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谁来为科技产品赚吆喝张江搭建营销平台帮企业找市场
2013-01-18 15:58:40 来源:上海投资招商网

  辛苦研发出来的创新产品,如何才能为市场接受,这是许多中小型科技企业的烦恼。日前,张江国家自主创新示范区搭建了国内首家创新产品营销服务平台——张江创新营销中心(IMC),为园区内企业提供整套营销服务,帮助他们找市场、拓销路、赚吆喝。

  为何中小型科技企业开发的产品难卖?一方面是科技产品研发周期长、市场反应慢、资金短缺,往往产品研发出来后,资金所剩无几,没有营销预算,而产品却还需要一定时间才能被市场接受;另一方面,中小科技创新型企业市场资源整合能力差、品牌影响力不足,空有好产品却不为人知,市场开拓进展缓慢。浦东软件园的一份调研结果表明,目前70%的中小企业没有独立的销售部门,30%的企业没有专门的销售人员。显然,中小型科技企业要发展,修炼营销“内功”迫在眉睫。

  为企业提供共性营销服务,帮助企业建立“自身造血”机制,同时提供创业、研发、金融、营销等全方位服务,这正是张江创新营销中心的独特之处。据了解,该中心充分发挥“平台经济”的作用,通过全国最大的创新产品营销平台——英脉网来进行B2A(商家——代理商)营销。高新区企业的产品可以在网上进行推荐,通过商机匹配系统,迅速帮助客户主找到其需要代理的创新产品,成为某创新产品的代理商,从而形成产品销售。除了线上的营销服务,张江创新营销中心还为科技型企业提供市场调研、产品定位、卖点提炼、商业模式设计、产品与企业包装、销售工具设计、媒体推广、代理招商、销售培训等诸多线下的专业增值服务。与传统营销模式相比,通过创新营销中心找市场,中小企业的营销成本可以节省20%以上。

  截至目前,张江创新营销中心已与10家国家级高新区和上海30家孵化器进行了合作洽谈,并成功签约了5家高科技园区和10家孵化器,集聚园区企业6000余家,征集创新产品3000多个,已完成创新产品精品商机包装200个,集聚会员2000余个。

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