，实现他们的创业梦想，于是我把重点工作放在制作和销售面皮机上，想到批量制造面皮机怕别人偷走，我就申报了专利。在2006年的6月份申请了第一代面皮机的专利，之后又申请的第二代的面皮机，面皮机批量生产出来后销路很好，已经走出了陕西，走出了全国，现在咱的产品已经销往日本、新西兰、澳大利亚等国家。在新西兰的留学生，走的时候带了我们的一台机器，四年下来，把学费交了，还带了一百多万回来，说明外国人也喜欢吃我们的面皮。就这样，久负盛名的西安小吃面皮，从传统的手工制造方式到机械的批量生产，已经走向全国、走向了世界。

而随着面皮的批量生产和消费，陕西的小吃文化也逐步融入不同领域，堂而皇之的登上中国饮食文化的大雅之堂，面皮机上市以后西安、宝鸡、杨凌等地先后出现了仿冒产品，我立即向相关部门投诉，仿冒者全部停止了，2006年—2008年公司销售额成倍增长，2009年销售额预计可以达到500多万元。前年在西安举办的陕西省第一届创业博览会，我的面皮机火了一把，很多人都来看我的演示，当时场面非常火爆，记得当时有很的人说，在会上看了很多项目，心里热乎乎的但一回家心就凉了，但看了我的面积机，小的才几千块钱，大的一两万，他很容易投资，客户怎么使用？我本身就是做面皮的行家，最后把这些都教给他们，从而保证了这些专利产品为咱的创业者做好最好的服务工作。销路一直很好，产品销售市场占有率达70%以上，四年来富方圆牌多功能面皮机已经畅销全国，远销日本、新西兰、加拿大等国家，为我们诚信自主创新者打开了致富之门。近年来先后培训下岗失业人员和农村青年的50多人，带动300多名创业者从事面皮生产，我将依托专利产品带动城乡待业人员创业富民。

各位领导，各位来宾，这么多年一路走来，创业的艰辛伴随着成功的喜悦，使我的感慨万分。

今天在这里我想对大家说，在机遇与挑战并存的今天，创业之路离不开自己的一腔热情和坚持不懈的努力、离不开产品的创新、离不开专利的保护、离不开各位领导和社会各界的大力支持。只要我们认真做就能做好，用心做才能做对，让我们用自己的智慧、努力和信心创造更辉煌的明天。谢谢大家！

[17:13:15]

主持人：

下面，有请深圳创新投资集团投资决策委员会副秘书长李夏先生发言，大家欢迎！

李夏：

各位领导、各位来宾大家下午好！刚才大家都做了非常精彩的发言，我从创业投资这个角度谈谈到底专利创业和专利投资是什么关系，它们怎么结合，这种结合机制我想做一个简单介绍，如果大家有需要可以积极的寻找当地的创业机构，通过我讲的这些办法，你们有可能获得他们的投资。

我想在第一部分花一些时间把创业投资给大家做一个简单的介绍，所谓的创业投资是什么？我们要投资的对象就是企业，特别是中小企业，或者是拥有知识产权的企业，或者拥有核心竞争力的企业，有发展潜力的中小企业。同时，我们运用的投资比例我们不控制。因为我们知道，企业的主人还是企业家，同时他们对这个企业有最深的了解，他们也是最有可能把这个企业做强做大的最佳团队，因为他们的最佳最强。所以我们的投资一般不超过30%，也就是说我们把股权增值的最大部分让给企业，以及他所聘请的这个团队，我们不参与它直接的生产经营，因为生产经营是企业自己的事情，我们只是考察它在产、供、销方面有那些需要我们帮助的，大家知道做企业的时候，不仅仅是说产供销就完了，他肯定要注入其他的资源，比如政府资源怎么注入、客户怎么扩展、怎样获得最好的采购价格等等，我们就是为它做这些事情，我们有一个说法叫增值服务。我们会协助企业按预先指定的发展战略逐步成长，揠苗助长不行，停滞不前也不行。

我们的营利模式是什么？我们肯定是进入就是为了退出，我们之前投了股权，占了这个企业的股权，我们最后还是要把这个股权转卖给别人，通过股权的增值来获得创业投资企业自己的赢利，在这个过程中我们带来的不仅仅是钱，我们带来的是全方位的服务，同时我们会帮助企业，甚至改变它的商业模式，甚至改变它的发展战略，我们其实起到了一个企业发展的教练的角色。

我们的投资方式，就是联合投资、放阶段投资和组合投资。所谓联合投资就是特别是对一些风险比较大的项目，又需要更大的钱，比方说我们这个专利非常好，但是在实现的过程中需要大量的资本，如果在这个过程中，一家公司去投资这个项目，可能这个企业会畏缩不前，所以就需要几家联合起来投资这个项目，我们现在又个另外新的机制，就是国家也可以投一部分钱下来，这样整个分散了投资机构的风险，这样的情况下，专利的产业化才可能成为可能，但是最终能不能成功还在于诸多因素的共同作用。

一般来说我们关注的企业都是比较小的，当然从组合投资角度来，我们也会关注大的。从创业投资集团比例来说，我们有50%的资本，投向了成长期的项目，所谓成长期项目就是企业技术已经很成熟，已经有一定的销售额，利润在+0和-0之间，更糟糕的是早期连销售都没有只有技术，这个我们大概投20%，还有30%我们投入中后期的项目，为什么做这个组合？我们是从创投风险管理的角度来考虑的，如果光投早期的项目，失败率很高，还没有等到成功的项目带来赢利的时候，我们已经光荣牺牲了，所以在牺牲之前必须有一定的现金流，这时候我们要投入中后期的项目，让它很快赢利，从我们经验来看，我们的能力来看，这个风险比较小，赢利比较高，如果投入早期项目赢利会上百倍，但是也许投10个只有1个，投中后期的项目，投10个就有8个，我们要在早期风险早控，营利可观。

我们还需要一些评价机构。比如说，我们要评价一个公司的技术，我们的团队虽然懂很多技术，但是有的技术我们就不懂。我举一个简单的例子，我们投了一个北京的企业，它是做一种药，是治疗妇女宫颈癌的一种药物，它这个技术创新是怎么来的，也就是刚才我们郑教授讲的，它的确一开始就是模仿的，但是不是简单的模仿，它一开始我完全照搬，我先重复，重复做完了以后，他发现分子里面只有一段分子是有效的，其他没有用，而且那个专利只保证整个分子，没有分开来。举个例子来说，这个专利保护的是我们的饺子，真正起作用的是里面的肉，我就把馅里的肉拿出来直接给病人吃，比吃整个饺子还有效果。我们就要估算他潜在的市场价值有多少，我们没有懂医的，我们不知道这个出来到底有多大的市场，我们就会请专家来评估，这到底值多少钱。

第二个机构就是我们要做上市，比如说律师的、会计师的机构，要不然不能上市，这是上市的要求。我们在投资之前我们也需要这些律师和会计师帮我们做这些工作，比如有一个企业，他可能股权关系非常复杂，有内资、外资，而且知识产权权属关系也很复杂，在这种情况下我们就需要请知识产权专业的律师，就要划清楚这些知识产权到底归属哪里，还有就是我们的评估，对于一些项目来说，我们请人来评估是对我们主观判断的佐证，投资公司就是把我们培育的股权通过公开的市场卖掉，我们也把我们的股权卖掉，我们就实现了我们的收益，最好的办法就是在证券公司上市，所以我们还需要一个多层次的资本市场，为什么？是因为我们的企业是多层次的，我们的退出要在不同层次上退出。

下面我就具体讲一讲到底创业投资和知识产权结合方式是什么？1、创业企业是知识产权的载体。因为刚才我讲了，我们所有的投资对象都是中小企业的股权。如果这个知识产权不体现在一个企业里面，我们就很难去投资，因为我们没有投资的渠道，没有投资的工具，即便现在你是一个知识产权，我就投资一个，我拿你知识产权作为投资，你拿知识产权，也得注册一个公司，也必须得这样做，即便是新成立，也得成立一个公司。所以我就说了，专利创业的第一步一定是先组建一个创建企业，要造一个载体。

2、创业企业主要是企业的股份投资，我刚才已经讲了。

3、知识产权的估值是通过对企业的估值来体现的，大家知道有很多的因素对知识产权的评估。比如说我们研发的成本，比如说我们这个知识产权的门槛有多高，我们来衡量，比如这个技术如果别人重新研发的话，在技术同等的条件下，他需要多长时间把这个技术做出来，这是技术门槛有多高。还有技术替代，你这个技术很好，但是过两三年，有很多新技术完全替代你，最好的例子就是BB机被手机替代，创意投资的第一个项目就是BB机基站的项目，当时大家腰里都是BB机，所以满街都是公用电话，大家觉得也很方便，但是不到两年的时间，大家全没有BB机了，全换成手机了，这是技术替代带来的最大风险。当然这个3G起来这个项目还会有转型，已经坚持到现在，也许它有可能会翻身，但是它毕竟不是一个好的投资项目，因为我们同时投的项目很多已经上市赚了30、40倍，综合是在企业的估值上面。

知识产权权属管理是知识产权的关键，因为我们强调的是技术投资，高技术的投资就意味着我们面对的第一个问题就是你的知识产权的权属问题，大家知道我们现在中国所有，但是大部分的研究的资源都是政府的一些研究机构。深圳是一个特例，如果这个技术人员受雇于某一个研究所，他发明了一个技术专利，他如果辞职出来，凭这个专利创业的话，这个专利到底是原来雇主的，还是被雇用人？我们必须这个专利和这个人联系起来才有价值，分开就没有价值了，这里面我们到底应该怎么做？所以不仅仅是专利权属要划清楚，连人也要划分清楚，这也是我们企业投资的教训。所以说，知识产权的权属关系，以及人在为谁服务，人要专心致志的为这件事服务，这两个条件同时具备的条件下，这个企业才有成功的可能性，所以我们在看企业的时候，一定要求这个技术专利的拥有者必须全身心投入到企业里面，不能一边当教授，一边当企业家，一个人两个角色是绝对不允许的。

由于今天是农高会，我从投资的角度看一下农业知识产权的难点在哪里。我还想举两个农业专利的案子。第一农业知识产权产业化的难点是什么，目前产品的附加值太低，有难点也就有解决方案，有解决方案就有机会，如果有一项发明，能够大大提高这个农产品的附加值，这就是很有市场前景的专利。比如说方便面，它就是很好提高附加值的例子。所以说我们从这个角度想问题，我们现在找农业项目也是这个问题，还有另外一个客观因素是什么，农业它作为一个大门类，在我们消费品领域占一小块，创投企业对这个关注度也不够，这是从我们角度来检讨的，但是我们现在已经加大了这方面的努力。

第二就是生产分散、缺乏规模效应。我们都是农户，你有一种模式，怎样通过把农户组织起来，能够使产品规模化，从某种意义上说这是模式的创新，这不是技术创新。当然模式创新在我们知识产权中还没有成为专利，但是我们坚信模式的创新一定会给我们的农业知识产权带来非常大的机会。

第三就是受自然条件的约束，农业受自然条件影响还是非常大的，有那些专利技术能够改变，能够提高我们抵御自然灾害的能力，这种专利技术也许是我们农业增产的重要的方面。我想结合案子，具体讲讲我们是怎么做的，没有一个统一的做法。它的生产点在什么地方，我们要寻找各地的农业的龙头企业，尤其是农产品加工的龙头企业，抓住了龙头企业自然会整合农户资源，这是一个重要的手段。还有一个手段就是我们土地开始流转，土地流转以后我们农业基础生产就有可能成为大的农场化的经营方式，这种方式的出现，我们农业基本生产的工业化就形成了一个良好的基础，这种农业化的集团同样可以资本运作。案子：莲子速冻专利技术的产业化。这个企业是先有企业，然后才有专利技术，这是我们最喜欢的，因为这个企业就是卖鲜莲子的企业，如果不迅速卖掉的话，就烂了，怎么对鲜莲子进行保鲜，我们过去的早发是晒干，但是口感就差了很多，这个企业的人就想我怎样既能保鲜，又能够保持口感好，又不坏？我们就想到速冻技术，企业没有这种研究能力，我们找一个农业科技方面的研究所，我出钱，我跟你签一个技术开发协议，这个研发经费我来出，但是这个协议里面写明白，这个技术是我企业的，你作为教授，你可以拿它去评职称，发表论文，但是这个使用权是属于我们公司。所以说，他就获得了这样一个技术，获得这个技术以后，我把我收来的莲子包装后就速冻，速冻后根据各地市场需求来发货，这样的话就增加了成本，但是售价也提高了，因为运到远的地方，那里的消费者愿意花更大的价钱去买莲子。这项技术就是把农产品的附加值大大的提高了。这个企业每年加工6000吨的鲜莲子，所以这个企业每年利润在6000万—7000万左右，这就是农产品专利权的案子。

下一个案例是农田保水剂科研成果的产业化。在我们西北干旱地区，种树没水的时候，要把保水剂埋在水根的地方，天旱的时候这个保水剂会释放水，保证树的成活。这个东西做出来之后，但是不行，因为它里面吸的水是有限的，但是干旱是长久的，水放完了以后，反而从外面吸水，它是双向的，你干旱了以后，这个吸水机把树干的水又吸了进去，这个树干的更快。大家都想这个技术没用了，但是这个科学家很聪明，他说土壤保水不能用，但是有一个地方保水一定可以用，那就是妇女用的面膜，妇女花很贵的钱买面膜，每天晚上问脸上一贴。他说这个做面膜卖的非常好，你种树能卖多少钱，所以这个保水剂做的面膜现在卖的很好，这也是一种产业化的道路。

最后，我做一个简单的总结，我也接触过很多投资人，特别有些专利的拥有者，在与创业投资者谈判的时候，往往对自己的技术估价过高，我很诚恳说一句，大家之间是平等的，老是怨投资人是魔鬼，这是不对的，我们希望随着道德水准的提高，我们知识产权产业化也会越来越加速。谢谢大家！

[17:18:29]

主持人：

前面我们演讲的都是男同志，下面有请女性创业者，陕西汉唐环保农业有限公司总经理吕霞女士发言，大家欢迎。

吕霞：

尊敬的各位领导，女士们，先生们，下午好！我是来自汉唐环保农业有限公司的吕霞，今天作为“专利创业富民论坛”实施单位的代表来发言，十分的激动，我想对各级领导和朋友们表示衷心的感谢，这是对我们汉唐农业的鼓励和肯定。

国际上著名企业都将专利作为企业的长远发展战略来抓，一般将专利调查、专利申请、准专利实施以及专利的放缓作为一个系统的过程实施。

汉唐农业是一个农业高新技术企业，在农业生产领域，化肥在农业生产中，投入占4成以上，中国农民每年花4千亿来买化肥有关数据显示，20世纪50年代70年代和90年代，中国每公斤化肥可增产分别为15公斤、9公斤和7公斤。专家们认为，未来肥料研究的重点应当是如何提高效率和利用率，力争在未来30年，国内肥料产业实施质量替代数量的发展战略，如何提高效率与化肥供应量控制在5000万吨以内。汉唐农业2006年创立的时候，正是国外农资进入国内流通领域的刚刚开始，而国内的产品鱼龙混杂，如何让汉唐农业产品以及品牌在市场上拥有核心竞争能力，从而茁壮成长是一个核心的问题，为此制订了知识产权竞争的核心战略。以市场为导向，明确产品创新和方向，在提高肥料有效利用率等方面下足工夫，确定具有垄断性和独占性的高专利产品，在市场上打开新局面。

知识产权战略的策略与实施。汉唐企业将知识产权作为一个设计企业运作模式的一个中心考虑，首先确立导入战略，确定自己的研发中心，在自主知识产权的基础上垄断技术获取高额的利润，并与其他科研机构合作开发，加快实验室到工厂的进程。首先进行专利检索，然后从能投入开发，在转播上大力彰显产品的概念，着重体现在一点，就是自己创造市场，直接避免市场痛处。公司主要专利产品，该产品涉及两项国家发明专利，涉及绿色、高效等特点聚集一身，对提高农产品品质有无机肥无法比拟的作用。由于其技术的垄断性以及产品的特点，受到很多经销商的热捧，通过市场推广以及肥效广、费用低、增产量明显，深得广大农民的信任。通过产品的使用，使农民农资投入收益大大提高。针对公司的商业秘密，商标专利设计专门的战略体系，这些战略都包含一系列非常系统的制度，例如公司新产品的研发之前，利用专业机构、专利数据库以及国家发布的专利技术信息技术修改战略，通过对现有技术的检索和分析，确定研发方向，使公司的产权在先进的基础之上发展，避免浪费资源，及时将自主开发的技术申请专利，进行有效的保护，使之成为企业无形资产，还避免产权落入对手的手中，这一点在公司大量元素肥料研发上得到利用，上市就有很好的表现，在市场上形成很好的产品组合，市场份额得到提高。

在知识产权战略的策划和实施，避免使用已有商标，查询和注册商标，通过注册商标防止侵权和假冒本公司秘密及时建立保密制度和措施，和员工签保密协议，成册体系要求公司有一套明确的制度，指导员工可以做什么，什么不可以做，这一点我们有很深的体会。我们公司的员工跟公司都签有保密协议，所以使汉唐农业在商业竞争中避免大的损失。通过三年的创业实践，目前公司拥有4项国家发明专利，7项商标，现在已经获得5个农业肥料登记证，初步构建国家营销网络系统有合作伙伴200家，为公司的新技术推广奠定了良好的基础，荣获陕西省2007—2008年度农资生产经营诚信企业称号，汉唐农业目前新型肥料可以覆盖全部的农作物，汉唐农业能有今天得益于陕西省知识产权局的大力支持，以及核心的知识产权专利技术。

展望未来，从新型行业发展走势看，目前面临的环境并不乐观，秉承“产品聚焦”理念打造产品优势，培育企业核心产品，拳头产品，强化企业营利能力，引导销售方向和着力点，对同质化附加值低的产品采取保持现有市场份额的做法。对专利产品提高毛利率的产品加以政策激励，打造区域性品牌，在产品研发上做到差异化，将产品竞争与知识产权竞争结合起来，将知识产权的获得与管理、保护，作为产品竞争的核心内容，对市场的特别是产品方面要仔细的度量，对竞争对手要严格的分析，对产品要严格的定位，对自己的资源要严格的规划，对企业的发展要严格的论证。

汉唐农业和乡镇零售商以及广大农户形成可持续发展文件运营的网络经营体系，专注网络化的实践，重视产品质量和创新水平的提升，实现农户经销商与公司合作供应的新局面，同时优化资源配置，培育发展关键技术，将传统农业与现代信息技术高高度融合，实现农资产品在市场上校舍售后、客户关系服务等，机遇这个信息平台，积极扩大国际国内的交流，促进企业快速发展，最后预祝本次论坛圆满成功，谢谢大家！

[17:36:30]

主持人：

下面这位演讲人在30岁时辞去公职，创建自己的公司，在去年汶川大地震的时候，他伸出友爱之手，在去年金融危机中，他们企业以独特的市场定位，取得了良好的社会效益和经济效益。他就是西安新竹防灾救生设备有限公司董事长王虎儒先生。大家欢迎。

王虎儒：

各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家好！

我是西安新竹防灾救生设备有限公司董事长王虎儒，借此机会我衷心感谢各级领导和各个部门，对我们公司发展给予的支持，特别是近几年省知识产权局对我们的支持和服务，扶持和帮助我们取得了一定的成绩。

我们新竹防灾救生设备有限公司成立于1992年，主要从事防灾和救生两个产业，相关技术的发展都会给我们的消防救生代理发展机会。我们秉承“防灾救生、造福民众”的经营理念，实施“以技术创新为龙头”的经营方针，努力拼搏。现在我们公司申请130多项专利，109项已经授权，发明专利占1/3以上，我讲的题目是“专利铺就成功路”。

我们是怎么走上成功路的？我下海的时候，申请的两三项专利，但是这两三项专利出来下海创办企业，92年公司刚创办就被原来的单位起诉到西安市专利管理处，我都输了，把这个专利全部交给原来的国有企业。那时候我们的专利管理人员对专利管理也不太重视。专利管理处的人员，91、92年的时候都是外行，他们认为自己就是国家利益的保护者，守护神，我侵犯了国有企业的识产权，我就是一个敌人。我为什么对专利开始是自然的，到最后是必然的，现在是非常重视，就是那时候形成的。我说这个知识产权和原来单位没有任何关系，这是业余时间搞的，原来单位跟我没有关联性，我怎么解释，他就是不认这个帐，他说国家需要你输，后来我看没有办法，我就上诉到西安市人民中级法院，法院还是讲理的，省高院都判我赢了。在这之前很多人都劝我不要跟国有企业打官司，这肯定输，让我赶紧跑，当时整个体系都在建立过程中，我刚开始对专利法、知识产权保护都不懂，当初我就想，我就请一个有名的律师，就在西安请，当时西安懂知识产权的律师没有，后来就面向大学，在西安知名高校请了一个知识产权教授，这个教授又没有出庭经验。后来我就自己看书，自己辩护，辩护了两年多，后来我听政法届的朋友讲，我这个案例是作为国营企业输给个人的全国第一个案例，列进了政法学院的教材案例当中，所以从那时候开始我就对专利非常重视了。

下来我讲一下我们从事专利工作的一些经验。刚才我讲了这个故事以后，促使我对专利非常重视，所以我们公司从一开始成立，就把专利纳入日常工作。我们从自然走向必然，加强领导，每月定期召开专利管理工作会议，把专利工作作为一种战略，有组织、有计划的进行。

第二我们制定专利的长远发展战略，像消防和救灾产品，还有目前国内的企业相互抄也抄的非常快，老产品同质化现在非常普遍和严重，我们就针对这个特点对我们这个专利进行再创新。因为毕竟它有市场份额，还要占有市场，我们怎么创新的？我们以客户为导向，刻意划分我们的产品。原来是大家都能用的产品，比如消防产品，各个厂家的产品，海、陆、空、建筑等等都能用，什么地方都能用，我们就定向，我给它加入一些功能，变成海军能用，再做改进变成火箭这些能用的。所以现在我们的消防和救生产品在整个在海、陆、空三军中都能用，国家的还海陆空大型项目，包括公开的项目，我们一个靠质量一个靠专利，专利有特长、有特点，比如我们很多都是专用产品，专用产品专用与火箭发射的，但是别人的产品也能用于火箭发热，它是在投标的时候才能标定，我在投标之前早早就加入了这种功能，所以前几年我们叫刻意划分。

在专利战略里面，我们用刻意划分添加一些功能，使一些很常用的产品变成专用产品。另外就是专利保护，我们真正使用的专利1/3都不到。做企业的，话说难听点就要过过河拆桥，利用知识产权保护，利用法律，利用商标等等，方方面面要集合起来，这就要靠我们企业管理人员，我们企业技术人员，我们企业里面的专家，我现在经常在公司讲我们的专家要成为行家，因为你成立行家了以后，你才知道怎么做，你成为行家以后才知道怎么干。从长远发展来看，有一些专利，有一些新项目、新技术，我们消防救生是边缘科学，可能还达不到，但是我们想到了就申请为专利，这里面有四、五项，这里面只是理论上做一做，但是我们有一些设想和构想。

我们把这些专利跑出去有两个用法，一个是保护我们自己，另外一个方面就是引导。引导其他防灾领导向这个方面搞科研，他搞科研只要跳不出我们的手心，他的科研成果我们拿来是白用的。我们现在就设想，以后消防器材全部不用了，我们这些建筑材料本身就是消防材料，他一着火，自己就可以灭火，但是现在的化工和材料达不到这一点，但是我们想办法，让它成为专利，他一看到我们的专利就会去搞研究，我们就想办法怎么样占有他的成果，因为我们已经提前申请了专利，我们把专利作为武器。在1997年的时候，美国有一个产品，他们申请专利的时候可能有点滞后，没有想到到中国开辟市场，我们就大胆的模仿它，模仿他就开发出来一个产品，开发成一个产品他就告我们，他说我们很无知，他们的侦查技术也很先进，我们的很多东西他都拥有，来了以后，工商局来了一个人先来查封。这个事情，后来我们也采取了一些措施，后来我们赢了，撤销了他的专利，但是这里面我们做了大量的工作。我觉得美国人很是很狡猾，美国人是利益第一，他们发现我们并不一般，所以美国人提出来，说你生产出来这个产品不要叫你的品牌了，你就叫我们这个名字，咱们共同占有市场，实际上现在来看从利益上对我们有好处，但是那时恰好美国在兰斯拉夫把我们的大使馆炸了，我们非常的气愤，我们就断然拒绝了，但是从利益角度来看我们做的不太好，这是利用专利作为武器。

还有一个就是注重宣传和培训，把我们的技术人员，专家都培养成行家，行家+专家，如果一个专家你是一个炸弹的话，那行家+专家就是原子弹，所以企业的创立是我的几个专利，但是后来怎么把我的专利变成大家都能做专利，都能成为专家和行家，这就是我们公司要做的组织性工作。可以说这项工作里，我们横向比一下，做的基本可以，但是还存在很多的缺陷和缺点，知识产权取得也很支持，所以我们还有很多需要做的。

我们制订了专利产品开发策略、专利产品的售前及售后的标准，我们在西安高新技术开发区的帮助下，建立专利数据库，进行专利数据的搜集和整理，减少我们跟美国的争执。我们做了强化管理，公司上至领导，下至员工严格的执行专利管理制度，我们每开发一个产品，在开发之前都要策划，策划这个产品出来几个专利，这个专利从哪几个方面保护。及时按照各项规章制度奖励有关人员，我们毕竟是企业，是一个赢利组织，所以必须奖励有贡献的人员。

这是我们专利工作所做的几个方面的工作，为了严格的履行制度，我们将在今后的工作中，努力做好以下几点，第一，继续加强公司专利保护，将公司的专利保护公司提到未来发展的高度予以重视，同时请知识产权保护方面的专家，对企业新产品进行分析评估，提供线索和建议，为我们专利工作做出正确的指导。第二加大创新投入，更加建立健全机制体制，为提高公司全体员工发明创造的积极性，公司将进一步现有技术建立完善的机制，提高奖励制度，将建立一个专家小组员工的发明创造进行评审，对员工工作进行合理的奖励。我们公司的研发投入已经占到销售额的15%左右，很多产品我们都是提前进行投入和研发，获得信息以后，及时的做出反应。第三更加明确知识产权保护和有关权利，为员工提供各种科研开发建立条件。在我们公司进行相关知识产权工作中，省、市知识产权局、高新区管委会给予我们很大的帮助，不仅通过相关资料向企业宣传相关的政策法规，帮助企业完善制度，使企业知识产权得到最大限度的保护，也采取一系列优惠措施，使企业知识产权得到转化，取得更大的经济效益。我公司专利为数较多，现已得到陕西省专利辅化资金的支持，为了加快转化力度，公司的积极组织实施寻求合作，加大科研转化的合作，先已经提出申请里建立产业化基地。

专利铺就成功路，这个路很不容易，专利铺就这条路我们是基本成功了，但是绝对不是高速公路，再次感谢及环境各位领导来西安新竹防灾救生设备公司进行指导，来指导我们的工作，谢谢大家！

[17:48:01]

主持人：

下面我们有请海通资产评估公司董事长左庆乐先生，多年从事资产评估和管理的运作。大家欢迎！

左庆乐：

各位领导、各位来宾，下午好！

我作为资产评估中介机构的代表，做最后一个发言，我讲的题目是“资产评估与知识产权质押贷款”。

我讲四个内容，1、资产评估角度的知识产权。2、知识产权的评估方法；3、知识产权在质押贷款中的作用。4、加强抵押贷款业务方面的建议。

第一个内容，资产评估角度的知识产权，我们可以从经济、法律、会计等多个角度来认识知识产权，从资产评估角度认识知识产权他属于无形资产，是无形资产的一类，影响包括专利权，专有技术权、商标权利，专有技术有争论，但是随着人们认识的深化，以技术规范、工艺流程、技术秘诀、图纸、重要数据等形式表现的专有技术也应该作为知识产权的组成部分。

下面我们看一下扩展的其他类型的无形资产，还有权利型的无形资产，比如特许权，如销售网络和客户关系，以及组合型的资产——商誉。政府已经颁布了资产评估准则，已经认可了12类的无形资产，除了我们列出的，还有水域等产权，这是我们政府文件里面认可的最多的无形资产。另外再介绍一个资料，美国评估界对评估种类高达23类之多，其中12类属于知识产权，这里面除了我们熟悉的之外，还有优惠融资等等。相信随着我们国家市场经济的不断发展，人们认识的深化，会有更多的无形资产进入到我们国家经济业务中来。

第二知识产权的评估方法。知识产权的评估就是知识产权价值的评估，这就是发挥价值测定功能对特定资产的价值进行测定，它是为各种经营业务服务的中介机构，一般按照我们国家知识产权局和财政部颁布的有关文件，这类业由资产评估师来完成。目前国际上普遍认可的有《成本法》、《资产法》、《收益法》，它们在不同程度上适用于知识产权资产的评估。成本法就是针对所评估的知识产权，我们找它的成本，再扣减因为使用知识产权，他所发生的两种贬值，一种功能性的贬值，一种是经济性的贬值，余额就作为评估价值，这就是《成本法》。应该说的是，由于知识产权它的成本在实际核算中不完整，它的价值与成本价值是一种流动性的关系，不像实物资产和价值有较好的对应性，我们可以举一个例子，一个研发团队，技术力量和路线都很好，可能没有花多大的成本费用，就诞生了专利资产，带来的收益非常大，这时候专利资产的价值可能就远超过他的投入成本，一项著名的商标，一个企业倒闭，它的价值可能会大大降低，我们当时为经营这样一个商标可能投入了巨额的广告费用，现在因为企业倒闭，这家商标低于他原有的成本，从这个角度来说，《成本法》在实际评估中应该少用或者不用。

第二类方法是《市场法》，这个原理就是通过在市场上去找，与所评估的知识产权同类的知识产权已交易的案例，我们比较它的的交易条件，时间因素，权属关系等等。在我们国家知识产权交易的市场并不发达，在市场上难以找到众多的交易案例，加上知识产权相对实物资产来说，在实际使用中还有很大的障碍和限制，因此我们在实物中应该慎用《市场法》。

第三是《收益法》。这着眼于知识产权未来的收益，在知识产权收益有效期内折算成现值的这样一种方法。知识产权的价值的评估就是知识产权获利能力的评估，收益法是知识产权价值评估的首选方法，应该提倡大力使用。

我们介绍一下资产评估在知识产权质押贷款中的作用。应该说知识产权价值评估有很多目的，像知识产权的转让、知识产权的许可使用、知识产权的出资或者投资、知识产权法律诉讼等等。当然它也服务于知识产权的质押贷款，在这样一项具体的业务中，我们认为资产评估有两项作为：

一、资产评估是银企开展知识产权质押贷款的价值桥梁。大家知道投放信贷资金，首先要考虑这个资金的安全。知识产权作为质押物是中小企业开辟的新渠道，这时候需要资产评估发挥价值发现功能，价值评定测算功能，为质押物提供核算的价值，从而构建银企的桥梁。

二、资产评估有利于防范知识产权质押贷款中银企的经营风险。知识产权质押价值的确定是决定银行信贷额度和质押物低保功能能否实现的关键，资产评估师遵守严禁的职业准则，合理平评估知识产权质押价值以及还贷风险，就能消除银行的顾虑，可以实现化解银行的经营风险。同时资产评估提供的价格报告不仅仅提供的市数值反映，里面也有评估对象权属的表述、市场竞争态势的分析、未来形势的分析，当然更有未来获利收益的预测。这样有利于贷款企业进一步管理好、运用好自己的知识产权，防范企业的经营风险。

下面举一个著名的质押贷款的案例，这是“星”牌文字商标曾被北京北方亚事无形资产评估公司评估为1.08亿元。在被认定为中国驰名商标后，该文字商标的价值又被重新评估为3亿多元。凭借相关评估报告和商标权质押合同，2007年北京“星”牌体育用品集团公司从农行北京市分行获得500亿元的技改贷款，这个评估案例在我们国家有好高的知名度，俗话说一字千金，这个案例是一字万金。

下面我们讲一下加强知识产权质押评估评估业务的建议，1、完善知识产权价值评估的准则体系，是我们政府行业监管部门对行业监管的依据。可以说这个是评估行业职业的一个技术标准，截止到2008年底，资产评估行业发布的正式准则有17项，这就是2008年11月财政部和中国资产协会发布的《无形资产评估准则》和《专利资产评估指导意见》，这两个准则是享受国家知识产权战略，由财政部和国家知识产前局联合起动的两个项目，是知识产权评估准则框架的重要组成部分，应该进一步出台商标资产、版权资产和特定资产的评估准则，像我们说的质押贷款评估的准则，为评估职业提供技术规范。

2、加强多部门之间的协作，评估的技术难度大，评估精确度要求高，这就要求各个部门加强配合。充分利用资产评估机构在内的专业评估机构提供的服务，及时跟踪企业的资产质量，降低还贷风险。做好评估后对政府银行部门的后续服务。知识产权管理的政府部门应完善知识产权，质押登记管理，建立于银行贷款企业评估机构的信息沟通机制，并积极促进知识产权交易的发展，进一步加大特别是中小企业融资的政策扶持力度。

各位来宾，知识产权发展在我国方兴未艾，知识产权评估在其中也会发挥重要的作为。谢谢大家。

[18:19:19]

主持人：

通过今天这次论坛，演讲的嘉宾就专利创业知识产权运用，知识产权质押方面的问题进行深入的探讨，特别是三位企业家介绍了自己创业和企业成长的过程，以及成长的经验，在这段时间他们用自己的智慧和观点令我们在座的各位耳目一新。我希望今天参加咱们论坛的相关部门与企业、学界、发明人、以及中介组织都会从中得到借鉴和提示。通过本次论坛我们也看到创业已经成为社会各界关注的热点之一，利用智慧成果创造社会财富，已经成为新时期的潮流之一，特别是今天三位企业家，他们与我们分享了成长的快乐，也了解他们创业的艰辛，同时也激励我们努力工作，更好的服务我们企业、服务发明人、服务中介机构、服务投资机构，来回报我们的纳税人。

这次论坛收获较多，较好的达到了我们举办这次论坛的初衷和目标，我宣布第十六届中国杨凌农业高科技成果博览会“专利创业富民论坛”圆满结束，谢谢大家！

[18:21:26]